今日话题之：新媒体如何撰写具有销售力文案

说到文案，我第一时间想到杜蕾斯、江小白、房地产等一些脍炙人口的一些经典文案。杜蕾斯的火辣隐晦让人想象力丰富；江小白的浓浓情怀让人想想都醉；房地产各位大佬们的户外广告美字美句给人过目难忘的想象.....额，今天的话题，婉儿要和大家一起探讨文案。说好了，喜欢我文章的话各位给个赞，写的不好，请勿要打脸。俗话说的好，人外有人，天外有天。毫无江湖地位的小虾米婉儿今天非要来撞这个南墙，在进棺材之后，请帮忙盖上盖。谢谢。

看美女舒缓情绪

新媒体时代的崛起，文案在任何时代都很重要，尤其是在这个自媒体横行天下；最具独特个性；而又快速的传播的方式倍受关注。独具匠心的文案千金难求。纵观有新媒体的企业或者行业，大家所以留心观察一下：招文案，招文案，招文案。说明这个时代文案是表达自己企业宣传的重要组成部分。

在这个信息大爆炸的时代，各类知识泛滥。用户的时间极度碎片化。来，我们走在街上随便抬头看看，基本上有50%人低头看手机。看手机的人50%的在看文章。什么？你们看到很多玩游戏的？或许那只有30%左右，什么？还有看直播的，他流量耗得起啊，老贵了。咱就不说了——杂。或许儿童不宜。

来，我们进入今天的正题。

一、写作前的思考

老师告诉过我们，写作文，要有中心思想，注意主语、谓语、宾语、标点符号等等。咱们还是停留在学校时代的话我就不说了。现在大伙流行写火星文，全篇文章写下来就一个句号，全靠图片撑着。这种文章我是不屑一顾的。但是让我大跌眼镜的是，这样的文章竟然很流行、很火爆，很优质。让我们这些传统写作的人三观都不正了。婉儿憋屈。来，我们教正经的。

（一）文案定位

医美新媒体的文案定位一般分为两种，一种是品牌宣导文，另外一种就是产品销售文。品牌宣导文，基本是歌颂企业、歌颂员工、歌颂精神、歌颂我们过的很幸福，我们很满意，客户很满意等等。至于你的歌颂，请用你的文笔来写，一定不能出现歌颂两个字，不然就不美了。

我们来谈谈销售文，销售文主要定位为产品、项目、活动、促销等等。因为要靠你的文字来转化咨询量的。为什么很多人说文案的转化率要比专题的转化率高。那是以前，现在很多人都不喜欢看文字了。看文字也是一目十行。右手边的鼠标点着网页右上角的叉叉键，做好随时关闭页面的状态。看到这，你会心的笑了。你心想：我现在就是这样的状态。看，我说中了吧，嘿，你不是一个人在战斗。婉儿也是经常这样。

回到转化率高的话题，为什么文案要比专题转化率高，什么叫专题？专题就是用图文做出来一个销售页面，看过淘宝销售产品链接页面吧，那就是专题。

来，我们举个文案的例子：婉儿，你犹如亭亭玉立的荷花，出淤泥而不染，不耀眼、不与世无争，清淡芬芳、醉人心脾.....（婉儿自恋了，嘿嘿）以上的一段文字，你自己看看，你有感觉吗？我就知道你没有感觉。来，我们配上一朵美丽的莲花搭配三朵荷花，再配上这段文字。感觉来了吧。这就是专题的魅力，图文说明，简单易懂，更能表达出你要的意思。而文字是要人想半天你表达的方向，然后再会慢慢顿悟。啪，这个世界没有那么多时间谈恋爱，没时间来体会你的意境。快餐文化流行的时代里，你再美的文案也是过眼云烟。

你犹如亭亭玉立的荷花

所以，文案的定位就是要你写什么文，卖产品还是歌颂品牌。快速的让人接受你卖的东西。这就是我们对你要开局的写作定位。

（二）写作前准备

问自己几个问题：

1.我要写什么？

写产品还是写品牌。

2.要怎么写？

诗情画意？朗诵？访谈？叙述？议论？微小说.....

3.写这个目的是什么？

是歌颂还是卖产品

4.写作前构思是什么？需要准备什么物料？

写产品：我对产品的深度了解多少？比如：吸脂项目，包装用语是什么？流程是什么，设备是什么，操作的专家是谁？风险是什么？同行同类产品怎么写的？写作结构怎么做？客户在看这篇文案的时候在想些什么？客户在了解这个产品时候最需要什么？关心的最多地方是什么？客户一般能接受什么价位？客户怎么能有兴趣上来与我们咨询师来沟通？等等。

写品牌：我对企业了解多少？企业的文化是什么？这次宣传的点是什么？之前有没有写过类似的宣传点？有什么亮点打动陌生人对我们品牌的认知？用什么文字让人发人深省，回味无穷，并且有初恋的感觉。

什么，你这些都不会?好吧，你去调研吧，从医院本身的项目入手深度学习，调研同行的竞品的优劣势和写作方法？不是让你去粘贴复制，再这样，我没有你这个朋友了。去看看聊天工具总结一下类似客户所担心的一些问题，去医生和现场咨询师那里去了解该项目客户的需求点。你要是觉得麻烦，神仙都不能帮助你进步，想当年，小婉可是全程在手术室里待着看着全手术过程，几天都不想吃饭的感觉你有过吗？好了，我们进入下个环节。

二、终于开写了

首先、养成习惯。准备一张白纸，写出要写的重点，还有你曾经脑子里冒出过的灵感，写在白纸上，逐步的列出一个大纲来。记住一点：高手的文案，不一定是华丽的辞藻、要用心拿出你最诚意的文字，感染读者与之共鸣。

（一）撰写标题

告诉你们一个好办法，新手建议可以先写文章，老手可以直接写标题。一般人我不告诉他。老师说过，考试的时候先做简单的，后面来攻复杂的，我觉得写标题是件可难的事情了。瞬间杀死无数个脑细胞。

为什么说要杀死很多脑细胞，因为标题要求可多了，来，我们可以一个个来讲解：

1.标题创意

好的创意标题就代表着文案成功一半。我可不是鼓动大家做标题党，很可恶的，必须有干货你才有很多朋友。不然，你不要说你认识婉儿。

现在广告法的监管，工商部门的查处、广电总局的各种通告，不允许出现表达“最高”、“最好”、“唯一”、“百分百”、“首家”等等词汇。据说，现在夸大其词的标题也开始进入打击的状态了。这样你的创意就死了一半。

创意源于生活，高于生活。根据产品关键词来定制标题是必须的。比如：“无与伦比的美丽，360度环吸术”、“X医生妙手匠心，眉飞凤舞......”，这些文案的表达都比较清楚，一个是吸脂，通过技术来给人刻画一种向往的美丽——无与伦比。另一个是纹眉术，体现医生的责任心和专业性。

2.标题注意要点

婉儿只是期望大家不要违规，深度学习关于《医疗行业广告法》，还有就是注意词句的通顺度。标题要简洁大气。天成浑然，一气呵成。注意字数，尽量不要超过20字，不然显得冗长不堪。15字以内最好。

（二）遥相呼应的导语

导语你可以放在后面写，等文章出来了，你再把你的文章里最动人最吸引的人的地方放在导语里；我觉得就成功了。导语的重要性体现是你文案的魅力。大家很大一部分时候都是看标题的，标题不好就跑了。如果标题好的话再看看导语是不是这么回事。所以就导语而言还是要迎合标题的，这样相互呼应不至于落得有标题党的嫌疑。

（三）文案的正文

正文的中心思想和结构需要规划好，第一段如何让文章有粘性和吸引力，开头也是要注意的。有的以案例为主锲入引入，有的以价格，有的以效果等等。所以引人入胜的关键是要给到别人想要看到的。因此，我们在写文章的时候，我们都需要结合关键词的导入来分析，看别人看什么需求词过来的，这样迎合需求文章才能更好取悦读者。读者跑了，一切都是空话。

1.文章结构规划

文章的板块设置和段落分布。还有关键词的密度都是需要注意的。还有内链和外链分布合理。文章的结构最好是以层层深入来带动，这样让读者跟着你的思维走，最后在转化的关键点来提出销售，这样有利于文章的转化率。

2.文章的可读性和诚意

再普通的文字莫过于对读者的尊重，每一篇文章都是作者和读着的对话。让读者了解你的内心世界，因为你的内心世界而受感染和启发。因此，可读性和诚意是很重要的。比如教育或者科普的内容就得拿出干货，让读者长见识，在达到见识的同时提升了读者的认知和肯定。有些文字不要太商业化，而是设身处地的为读者去着想，刻画出读者拥有该产品之后未来美好场景，并对读者的认识和认知给予肯定。也许你们会成为朋友。

3.心灵深处的沟通

怎么做好心灵深处的沟通，大家都知道，每个读者读书，每一个文字都是从心里深处跳过的。不像语言，左耳朵进右耳朵出的。这就是文字的魅力，它的每个字都有感染力。找到读者内心需要的，你给予满足并且鼓励。让他收获满满的。客户内心的需要无非就是怀疑，靠谱吗？为什么那么贵？能满足我的需求吗？担心做了会不好等等？所以用你的文字去打动她吧。

4.销售力的转化关键节点

（1）你给她一个想要了解你的理由

所以，看到最后的时候，需要你给她一个继续了解或者购买你的理由。一个是我们产品自身的优势和独一无二的区别。二个是产品上从不让人失望或者有一些惊喜。三是自己的品味和肯定就是她们要找的东西，不可或缺的。再就是体验的或者优惠的价格给予补充，驱动读者有体验的冲动。所以要了解你的读者需要什么，你才能想好给她一个什么理由能和你的销售人员对话。

（2）销售工具的锲入

人的思维逻辑就是这样，有了冲动就需要了解或者咨询，读者想要咨询的时候，我们的咨询工具就要跟上，包含二维码、微信群及Q群的运用，让二维码能加为好友，即使客户现在不买，对销售后期的跟进还是有很多帮助的，至少还能随时沟通和互动。这些工具都是能保障你的客户不会轻易的流失到竞争对手那边。不然，有需要的潜在客户没有加入进来，你永远没有机会和这些客户对话了。

5.文章的结尾

与读者的情感维系很重要，结尾基本上就包含这些。鼓励和肯定是结尾最后销售的敲响，最后一段是对未来的延伸或者对其他产品及品牌文章的推荐，也需要进一步鼓励客户加微信二维码或者点咨询工具起到最后一次呼唤。

三、结束后的思考

1.校稿

校稿是避免错字和犯低级性的错误。不要和小婉一样，射手座的女生一向都是马大哈的，粗心的很。曾经因为错字和语句不通被领导骂过不少次。现在还是依然犯错。所以校稿是一种职业习惯，也是对自己的尊重，对读者的尊重。

2.想想此文的推广渠道

此文的推广渠道有很广，有的是自媒体，有的是竞价文案，有的是APP的项目文案，有的上报纸的有的或者上杂志的，所以，对你渠道要了解，每个渠道的人群都不一样，因此你在文章的风格也需要做一定的调整。比如APP上的，你可以一篇文章用一个句号，任性一点，全靠图来点缀文章。再比如，你的报纸，你就要写的真诚和亲和力一点，当然严谨是必须要的。

3.预计销售结果和分析

一篇文章的销售力是可以算出来的。阅读量、咨询量和来诊量及消费额度都是可以换算出来的，这是未来分享中我需要讲的《数据分析和广告效果评估》。所以根据你的阅读量和业绩来评判你文章的销售力是必然的。这也是一个文案必须要了解的一种技能。

在现在新媒体爆炸的时代，文章的内容和诚意全世界满满皆是。现在的写手比读者都多的时代里，唯有坚持你当时的初心，我相信在自己的坚持下，你一定会成为一个优秀的销售型文案。加油，未来属于我们这一些坚持还在码字的人，至少你心中的还有梦想，不是吗？

期待下次关注

好了，各位读者朋友，婉儿今天写得很晚了，文笔有限，也希望自己的文字还算真诚，让各位读者朋友能学到一些关于写作上的知识。以上的基本上是自己的经验分享，百分之百原创，打字不易，认同观点的请关注或者点赞，谢谢。