掌握3个方法 给你的长文案写作助力
2020-11-16 17:00:01
昨天和大家分享的“痛点+解决方案”和“数字+解决效果”,对于标题、广告创意和长文案都可以通用。
1.今天和大家分享关于长文案写作当中,可以套用“描绘—承诺—证明—敦促”的框架,描绘的部分套用“痛苦场景—解释原因—给出承诺”,痛苦场景,也可以与理想场景相互替换。
举例:比如想要推广一款破壁料理机,要知道“说什么”和“对谁说”,在前面的场景中可以描绘一些尴尬的场景,或者描绘出有了它带来的省时省力,通过找到用户使用最想达到的效果来呈现。
2.通过理性加感性结合的方法,让顾客更心动。在理性方面,如果想证明一款产品确实好,可以给出相关权威机构或人士认证,提供相应的数据,一些实验论证的图片和细节。
在感情方面最重要的就是讲故事、顾客案例与顾客口碑。故事包括创始人、员工和顾客的故事,可以套用“设定状况—发现问题—设定课题—克服障碍—解决收尾”的框架。
3.前期的铺垫做好了,接下来就是临门一脚的动作。在文章的结尾,如果不想让顾客关闭网页就要促成下单。
比如说之前的价格与今日特价做一个对比;用数据证明产品热销,也可以用一些名人或者大咖都在使用的案例来引导;设置“立即下单”、“立即购买”的按钮,视觉引导顾客做下意识的动作。
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