销售写作的四大秘诀

关于销售方案写作，以下4点务必谨记在心：

1、销售写作旨在推销

许多需要撰写销售文案的人并未受过训练。他们之所以表现不佳，是因为没有人告诉他们该怎么做。课堂上的写作和有效销售写作两者之间有很大的差别。

为什么呢？因为销售写作主要目的在于推销，写作倒是其次。由于这项区别，文案撰写人必须了解人性，也要了解如何让文案发挥效用。当然，你还是需要写出正确有流畅的文章，这是毋庸置疑的，不过，光凭这一点，无法让你达到目的。

若想使用文字影响他人，则稍微了解人们心态的运作方式，会有很大帮助。

2、 我们必须以顾客为中心

销售文案之所以效果不佳，多半是因为文案内容皆以撰写者为中心，而忽略了顾客。

企业经营者心中只有公司，主管心中只有产品，销售文案撰写人心中只有他自己。

但，谁才是以客户为主导呢？谁会绞尽脑汁、了解客户想要听到什么？他们的需求和希望是什么？要如何促使顾客留意某一销售文案、相信它，并采取行动呢？

3、笃信小而美的原则

许多商业销售员以为物大便是美，他们以为，艰深的字词优于简单的字词、长句好过短句。

不过，客户并不会被这种文章形式所吸引。想要吸引客户，就得使用独轮手推车语言：土味、坚硬，几乎可用双手捧起、嗅闻出它的味道。越简单越有效！

4、多数人缺乏写出漂亮文案的必要技巧和经验

绝大多数的销售文案撰写人没有销售经验。就算有，往往也无法将两者合而为一。也就是说，他们未能将自己的撰写工作视为销售过程之一。他们缺乏相关经验。

销售文案的6种写作形式：

书信——推销、询问、协议、通知、抱怨。

电子邮件——给客户、同事、职员、主管、厂商。

报告——给客户、同事、董事会、管理者、投资人。

提案——赢得赞助、获得批准、发展新业务、激励投资人。

公关——新闻稿、文章、业务通讯。

行销——销售、直销行销信函、传单、小册子、网站、电子邮件。

在以上各种写作形式当中，你心中都有特定目标，可能是简单的销售信，也可能是赢得几百万元的合约。要达到这些目标，你得花点功夫。

你得改变别人的行为

你必须透过文字的力量，促使某人去做你想要他们做的事情。客户早上起床时，心中可能有自己的想法；等到他们读过你的文章后，就立刻改变看法。你必须要能做到这一点。

要学习更要练习，要练习更要使用，要使用更要举一反三，更要用在你的生活、你的工作、你的事业当中去。

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