中国艺术品市场经纪人买家关系到底是怎么样的 本篇文章告诉你

关键词：艺术品经纪人

一直以来，艺太所编辑撰写的文章都是鉴赏辨别瓷器的专业性文章，很感谢百家号这个平台，也让我收获一些读者粉丝。在写文章之余，艺太也收到不少咨询关于艺术品经纪人的角色到底是什么样的，这个群体的作用究竟是什么？

那今天艺术太太就来科普一下，艺术品经纪人究竟是何种角色。

那就不得不提一下内地最知名的艺术品经纪人，翟建民从业40多年，经手过30万件。在2005年的时候，他曾经为客户在苏记拍下一件港币1.1548亿元港币的清乾隆御制的“珐琅彩御制题诗花石锦鸡图双耳瓶”，这创下了当时全球中国文物艺术品拍卖的第二高价。

翟建民说，内地的收藏圈里是买家多，藏家少，起步晚，功利重，真正“爱宝”的人很少。其实对于真正的藏家来说，是不能指望收藏是“下金蛋的母鸡”的。因为真心喜欢艺术，买家的收藏习惯也会提升。比如说瓷器，翟先生接触过一些的香港藏家，一开始主要收藏明清官窑瓷器，如乾青花、乾隆粉彩。因为这些收藏品的华丽很容易让初始收藏的藏家喜欢；在过到三、五年，就会进阶到高古瓷，而后就是一些单色釉瓷器。但目前的收藏市场上，明清瓷器依旧是收藏火热板块。可以这么说，就收藏境界而言，内地藏家本质上没有什么提高。

翟建民先生认为，艺术品收藏不是有钱就可以。必须需要文化修养，才能进入到艺术世界。很多藏家的心态是“有钱人玩书画，那我也得玩书画，我手上有这部分钱，那我也要养件官窑。”这种心态其实是要不得的。

很多大买家热衷于收藏，但是投机赚钱和斗富炫耀的心态皆有。在英国伦敦，一只乾隆粉彩镂空瓷亿，买家是一名北京老板。翟先生说，真正的艺术品爱好者是不会花那么多价钱，这种买家给他的感觉就是我很有钱而已，但是缺乏艺术水准。一个真正的藏家，都会有自己的心理价位，或者是请经纪人探讨可以到哪个价位就停止了，而不是说东西都没有看过，就非得买到为止。

现在，中国已经是全球第一的艺术品交易市场了，但是艺术品经纪人却不成气候。那些与国外大藏家有长期合作的经纪人比起来，内地买家缺乏对“经纪人”的信任。曾有一位宁波大买家告诉过记者即使自己不会说外语，但是我竞拍也不会找经纪人，不过举牌而已，只要我看中的藏品，一直举就好了。我需要的只是翻译。

翟建民告诉记者，艺术品经纪人一般的操作流程包括在收到拍品图录后，第一件事情就是和买家一起研究，选择感兴趣的藏品 ，比如先选好15件，然后由经纪人带看实物，再做二次筛选。买东西是经纪人拿主意，要以合理价格买下，帮助买家把关。

但是内地买家通常对经纪人没信心，一是觉得他们都是骗子，信别人不如信自己，有时候经纪人如果挑明卖家东西不好，反而还会遭致怨恨，认为经纪人在骗人。二是因为内地经纪人不够成熟，有些从玩家出身，正儿八经的鉴定从业者并不多，这也是很多正规拍卖公司为什么会将鉴定部门和征集部门分清晰的原因。

一个合格的经纪人，应该会帮买家“勒马”，拍卖是价高者得，但是经纪人要懂得分析，这件藏品当时值得，那十年后呢，还值得这价格吗？

中国要建立起理性的买家--经纪人关系 ，起码要8-10年的时间，这还是比较乐观的估计了。这条路，不是独木桥，双方都要懂什么是收藏。买家不能把收藏仅仅当作投资。一个成熟的经纪人要“修身治国平天下”，诚信和修养是艺术品经纪人最该有的样子。

我是艺术太太，每一件藏品，都会说话。

你所珍藏的，皆是无价之宝。

本文由福羲艺术太太撰写。