提升转化率的文案写作方法

软文营销的主要形式～新闻营销。情感营销。论坛营销。采访式营销。第三方评论。使用者现身说法。明星效应营销。

文案定位包括

市场定位：把产品宣传的对象定在最有力的目标市场上。

产品定位：产品的特色定位、文化定位、质量定位、价格定位、服务定位。

客户形象：赋予产品一种全新的观念。

品牌定位：品牌差异化。

文案定位应该具体到使用场景，比如为一款抗皱纹能力很强的衬衫写软文。首先确定这是个什么东西：抗皱衬衫，然后是消费人群：上班族白领，最后再定位到使用场景：不怕挤地铁的衬衫。把产品定位到使用场景可以提高说服力和感染力。

文案定位可以从竞争对手中找灵感，比如饮料好喝还可以防上火。

文案定位应该视觉化，比如夜拍能力超强的手机 不如 能够拍星星的手机。

文案定位必须强调个性化，赋予到每一个独一无二的人。

文案要获得消费者的信任，信任的要素有，合拍，一致，有帮助。

文案五大卖点：

1、卖情感，以情动人。主打情感诉求，打开消费者的心扉。比如其实男人更需要关怀。

2、卖特色。功能性诉求，产品的效用，最好是竞争对手所不具备的。比如金嗓子喉宝，入口见效。海尔冰箱防电墙。

3、卖影响。包括企业、领导者、品牌形象。雕牌的盘子会唱歌，香奈儿的创始人形象。

4、卖品质，宣扬专业化水准。引用专家作证、实验证明、品牌创建历史、售后服务、权威机构认证等等来俘获消费者的心。

5、卖概念。比如鸡尾酒的饮酒与健康并不矛盾的概念，补钙口服液的吸收是关键，优衣库衣服技术原料的概念。

好标题的八大类型

1、常规型：先写实，再写妙。

标题直截了当，在标题中体现品牌名称

比如，首负翻身的李玉柱

2、特定型：明确受众，指定内容，聚拢特定人群产生共鸣，也能引起貌似无关人员的一些好奇心，准确提炼标题。家庭，娱乐，事业，金钱，星座，血型等等都可以成为类别。

比如，1988年出生的人来聊聊

3、数字型：在标题中用数字深化冲击力。

比如，只因两块五，害死三条命。错批一人，误增三亿。2015年中国诞生的13款最具创新性产品。

4、疑问型：多采用疑问和反问句，然后在软文中围绕这个问题自问自答。

比如，如何让你的粉丝量破千万，是什么让他的爱车走向了不归路，高端乳酸猪肉是忽悠吗

5、攀附型：明星效应——引起高注意率和视觉冲击，晕轮效应的盲目接受和爱屋及乌的心理效应，示范作用引起模仿。

比如，范爷同款，李嫣自拍揭秘天后最爱的洗脸神器。

6、稀缺型：用稀缺凸显珍贵制造错过的恐惧。

比如，限量抢购仅限今天。

7、不合常理型：所有不合常理的东西都能引起人们的关注。

比如，吃得越多，瘦的越快，我是如何运用一个蠢方法致富的。