文案到底是什么东西？可以吸金吗？

一文案到底是什么？

很多同学都是初学文案，不知道文案到底是什么文体。

文案不是你们笔下的散文，也不是小说，更不是文艺范的小公主，文案是充满着金钱味道的俗文，它最终的目地就是为了我们的金主爸爸做宣传，有的是为了宣传自己的品牌文化，有的是为了宣传产品，但所有的目地一定是为了让别人对产品产生印象。

比如说，你宅在家里，肯定不会化妆梳头刮胡子，但是你要出门也是要看场景穿衣打扮的，你去逛街肯定就是随意的穿着即可，那你若是参加年会呢？公司有规定，男要西服，女要礼服，这个时候，你穿件唐装去，保安肯定会把你拦在门外是不是？

文案也是同理，它就是好比是写作文体中的年会，要带着金光闪闪，金钱的味道。软绵绵的散文式文体，除了念起来通顺些，在文案里没有任何作用。

广告的语言，要短、狠、准。

短，就是一句话不要超过20个字，广告本身就惹人反感，你再用让人大脑思考的长句，客人看不了三句就关掉手机了，所以要习惯用短句，四个字，五个字，不超过十字。

狠，就是广告性质要强，至少要让金主看到你在为他宣传，啰嗦一大堆，离广告的主题还很远，金主不开心，至多五句吧，就要想办法把产品或是品牌代入一下。

准，要精准有趣，说了半天，人都不知道你在说什么，人家会付费吗？

还有，自己写的时候换拉思考一下，如果你是买东西的人，你会为哪句广告词所打动？

平时啊，多去看看公众号上面的广告，软文硬推的都要看，看完了要住脑子里记，要用你的语言改写一下，试试你能不能写出来。

大家不要偷懒，懒是做不了写作这行业的，我现在每天输出3000到5000字左右，越写越顺。

这是我简单的为大家介绍一下文案的概念。缩成一句话就是：文案不是散文体，文案是广告。

二、文案的分类

文案大体分为硬广、软广两种，当然也有软硬兼有的。

硬广，大家从字面上可以理解，就是直接推产品，大概三四句话就开始刺裸裸的作产品宣传，一些非常商业味足的产品介绍呀，产品功能呀，产品用处，产品打折呀。

这类广告的开头要吸引人，要么用一些搞笑的段子代入，要么讲个小故事，把读者的目光吸引过来，而且让他有一种感觉，明知道你这个是广告，也看的满开心的，看到最后，如果这个商品真的能打动他，说不定会去剁手。

软广：软广的开头是要通过一个小故事或是热点新闻等有趣的事情引出，很顺其自然的把金主的广告插入其中，软广比较难写。

首先你得清楚的知道金主的意图，他想要的广告比重是多少，他喜欢什么形势代入，是根据产品的文艺向，还是新潮感，或是新颖的视角代入呢？

这需要你学会向金主提问，是什么，为什么，怎么做？这经典三问可以解决许多的未知问题，引导我们进入从陌生到了解的过程。

我们的金主第一不是老师，第二不是先知，与你沟通的过程中，也无法第一时间建立很好的沟通桥梁。

幸好我们有百度，所有的未知在这里都能找到答案。

但我们要先学会找关健字。

提问需要一节课的时候讲解，搜索也是一个课题，关健字的寻找也够讲半小时了，今天我就是简单介绍一下文案的概念，其他的都要系统化的去学习。

当我们搞清楚金主的意图时，就要开始搜集资料了。

资料金主会向我提供一些，图片，文字，公司和产品的文化PPT等等，我们要学会从这一堆素材中提炼加工自己的文案，可能有些金主对文案没概念，没有提供什么有力资料，那么就需要我们自己去找了。

知道了金主的产品，我们依然还是去百度或是网络寻找资料。

产品是什么？它能为我们提供哪些服务？我们怎么写。

大多数文友接到某个的项目的时候，不知从何下手，其实我也一样，许多产品或是方向我也不了解。

比如，我曾接过一个打泰拳的小伙子的文案。给我的资料是他打赢的一场比赛报道，客户要求是写的燃一些，霸气一起，要把职业过程写下来。

我简单的了解了一下泰拳的机制，结合他的故事很快写了一篇，客户看了之后觉得有太过夸张。

夸张肯定是脱离现实的，但初稿是我们试探性的写作，因为客户的脑图和我们的脑图，在不完全了解的情况下，很难统一标准，这个时候，只有写，才知道尽一步得到指引。

好稿子是修改出来的，但大体方向最好把握明了，否则客户一看，这写的连点边都没沾，肯定是要PSSS的，方向对了就算修改几次也没大问题。

我记得看过一篇文章，有位高级文案说他写一篇稿费是七万，当然他修改了23稿。

我们不需要那么复杂，我们的文案都是比较浅显，简单的，只要能明确表达客户意图就可以。

自我开始写文案，大部分的甲方都很好，当然也会有少数，本身就挑剔，自己又表达不清，遇到这种，尽自己最大能力去写就好了，不要否定自己，只要拿到钱，不用在意他的评价，我自己是最好的，千万不要怀疑自己。

怀疑是写作最大的敌人。

软文中还有一种是广告比例占很少的，这类文章因为发放的渠道不同，比如想到微博或是头条，或是淘宝头条等，这些地方是有要求的，不许明确带出广告，这类软文就是要以故事的形式表达。

那么一个好故事，好选材就是重中之重了。

这个时候发挥的就是平时阅读积累了，你脑中的素材越多，写这类文案就越得心应手。

我一共接过两次这类的文案，第一次是水密码中国风的芙蓉化妆品，要求以新婚角度来写一个故事，广告尽量做到最少。

我写了一个新娘结婚前一切准备就绪，可自己却因紧张长痘影响出镜的故事，大概修改了三次，最后只在后半段中间以一句带出品牌来结束，我会把这个文案发给大家，学习一下。

第二次是共享珠宝的文案，客户要求传播共享的理念，而不是仅仅介绍他家的首饰。

我用了一个职业精英追求心仪女孩，买了房子却不愿花十来万买珠宝的矛盾心理，揭开了这个产品，以男主在珠宝店被服务员介绍共享理念来展开，即有趣味又达到了目地。

大概改了二三次就过了，后来客户又来找我续写了男女结婚之后的故事。

我通过女主向海归回来的外交官闺蜜介绍共享珠宝的理念，再次把故事写明，这次过稿更快。

所以，一个好的故事是软广的关健。推荐两本书《故事课1》和《故事课2》。，台湾许荣哲写的书，里面不但有大量的故事素材，还有故事的36种剧情，几大写作方法，还有推销的技巧，正好适合写文案的同学学习。

输入和输出是最直接考验写作能力，转化能力的方法。如果同学们不动笔，不阅读，我这个老师再厉害，也是自己的，无法把我脑中的知识变成你们的。

写作的路上，我是一个指引，我给你们方向，告诉你们正确与否，但我不能代替你们。

工作室里的十一，即聪明又能干，只是接触的文案比较单一，她来问我的时候，我提点一下，就会了，那和她坚持写下去脱离不了关系。

大家不要只听不练，知道和发现是两回事，你听了我课觉得，我懂了，我知道了，但是你不去写，不去练，找不到自己身上的不足加以弥补，永远无法创造出属于自己的文字来。

下面我来讲一个最关健也是最简洁，最直接快速写出文案的方法来。

借用和转化。

有的时候文案要求非急，一小时或是两小时就要出稿，脑子反应不及时或是没灵感，怎么办？

去找相关的类似文案，前提是一定要找优质文案。

那些顶级文案，三流四流的还是算了吧。

然后找到文案中符合产品的地方，拿过来改写。

一定要改写，不能直接拿过来用，否则那是什么？抄，写作最大的忌讳是抄。

其实借也不是明智之举，但当我们应急不过来的时候，可以用。前提是要用脑子去改，不要无脑操作。

在改的过程中，你会不自觉的学习原作者的创意和思路。

要知道顶级文案并不是某个人的创意，可能是个巨大团队的集体谋略，或是人家花了几十万打造出来的经典。

就如同一个领跑者，我们跟着跑总会落到太远。

举个例子。

中秋欢乐之夜 度假梦溪方会（上）

星空晚餐

晚空澄澈，画堂灯明。

月光氤氲夜岚的眼眸，一晃神，便与欢愉一起酿成了桂花酒。

你看圆月下是谁在轻拨琴弦，呢喃低语，笑意清浅，嗓音温柔。

像从家乡吹来的风，絮语着乡思落在你心上。

那些年轮掉落了鲜活的旧时光啊，

在记忆里随着岁月丰美，洗去一身城市风尘。

而此刻，山月已知心底事，为卿如环。

风

还是那么绵

夜

还是那么酣

花

还是那么艳

月

还是那么圆

这个客户提供的图片非常之精美，特别漂亮的一次中秋晚会，我在网上找了许多关于中秋的文案，改动其中的一些字和意思，为他的图片写出来契合的文案，也是很容易便过稿了。

提高审美，提升对文案的敏感度，多读广告，多看文学作品依然是文案的坚实基础。