从直播小白进阶带货达人 不看这一份直播脚本写作技巧是遗憾

导语：详解直播脚本制作，10分钟从小白进阶带货达人......

2020年，消费流量流到哪里了？直播，直播，还是直播。

4月6日，央视和淘宝一场突破“次元壁”的直播合作，再次刷出了直播热度新高。据

央视新闻统计，这场以“谢谢你为湖北拼单”为主题的直播，两个小时的时间，累计观看次数1.22亿，共卖出了价值4014万元的湖北商品。

固然这场直播存在许多“无法复制”的优势，强大直播主持阵容+权威媒体背书+受众情绪引导等，但依然有着许多可以借鉴的地方。

今天就手把手，带你制作一份淘宝直播脚本，即便直播小白也能轻松驾驭。

现在开始写脚本。

01

自我“透视”

拷问自己三要素：我是谁，我要卖什么，我要达到什么销售目的。

我是谁：假设“我”的身份是经营淘宝5年老店家，经营类目是女性服装，有独立的货源，有价格优势，服装品类细分为OL简洁风格，有一定基础量的老客户。（如果连这些条件都不具备，建议先打磨自身店铺，做好品类、产品、风格、客户维护等基础准备工作再考虑直播问题。）我要卖什么：当季新品、过季服装折扣放送、主题服装风格转场。我要达到什么销售目的：观看量、点赞量、购买量、关注量等都需要根据店铺实际情况进行制定。做好自我定位之后，才能着手进行以下脚本写作。

02

直播元素

在做好充分定位的基础上，有的放矢地制定出直播相关元素，如下图：

直播元素思维导图

我们可以利用Excel对直播元素进行整理，如下图：

直播要素整理版

划重点：一定要安排互动活动，首先一场直播基本都会在2到4个小时，甚至全天。互动活动可增加直播黏性，让更多的人长时停留。此外，一些观看者还会发动家人和朋友参与，帮助其获得优惠商品，增加直播间人气值。

03

直播脚本

做好以上两步准备工作，就到了我们撰写直播脚本的“重头戏”了。

不好意思，这里还是要再做一个细致“思考”，如下图：

直播环节思维导图

这部分就不上表格了，一项一项展开说。

播前预告：这个不难理解，可以理解成为活动前的预热，吸引和等待观众。可以在屏幕左侧打出直播活动相关情况，包括开播时间、关注主播、如何购买、关于发货、问候语等。

直播前预热

开场互动：开场互动先做正确，需要包含直播活动主题介绍，时长，活动安排，互动活动有哪些，引导观众进一步观看。开场互动做精彩，就需要去发掘产品卖点和市场需求。比如设定的身份“服装店主”：不少人说女人就像衣服，也有保鲜期，也会过季。但是，我们生活中总有一些女人，无论她三十岁，四十岁，都看起来很nice!为什么，因为有气质。本场我们带来的就是绝不过时的气质类服装，2个小时时间，大家可以边看边下单，还能要求我们的试装小姐姐现场试穿，另外了，我们整点还有截频免费送精品衬衣环节，一次5件，不要错过啊！好了，小伙伴们，小手运动一下吧！送出你们的“666”。

产品概括介绍：这部分其实还是考验的商家对产品和市场的把控。列举一些朱广权比较经典的带货语，可供大家参考。

推荐米酒：

米酒特别“娇气”，如果发酵过度味道会重，如果发酵不够又不够甜，所以需要岁月，需要老师傅们的智慧和时间精心地来调配，在经验和智慧当中让米酒酿造得越来越香，所以，每个人拿到的米酒，都是岁月积淀下来的精品。

推荐热干面：

来到武汉，有很多地方值得去转，比如你可以漫步东湖湖畔，黄鹤楼上俯瞰，荆楚文化让人赞叹，但是不吃热干面才是真的遗憾。

推荐藕带：

藕代表着佳偶天成，而且无独有偶，吃了藕就不单身了。藕代表着不会变心，因为有一句名言叫做 “奇变偶不变，符号看象限”，所以吃了藕，海枯石烂心不变。支持湖北你最拼，买完莲藕去相亲。

无论是融梗、文化、情感，甚至是叫卖式，都可以作为切入点，做出不一样的精彩文案。

产品体验这个环节是非常考验主持人的临场变通能力的。提前做好产品体验的“脚本”，也能在一定程度上弥补主持人变通能力的不足。

建议对产品有深入、细致的了解，还是以服装店家身份为例：服装品类几个、数量几件、价格多少、面料、颜色、风格、尺码、适合人群、重点推销商品等。

只要充分准备，才不会在观众提问时，无法准确的回答。

当然，还会遇到一些突发状况，比如一些挑剔的观众会说，试穿小姐姐太瘦，这件衣服怕穿了不好看。主持人就可以机智的回答，我们这件服装运用不同的色块，穿上后了一点都不显胖，尤其是腰这一块有一个收腰设计，特别显腰身。

SO，千万别卖弄你的专业知识，用观众能听得懂的话说出来，也就是一定要“说人话”。

下单促成做直播当然是本着卖货去的。

这里也要求直播主持人掌握一些下单促成技巧。有人购买时，要直接在群里告知；在货品存量不多时，及时说现在就剩X件了，再不下手可就晚了；当直播室人气不足时，要有预案，如果是价格太高，现场给出折扣，如果是货品不受欢迎，快速结束。

互动活动这部分就非常简单了，整点截频互动，前十名购买送更大折扣.....商家可根据自身实际情况进行设定。

在直播之后，一切并没有结束。后期发货、消费者意见跟踪、产品及时调整等都需要进行详细的跟踪。

总之，与其说直播脚本是写作，个人认为更是一场小型的产品推广活动，从产品、受众、价格、市场、文案、直播设计等一样都不缺少。