我有一篇两万字接近三万字的文章 不骗你们 骗你们小狗新手卖家吧

该楼层疑似违规已被系统折叠 在现在在淘宝里，遇到非常多的新手，基本都是一个相同的思路，身边有货源，或者阿里巴巴随便找个产品，然后有点利润，好，隔天就上架，安排刷单，找一个xx的补单平台，或者亲朋好友，刷几单，有些就看到xx培训课程，几天xx搜直接上，配合每天单量，刷单！最后呢，运气好的，能转化个几单，运气不好的，去各个群吹逼，问，为什么我没流量呢？但是大神又不肯说，只有几个新人在那里讨论，互相同情这里来说下上面的两个情况1. 找了xx平台，或者亲朋好友刷了几单，有时候有一两单转化，有时候就没有，后期就直接没有了（这里先说明下，某些人刷了几单就真的起来了，起量了，后期甚至就爆了，这种很多时候不排除产品的竞争力问题，还有价格，产品自身其他优势问题，但是我想说的是，这种产品，这种运气并不是每个人都有的）那么为什么有些人就刷不起来了呢，在刷的时候，你根本没有想过，你产品的定位和策划的问题，你只是在想，我上架，刷单，就有流量，然后就有人来买，而不是在想，在上架之前，我要分析下产品，我到底要怎么去卖（后面会讲）2. 看到xx培训课程，几天xx搜直接上，从几百万到几百万的蜕变，然后你看完之后，心里就在想，原来淘宝是这么简单啊，我也可以去这样操作，结果呢，事情并没有这么简单，或者有些人想，我真的成功了啊，确实爆了啊，对，有些人有自己店铺的鱼塘（老顾客），很多时候确实可以爆，那新手呢，或者某些有自己老顾客但是不懂得怎么去操作的，然后就跟着这些课程的单量，去刷，产品死了，钱没了，严重的店铺扣分了，然后跑去问老师，或者大神，为什么我的起不来，你的可以呢？3. 大神或者老师：你产品不行，你操作手法不对，你时间点抓得不对等等理由，全部钱打水漂在这里，我想问下这些新手还有这些操作不起来的人，你们真的有没有想过，他们为什么能起来吗？如果方法都差不多，那么你们的不同点是什么呢，那就是产品，还有定位，策划，刷手的人群标签等等，其实很多人总是把某些大神的技术神化了，要记住，70%产品，30%运营，在好的产品面前，运营的时候会非常轻松，有时候等你拿到一个别人给你策划定位好的产品，然后给你操作，一下子就大卖的感觉，那时候你心里在想，原来淘宝这么简单。但是，我想说的是，如果你没有参与产品的定位和策划这方面的东西，然后你把产品做起来，可以说真正的功劳并不是你的，你只是个推销的。一个运营如果没有参与到策划定位分析这方面的东西，你其实就是一个变相的推销员罢了在上架的之前的时候，我觉得新手要思考的点，应该是我选择卖这个产品，为什么我这个产品可以卖出去？我有什么优势，我有什么卖点，价格？赠品？服务？包装？等等，尽可能的想到别人没有的，而你可以做到的，然后你这个能做到的点，正好是顾客需要的，这个时候你们肯定会想，那我要怎么去找呢？那就是分析同行，同行的主图，详情，问大家，评价。分析同行主图，详情之间的共同点，现在淘宝里面很多卖家也都会去模仿那些比较好的top产品，然后去跟着他们的点去模仿，比如某个类目的某个产品的第一名，他今天推出了xx情侣包装盒，那么同行分析他这阵子因为这个包装导致他的流量和转化又涨了，这时候同行也会跟着去模仿，一样去生产这个东西，那么慢慢的，这个东西就变成了这个类目的这个产品的共同点，那么又需要有人去寻找新的亮点，赚到第一笔钱，说到这里，你应该也就懂了吧，那就是差异化，别人没有的，你有的，顾客需要的。那么这些差异化是怎么分析来的呢，首先你先得了解我上面说的，同行之前的共同点到底是啥，那我可以尽可能不要这些点，或者不要用那种烂大街的老套路了，接下来就是问大家，还有评价，如果你真的想用心去做，你完全可以花几天或者一两个星期的时候，把所有销量比较好的店铺的评价，问大家，全部列出来，做成一个表格，分析下他们到底需要的是什么，不要跟我说，太费时间，太累了，记住一句话，细节决定成败；只有知己知彼，方能百战百胜。还有，在1.不同的价位 2.不同的风格 3.同样的产品，不同的类目（市场定位不同）顾客需求的点有时候是不同的，要记得分析市场，有时候低价位的产品，他们只要价格低，销量高就ok，高端价位的，他们有可能对包装，质量其他方面要求比较高，所以这些你要分开去对待，而不是直接把所有同行都列出来，然后分析就ok，要学会去区分，分组。说到主图，详情，还有主图视频，既然你已经安排要做这个产品了，那么你这个产品的主图，详情，主图视频上的视觉一定要好，记住这个一定！！先说主图，主图是顾客搜索关键词之后连接着你的产品的点，如果你的产品的视觉，还有你策划的卖点（差异化）没办法吸引到顾客，那么这个时候已经决定了顾客是否要不要进去看你的产品，图，这方面，切记，别省钱，如果你想省这方面的钱，后面可能会花更多的钱去测试，后期你产品上架之后，你不知道你的主图到底是否吸引到顾客，你肯定需要用直通车测图（后期会完整讲解）那么你前期省了钱不做好的图，那么后期开车测图的时候，点击率一直起不来，那你就要花更多的钱去测更多的图，花更多的时间和钱去找美工或者外包美工给你重新做图，后面导致测不出来，从而选择了将就有的人肯定会说，我也想做好，但是我没这么多钱啊，如果拍照都要花这么多钱了，那到时候直通车也要花钱，补单也要花钱，拿货也要花钱，我还怎么做啊，我想说，如果你这些钱都没有，要不然就老老实实去打工，先攒钱，等资金足了，再来做，做淘宝其实就是在创业，自己做生意，如果你创业都没有一点把握，全程靠运气，那你为什么不把这些钱拿去买些吃的穿的更来得实惠，如果你听完我这些话，还是继续想试下，也不是没有办法，你可以把钱安排在产品的策划和视觉上，产品在淘宝里面是占了百分之七十，如果这些做的好，后期即使不用直通车，你也可以慢慢优化上来，你可以把你的产品想象成一个未出道的小演员，那直通车就是一条让你更快的让观众看到你的演出的一个渠道，而没有直通车这个渠道，你也是可以通过自己的努力，一点点的爬上来，只是时间问题罢了，做淘宝，一定要沉稳，遇到什么事都不要一下子就惊慌失措。在这里我先大概讲下怎么慢慢做起来先，后期也会更详细的介绍（我直接一篇文章把全部思路讲完，不会把思路分成很多章节）先插一个点先，很多人不懂什么叫做人群标签，我这里解释下，这个东西非常重要，各位一定要记住，人群标签分为卖家标签，还有买家标签，这里我借用一下派代一位大神的思维导图，方便下大家更容易了解这里我先简单介绍下买家标签的内容，其他的暂时先不讲解，以后我再来详细的讲解下，因为前期为了让大家能看得懂接下来的内容买家标签，可以分为基础标签还有行为标签，基础标签又分为年龄，性别，职业，地理位置，消费能力，很多人在想，为什么我们身上会有这些呢，因为现在每个淘宝账号上，都是有实名认证的，再加上咱们平时在淘宝购买东西的消费能力，所以淘宝知道咱们这些信息并不奇怪。那么行为标签的话，就是咱们每次在淘宝搜索浏览各种宝贝时，会产生这些行为：浏览，收藏，加购，下单，支付，回购，这些行为，系统后期也会根据你这些行为，给你的账号推荐各种这种类似的产品。这个买家标签里面的基础标签比较重要，举个例子，比如我有一个宝贝，我的产品是适合卖给18 24岁的女生，月消费能力2000以上的买家，如果别的年龄，别的性别，别的消费能力的买家来购买的话，可能就很难转化了，这个就是涉及到标签的精准性问题，我们就是要把产品卖给对的人，卖错了非但累还不讨好。那么这个时候也很容易明白，为什么有些人刷单补单为什么补了没效果，而有些人用老客户补单效果就很好呢。这里面就涉及到我刚才说的基础标签。先说说那些效果不好的，是为什么，按照我刚才上面说的，如果你的刷手的基础标签是30 35岁，性别男，月消费能力1000以上，刷完之后，淘宝后期会给你产品推荐类似这种人群标签的买家，让你的产品展示给这类人看，给你的产品试水，看你的产品是否会转化，那么很显然，大部分几率是不会转化的。那么再来说下那些有老客户的店铺，然后叫老客户补单之后，效果为什么就比较好呢，因为老客户因为是购买过你店铺的产品了，相当于你店铺的产品适合这些人群的（注意：前期布局店铺的时候咱们要尽量做到风格一致，人群要一致，不要什么年龄的产品都做，不然后期新产品上架后，老客户补单人群标签不一样，很难拿到好的表现）那么系统后期也会给你产品推荐这种买家，那你的产品款式或者策划不差，那么他的表现也不会差这里大概就先让大家了解下这个买家的基础标签，也就是我后面说的人群标签。后期其他的再给大家详细解释下在你产品的策划和定位完成之后，前期做好基础销量之后，系统前期是会推荐小部分流量给予你的产品，也就是给你的产品进行试水，不过这些前期进店的流量，系统是根据你前期补单的时候的那些刷手的人群标签，然后给你的产品进行打标，然后把你的产品展示给那些符合你产品标签的人（也就是刷手的标签）。刚说完你的产品前期被刷手打完标签之后，系统把你的产品会展示给类似你符合产品标签的人看。这时候，你会想，如果给他们展示了，然后不买，怎么办？这里就涉及到一个定位的问题了，很多人在上架产品的时候，他们完全不知道自己的产品，是要卖给什么样的人，他们也不知道自己的产品符合什么样的人，其实分成两种情况，一种就是他们可以通过市场，还有行业的经验了解到自己的产品到底是被什么样的人喜欢；第二种就是直通车进行测试，通过前期的人群溢价来测试自己的产品到底什么样的人群来购买，从而进行慢慢调高溢价，让自己的产品展现精准的人群，从而拿到更多的转化。 收起回复14楼2018 05 28 20:54