印石文化丨有人让你给他的寿山石作品估价 请把这篇文章发给他

每每和石友们交流石头，总会碰到这样的问题，“你帮我看看这个石头值多少钱！”

网上的论坛中也最常见的一句话是“请估价”。日常的交流中，大家最关心的问题也就是“我这块石头值多少钱？”遇到这样的情况，被询问得专家常常感到很为难，无法直截了当地以一句“值ＸＸ元”来答复这些问题。

找人估价，每个人的认知和渠道都不同，碰到负责任的行内人会告诉你不估价，不负责的会瞎说忽悠，贬低他人卖自己的货，所以，小伙伴们，请别动不动就请人估价了，因为——美石无价。有时你会发现，越是找人估价，越是不知道底价，因为行家只卖懂眼人，不懂眼的，没必要多说……

我们后台经常有石友发来各种图，求鉴定石种或估价，我一般情况下都以“要上手方知”予以拒绝。

一、不能说

行有行规。石雕这个行业最大的忌讳就是打听别人的成本和评论别人的价格。

每个人渠道、能力不一，加之石头体型损耗、完整度都不一样，一个同样的原石，不同的雕刻师，创作的成本与效果就不一样。

既然你不了解别人的成本，那还有什么资格对别人的售价说三道四？在你眼里值1000元的东西，别人可能是花了2000的成本做出来或者买来的，你知道吗？

其次，寿山石是一个高风险的行业，比如说买了一个原石，切章后发现里面全是杂质或是裂，这个石头就废了。也有可能便宜入手了一颗原石，切出完整的章，但出于情谊，低于市场价让给您。所以，不是自己的东西，基于尊重同行的原则，确实不能对别人的售价说三道四。

二、不敢说

只有行家，没有专家。具体到价格方面，行家和专家的区别在于：行家敢为自己说出的价格负责，专家则未必。同样一件作品，行家说可以卖到100万，如果货主愿意打个七折的话，行家可能马上就会掏钱；专家？你10万给他都不敢要！

三、不愿说

一件作品能够到你的手里，必定有缘由——可能是你自己掏钱买的，可能是别人赠送的。如果是前者，那你肯定是很喜欢这个宝贝（起码在掏钱的时候是喜欢的）。

每一块寿山石都是独一无二的，都是大自然馈送给我们的宝贝，您有多喜欢它就有多值钱，反之，一文不值。

四、不好说

价格说高了，您会觉得我家的东西肯定贵，说低了，您会觉得我人品不好，说别人东西不好，有拉生意拉客户的嫌疑，两者都是我不愿意的！所以 ，请勿拿同行东西来问我看值多少钱。

面对一件作品，每个人会出的价格不同，这背后关系到每个人对作品的评判标准不同。

出价几何？讨论的整个过程已经不是简单的估价了，而是好友间对作品背后的质地、工艺、雕刻者等元素的讨论与切磋。因为大家彼此信任，所以不会对“估价”结果产生怀疑和不安。

对于有些人觉得略贵，而一些人却可随意购买。在每个人眼里是不一样的，你觉得贵的东西，他觉得太便宜，因此不可能用一个统一的标准来衡量。

无论是纯粹的业余爱好还是投资增值，玩石都需要有经济实力做后盾，所以玩石首先要正确估量自己的经济实力，在自身经济实力允许的情况下量力而行地去寻找、收藏自己喜爱而又能买得起的玩品。一旦遇到超出自己力所能及的，最明智的选择就是放弃，这样才能保持平静的心态，也就不容易吃亏上当。

工艺价值差异大：一块石头由不同艺人创作实现的价值增值的差别是巨大的，不同的石头由不同的艺人创作得出的价值增值差别更是惊人的，甚至同一个艺人由于时间等因素的不同得出的结果也是不一样的。

收获的成本不一样：不同的人得到一件石头成本不一样，这些可以在生活中得到验证。去市场买章，因为基本上章都是吃油的，大中程度的裂可通过肉眼、手挤等观察得出来，但小裂无论你是使用什么方法都不能在现场看出来，这就是说买寿山石的风险是很大的，得到三块无裂章可能就要付出得到一方有裂章的代价（相对），这些有裂章的亏损就要摊销到无裂章中去。成本是定价的基础，在成本不确定的情况下，谈估价是没有根据的。

总之，估价这件事得建立在彼此互信的基础上，一方的一厢情愿都不行，不是说你信我，我就会给你估。

寿山石百态千姿，世间没有一模一样的石头，而与之相匹配的工艺，也是参差不齐。如此，造就了在寿山石这个特殊商品上，是没有一套可行的标准，各人只能根据自己的经验判断。没有一个高手，能百分百正确给出一个石头的价格，而所谓的“正确”也没有裁判给予证实。

石友们的收藏都是自己的“刚需”，都是自己茶余饭后的玩物，它带来的开心是无价的。即使是一个价格适中的宝贝，被别人打上“偏贵”的标签后，也会形成心里的阴影面积。一般情况下，老手们是不会给石友的石头估价，碍于情面也会给出若高于市场的价格。

因此，非是急需出手的收藏，无需找人评估，但是笔者建议的却是需要好好盘整自己的玩物。一般高手的养成，是靠不断的进出来帮助。在买进卖出的过程中，价格在心中已然形成，何需估？

来源：天工艺术网／寿山石文化网／巴林石等

整理编辑：何兮