销售文案写作技巧第四章 ：标题撰写心法与八大模式式顿悟doc

销售文案写作技巧第四章：标题撰写心法与八大模式式（顿悟）销售文案写作网:wwwwzjkgfcom微信:xiaominWL第四章:标题撰写心法与八大模式式顿悟这篇内容是我早前在网上无意中看到的可以说我对销售文案的很多关键的顿悟都来源于这篇内容中所阐述的八大标题模式。这八大模式让我顿悟出了一个心法站在销售文案的角度真正能够实现销售的文案并不追求原创它更追求的是将能够实现销售的有效元素进行组织运用。某种程度上来说文案写手确实得遵循特定法则因为这些法则被市场无数次验证。因此我在自己的学习笔记上在这篇摘抄下来的文章标题上写上了两个字顿悟。意在标出它的重要性～我有两年多的销售文案写作经验但是在过去的很长一段时间里我总是在原创的支点上思考问题直到我看到了这篇文章之后我才改变了方向。我的挑战不再是如何撰写出原创的销售文案而是找出那些对销售有帮助的做法然后将这些做法以激发兴趣容易记住具有说服力的方式运用在产品上今天我将这篇我所收藏的文章分享给你希望你能从中顿悟出更多更有意义的东西～现在就让我们来看看这篇文章的八大标题模式吧直言式标题这种标题开宗明义便点明了商品宣传不玩文字游戏隐喻或双关语。“真丝上衣打折”就是一种再直接不过的标题。大部分零售商刊登的报纸广告就是运用这类标题来宣传折扣活动吸引顾客上门。暗示式标题婉转暗示的标题不直接做推销而是先勾起好奇心然后才透过广告内文解答读者的疑惑。以工业混和设备的广告为例标题下的是:“千万分之一的比例我们没问题。”咋看之下这个标题像是在说这家公司有信心打赌他们的机器铁定能处理你要混和的材料。但如果你往下读内文就会发现它真正的意思是:他们的机器能混和两种浓度相差千万倍的液体。这样的标题有双重寓意你得读完内文才能明白真正的信息。新知式标题文案写作技巧销售文案写作网:wwwwzjkgfcom微信:xiaominWL假如你有关于商品的信消息不妨在标题中就说出来。这项新消息可能是新商品的问世现有商品的改良例如新推出的厨房纸巾或某个旧商品的新应用。以下是这类标题的几个例子:总算有了跟广告传单一样棒的迪拜魔幻城之旅。有史以来所能发掘的最大市场商机。《文字兵法》分享的是如何打造世界上最简单的赚钱机器。迪拜旅游的这则标题除了提供新消息还附带了其他诱因因为它表现出对读者的感同身受。对于那些夸大不实的旅游广告我们都曾经感到失望过迪拜旅游点出这个广为人知的事实反而能够提升它在我们心中的可信度。“如何”式标题无论在广告标题杂志文章或是书名当中“如何”都有其神奇效果。市面上有超过七千本书以“如何”为书名。很多文案写手相信把“如何”放进标题里这个标题再差也差不到那里去这个说法可能是对的。“如何”开头的标题等于承诺了提供具体的信息有用的建议以及问题的解决之道。比方说“如何将简单文案变成小时实现盈利的秘密武器”“如何将销售文案写的更好更具销售力”“如何在天内戒烟否则无效退款”。每当我文思枯竭我就先在纸上写下“如何”两个字接下来的句子往往还挺像样除非后来有更棒的想法出现。提问式标题这类标题要能发挥效果提出的问题必须是读者会有共鸣或者会想知道答案的举例来说:我究竟是怎么了,员工请病假时你的公司需要多长时间恢复正规,即便一个人在家你也会想要关上浴室门,你有以下这些装横问题吗,日本主管有哪些中国主管没有的优点,这类标题必须专注在读者本身的利益他们想知道什么需要什么而不是想着广告主要什么。许多公司会犯“自我中心”的错误典型的这类标题类似:“你们知道某某公司最近打算作什么吗,”读者的反应必然是:“关我什么事,”然后将这些信息抛诸脑后。命令式标题这类标题直接告诉销售对象该怎么做并用这种方式创造销售以下是几个例子:点火烧烧看这张防火材质的优惠劵。文案写作技巧销售文案写作网:wwwwzjkgfcom微信:xiaominWL使你的爱车的性能如虎添翼。提高愿景开拓新视野。请注意这类标题的第一个字应该是明确的动词要求读者作出行动。目标导向式标题一个简单又有效的撰写广告内文方法就是点列出商品特点假如你用这种方式写广告内文那么你就可以用明确目标来写标题引导读者往下读你开列出的清单。这类标题的例子包括:“为什么你应该加入《文字兵法》课程的七大理由”“未来天一定要买毛皮大衣的个理由”。当然你不见得一定要用“为什么”这三个字“种方法”“七个步骤”以及“教你如何”也符合这类标题的原则。见证式标题运用见证式的广告就如同你的顾客在帮你卖产品。举例来说美国杂志促销商的广告会让历届抽奖得主告诉大家他们是如何一夕之间致富的。见证式广告之所以有效是因为他们提供了某项商品的确能满足客户需求的证明。在网络广告中见证式广告的文案要写的像某位顾客的口述而且广告通常会放上这名顾客的照片并藉由标题与内文的重点文字来暗示读者这可是其他顾客的亲身见证。撰写这类文案时你应该尽可能引用顾客自己的话别画蛇添足的去美化他的用语因为自然通俗的口吻反而能够强化见证的可信度。毫不夸张地说这八大标题模式几乎涵盖了世界上所有标题的风格。我建议你能够反复的阅读这篇文章在消化这篇文章上多花一些时间如果精力允许的话我希望你能够跟我一样把这八大标题的模式全部记忆在脑子里。当你能够记忆并深刻的领会这八大模式之后那么接下来你所要做的就是收集大量的标题。每当你要撰写标题的时候只要拿出那些你收集好的标题翻一翻看一看就能快速的改编出精彩并具有销售力的标题。文案写作技巧