为什么陶瓷圈出不了爆款文章?
最近,有朋友在问“为什么陶瓷圈出不了爆款文章”,而我,刚好正在学习这事儿,有一些体会,可以分享一下。
从媒体里出来的很多人,其实一开始不太喜欢爆款文章,认为爆文嘛,就是在贩卖焦虑,宣泄情感。
最开始我的想法也和大多数媒体人一样,并无二致。
但当我真的来研究它时,修正了我的偏见。
爆文其实很难写,让人头秃!
先来说说要形成爆文的几个条件吧!
一:离市场近
你没看错,市场是第一个需要考虑的要素。
在这里,如果你把文章当产品来看的话,就会比较容易理解。
一个产品卖得好不好,市场基数肯定是非常重要的一项指标。
如果市场上会买这个产品的人有1亿,你是不是会有点信心?
而如果会买的人只有100,你是不是就心慌了。
换到内容上,怎么来看这个市场的大小呢?
就是看关心你这个话题的人有多少。
我们都知道,陶瓷是个非常小众细分的领域,本身被关注的市场不大。虽然我们自己觉得陶瓷是伟大的发明,是家家户户必不可少的物件。
这些想法都没错,但在爆文的逻辑中不成立,主动关注陶瓷的人并不多。我身边有很多朋友,只要稍稍一问,就会发现对陶瓷一无所知。
这种尴尬,也不是只出现在陶瓷领域,放在任何一个手工类细分门类里都是这样。
二:击中痛点
“痛点”是经常出现在文案中的一个词。
在爆文中,也同样需要。
还是那句话,要把爆文当产品看。
你的文章发人深省了吗,让人感觉到痛了吗?
无论从实际或者虚无的层面,给别人传递了有用的东西吗?
陶瓷类文章的风格大多是和风细雨、细水长流。这可能和行业内信息本身比较静态有关系。但是,在大环境下,每个人的生活都是急匆匆的996、007,慢不下心来,看一篇节奏感很慢的文章,因为它不痛不痒。
大家需要的刺激,是凛冽的,甚至尖锐的,一击即中的。如此,才能激活一下麻木的感官系统。
要举一个很多人嫌弃的例子了,就是新周刊前段时间刊发的《景德镇的好名声和坏名声,都是因为陶瓷》这篇文章。坦白说,我也觉得这篇文章没有水准,引用的资料有误、逻辑混乱、以偏概全、观点偏颇,无论是从哪个视角看,都存在问题,不应该刊发的。
但是,从爆文的逻辑来说,它有一个点是正确的,就是让人痛了,引发了议论。
先撇开这个让人“痛”的点,是否站得住脚,但不得不承认,它引起了你的关注。
三:节奏快,逻辑缜密
前面也说了,没有多少人有闲情坐下来读一篇节奏慢悠悠的文章。
因为,生活,太匆忙了。
以我个人的观察和体会而言,包括看之前自己的文章,都发现陶瓷的文章太静态了,其中很多是以史料撑起了半边天,更像是一篇文化类的随笔,随心提笔,随心结语。
这当然有其价值,因为普及、推广也是传播中很重要的一项使命,很多文化就是通过不同的人和渠道,不断地发声,才能在时间长河中留下来。
但是从爆文逻辑中来说,它太散漫了。
爆文是爽文,它的重点是——逻辑环环相扣,每一句话都是诱饵,引导你读下一句话。
让你不知不觉间,一口气读完。
也许你只是在工作间隙、厕所时间,无聊想刷个手机,但就是莫名其妙被它勾走了魂。
如何才能更贴近爆文呢?
从理论的角度而言,知道了爆文的逻辑,只要靠近就可以了。
一:找好角度、思路清奇
找到一个大众感兴趣的话题,然后与静态的陶瓷结合,借力推出。
举个例子,曾经有篇爆文《雍正骂乾隆:我没有你这种农家乐审美的孩子》,大家哈哈笑过之后,其实记忆还是蛮深刻的,是一个非常好的寓教于乐的文章。
它没有上来就说雍正时期的陶瓷有哪些特点,乾隆时期的陶瓷有哪些特点。
那样太寻常了,很枯燥。况且浏览器一搜索就能出来的答案,本身价值就弱。
这篇文章找了一个很有趣的思路,把高大上的乾隆雍正,与农家乐关联,多么新奇有趣,博人眼球。
这就是一个思路上的创新。把庙堂、江湖中毫不相干的东西融在一起,出人意料。
二:提供价值
在内容竞争已经非常激烈的当下,想依靠无关痛痒的内容走红的时代红利,已经过去了。
在写这篇文章时,搜索了陶瓷类的关键词,发现“陶瓷趋势”这个阅读量稍微高点,有两篇2万+。虽然够不上爆文上的数据要求,但在陶瓷领域还是不错的。
这里面提供的价值锚点就是“趋势”。
那情绪的宣泄也是价值吗?
这可能是最让人诟病的一点,争论点可能会是“鸡汤有价值吗?贩卖焦虑有价值吗?
从爆文来说,我觉得是有价值的,因为所有情绪的构建基础都是“懂人性”。
懂人性难道不是所有传播的基础吗?
三:文案的魅力
黑泽明说:“好的电影要有余味”。
那么,好的文章同理。
最起码要让人有几分钟的时间可以记住你。
以一种有创意的方法叙述,要么贴近市场,接地气。
要么极致清新古雅。
《如果国宝会说话》的海报就做得很好,让安静的文物,展现出了人味,百看不厌。
以上,权当抛砖引玉。欢迎交流。
作者简介
闺蜜写作陪伴营3班,编号0085,徐骁骁:媒体人,策划。
曾就职于《深圳晚报》、《都市时报》 担任特稿记者。
采访对象辐射全国,多次获奖。
目前从事陶瓷类目的创业,有可落地的营销实战经验。
创造过一篇文案转化单品过百万的销售额。