「写作素材」《人脉是设计出来的》教我们怎样拥有好人脉
ID：ALing199003
文 | 礼止
编辑 | 阿玲
图源 | 网络
Hi，大家好，我是礼止~
关于怎么处理好人际关系，大概是每个人都比较关心的话题了。今天我们就来聊一聊关于人脉的事儿。
礼止引用一本书里的例子和作者的话，希望大家在写类似主题的时候，可以用得上这些素材。
读《人脉是设计出来的》就像跟一个年长的智者在谈话。全书没有少年强说愁，只有历尽千帆看透世事，返璞归真的感觉。
所以这是一本经验之谈的书。
《人脉是设计出来的》
作者：张超
出版方：吉林出版集团
01
要有好人脉，我们需要先清点自己有什么？
作者讲了一个故事：
大学时我有两个朋友，一个富二代吃穿不愁，广交朋友；一个来自农村，生活拮据，性格暴躁，只有我一个朋友。
来自农村的朋友说他想要超越富二代，于是每天捧着书在教室、图书馆、操场各个角落读。
多年后同学聚会，富二代已经娶妻生子，实现财务自由，每天的愿望就是全世界旅游；来自农村的朋友还在为车子、房子拼搏，这样的对比让他无地自容。
承认自己和他人有差距，才能认清自己的长处和短处。
作家韩寒的成功，不仅是因为他在高中的时候就体现出写作的天赋。还因为家庭的条件，他父亲是一个主编。
起点不同影响很大，在加速度一样的情况下，我们都希望自己的初始速度是最快的那一个。
作者说：
◎ 机遇是机遇的门窗，贫穷是贫穷的墙壁，穷人最终损失的不是钱，而是真正认清自己、认清时代的冷静与清醒。
◎ 其实，命是定的，运，却是流转的。只不过，改运要靠自己的领悟和把握。
◎ 认清自己有什么，认清自己的父母有什么。
◎ 只有找到合理目标，才能让自己的优势真正发挥。【礼止解读：少做白日梦】
02
其次，不要找借口，错了就是错了。
◎ 越是有成就的人往往越不在乎面子，而是尊重事实。
◎ 金融大鳄索罗斯说：“我有认错的勇气。当我一觉得犯错，马上改正，这对我的事业十分有帮助。我的成功，不是来自于猜测正确，而是来自于承认错误。”
作者讲了一件事，说他的朋友在人才市场招了一个博士，面试的时候根据博士的谈吐，朋友认为这个博士是人才。
结果这人和公司同事相处得并不好。
有一次，公司来了一位客户，朋友让这个博士接待，博士答应了一声就找不到了人。原来是自己跑出去找饭店预定房间了。
朋友问为什么不问同事要这个饭店的电话，打过去就可以预定的呀？
结果这个博士来一句：“为什么自己能办的事儿要麻烦别人，我向来靠自己解决问题。”然后这个博士就被彻底放弃了……
没有必要为了让别人喜欢自己，强撑着让自己表现出不犯错误的样子。
更何况大家都是聪明人，你犯了错，大家都知道，任何借口都无法掩盖它的存在，又何必自欺欺人呢。
◎ 你我都是要在有限的资源当中求生存、谋发展的人。让别人喜欢自己，这不是我们活着的目标。很多事，别怕别人不高兴，当你对自己的性格坚持的时候，别人就会适应你的改变而改变。
03
第三，日记帮你懂自己懂他人
◎ 穷人的时间目的性过于单一，总是在节约金钱的过程中，穷困了一生。
◎ 时间的含金量对每一个人是不同的，例如比尔·盖茨之类的世界级富豪，每秒钟都有成千上万的钞票往账户上滚，所以就是穷国的总统想见他一次，可能都要预约。
◎ 日记可以很清楚地帮你算清一笔时间账。
书中说到一件事，引起我很长时间的思考——你可能认为有钱人不图你什么，而实际上他们可能会图谋你的时间。
常东和沈伦是朋友，沈伦因为亲戚的帮助开了一家大型购物中心，生意不错，常常帮助做业务的常东介绍客户。
常东很感激，所以沈伦需要他的时候，也是义无反顾的付出。
有一次，常东正在会见一个客户，接到沈伦的短信：“有事，需要你来一下。”
于是常东放下客户去找沈伦，结果沈伦没在办公室，电话打过去也没接，他等了2个小时，沈伦才出现。
常东没有生气，而是焦急地问：“你怎么啦？出什么事了吗？”
没想到走进来的沈伦只是笑着说：“没什么大事，刚刚接待了一个客户，想打球，觉得你技术好，就叫你过来。后来客户改变了主意，我们便去了另一个地方，手机忘记带了，也忘了告诉你一声，真是不好意思。”
这样的事，不是一次两次，让常东非常郁闷，他头也不回地离开了。
常东回去面对的是客户的不满和投诉。
【这事的结果是常东决定不再依赖沈伦，要靠自己拉客户。将自己的时间掌握在自己的手里。】
◎ 你可以把自己的时间明码标价卖给你的客户、你的公司，却不要在不清不楚中被朋友的小恩小惠收买，应该提高你单位时间的价值，并永远避免去做那些浪费时间却回报甚微的事情。
04
第四，聪明人需要加点"笨精神"
聪明人不要耍聪明。
李嘉诚的妈妈曾经给他讲过一个故事：
有一个老和尚，垂垂老矣，知道自己活不长久了。于是将两个徒弟叫到身前，每人给了一袋谷子，对他们说：你们把谷子种了，秋天谁收获的多，我就将方丈的位子传给他。
秋天到了，一个小和尚挑着满满的一担谷子回来，另一个小和尚却是空手回来的。老和尚就问空手回来的小和尚：你的谷子呢？
小和尚羞愧地说：我没管好，谷子没发芽。
于是老和尚将衣钵传给了空手回来的小和尚。那个挑着谷子回来的小和尚就不服气了，质问老和尚:为什么是这个结果，这不公平。
老和尚平静地说：我给你们两个的种子都是煮过的。
◎ 聪明人太多的时候，傻子开始不够用，这时候，内心坚守自己的观念，而外表貌似傻一点，靠近你的人会很多。
05
第五，自动屏蔽恶意，给自己一个好生态
让自己周围的朋友都好运？你具备这样的能力吗？其实一点也不难，只要你从朋友中屏蔽掉那些总是坏运气的人。【礼止解读：远离那些负能量的人。】
作者说，一个人心里有什么就会看到什么，总招来坏运气的人，往往眼中只有坏运气。这让我想起了苏东坡和佛印的故事：
有一天他们俩在一起喝茶看风景，苏东坡突然问佛印：你看我坐着像什么？
佛印看了他一眼回答：像一尊佛。
苏东坡很满意这个答案，他看着佛印说：你坐着的样子像一坨屎。
说完哈哈大笑，认为自己赢了佛印。佛印只是笑着没有反驳他。
直到晚上苏东坡和妹妹苏小妹说起这件事，苏小妹摇了摇头：你呀，还是输了。人家佛印法师心里有佛，所以看你像尊佛，而你心里只有屎自然看他就像坨屎了。
怎么知道哪些东西是恶的呢？作者给出了一个建议：
对自己周遭朋友聊天的话题做个归类总结，如果，每一次见面，朋友聊的都是坏消息，不舒服的事情，你就要重新考虑扭转话题，或者换个朋友。
06
我们的大脑是如何影响我们的？
美国神经语言创始人之一的理查·班德勒，他有一个经典案例：
有一个妄想症病人认为自己是耶稣，每天只说三句话：你好；是的，我儿；我是耶稣。
他在精神病院呆了六年，没有一个医生能治好他。理查接手了这个病人。
第一天，理查问病人：你真的是耶稣？病人回答：是的。理查就走了。
第二天他又来了，还是问：你是耶稣？你真的是耶稣？病人给出了同样的答案。理查说：我再问你一次，你真的确定你是耶稣？病人：是的。
然后理查要求病人张开手，他拿出尺子开始量病人的手长、身高、正面、背面，并记下数据，然后离开前又问了一次：你绝对相信你是耶稣？病人回答：是的。
第三天，理查又来了，这次不是一个人，他带了一群木工。
他们进来也不看病人，就开始钉木架。病人感到很奇怪，开口说了六年来第一句其他的话：你们干什么？
理查冷冷地说：我已经连续两天问了你无数次你是不是耶稣，你都毫不犹豫的回答是，你应该知道我们想做什么。
病人开始紧张了。等木架钉好，木工架着病人要绑住他，病人开始挣扎，呼喊着：我不是耶稣，我不是耶稣，我要出院。
【理查打断病人的神经连接，达到治好妄想症的目的，有病没病就在那一念之间。】
作者告诉我们：简单看世界，世界也回应你简单。