公众号阅读10万+的秘密
我们企业为什么要做微信公众号?因为微信是中国乃至华语圈最大的社交媒体。在人群集中度最高的地方发出声量,是所有广告行业遵循的基本准则之一。我们回想一下是不是这样的?机场、高铁、电视、高速路、街头到处都是广告位。
微信目前几乎是全民在用,如果放弃这样大的一个流量金矿而不能好好利用,对企业来说简直太悲剧了。
我在现实中看到很多做企业在做微信公众号运营的时候,因为不讲技巧,不讲方法和策略,所以取得的效果也不是很好,最近我就分享几节课,来讲一下我们怎么去运营好自己的微信公众号。
今天,我们主要来讲讲,怎么去刺激别人转发你的文章,从而获取文章的最大曝光量。从三个方面来思考:
第一,为什么要分享?
第二, 哪些人会分享?
第三,我们如何驱使别人来帮我们分享?
先说第一个,为什么要分享,别人要分享你的文章,必须是首先能打动他并获得认可,首先我们要站在利他心的角度来运作内容,换句话说就是你能给别人带来什么好处。
一般总结下来,你愿意分享你的文章无非以下几个原因,大家可以感同身受体验以下是不是这几点:
1、文章会让你的形象看上去更酷、更智慧更风趣、更重要,获得心理满足
2、这个内容能引起情感上的强烈共鸣,他能让你笑,让你哭,或是让你觉得寓意深刻,值得与他人分享
3、它很实用或者来的很及时,分享它也会让你的朋友受益
4、你发现了一个新的观点,你非常认可,等不及要第一个分享它
5、你与作者感同身受,要用分享来表达对他们的支持
6、他代表了一种成就,可能内容中提到了你的经历或你的公司的经历
再说第二个,哪些人会分享?并不是每个人都有分享文章的习惯的,我们要做的就是抓住愿意分享的这个群体就好。这也是二八原则,20%的人可能会给你带来80%以上的帮助。
在朋友圈积极分享文章和观点的人无非是以下几类人:
1、利他型
希望让人觉得自己有用、可依靠的人,通常消息很灵通、这类人比较热心,喜欢帮助别人。
2、事业型
希望被认为是有事业心、积极向上的人,此类人一般比较正能量,善于积极影响他人,大多事业有成。
3、时尚型
认为分享是生活的一部分,希望被看做有创意、引领潮流的人,此类人群宝妈较多,喜欢分享很多时尚生活相关的信息,是对生活品味有一定讲究的人群。
4、连接型
爱社交,喜欢将各种人和思想汇聚在一起,是规划的制定者
5、养生人群
就是我们父母那一辈了,他们比较喜欢分享养生、健康类的资讯,喜欢自己的朋友和子女亲戚也能注意到生活健康问题。
人群我们也简单划分了一下,实际的分类肯定比我上面的五类更复杂,大家也可以自己根据自己的行业来做一个人群划分。这个很重要,目标受众直接决定营销效果,这是广告界的铁律。对牛弹琴这种事千万别出现在微信公众号运营上,和什么群体讲什么话,非常关键。
那最重要的一个就是,我们怎么让别人转发呢?如何刺激他们转发我们的文章?
发红包?太low了,这一招已经用烂了。要有规划地去做这个事情才行。
我们要让别人转发,要从微信公众号的内容、发送渠道、交流圈等各个方面去做一个规划考量,要注意以下几个关键。
1、内容的实用性
将有价值的内容分享给他人,大部分人会仔细考虑他们分享的内容对接收者的价值。比如我今天这篇文章,就是一个教程,大家分享到朋友圈,其他人也可以学习,这就是一篇工具类的实用型文章。
2、告诉他人自己是一个怎样的人
70%的人认为分享是为了让别人更好地了解自己,强化个人形象,呈现出我所希望的样子。分享的文章代表着你的观点,你的人设、你的价值观,当我们的文章和读者这些吻合之后,读者会通过分享文章来向朋友圈强化自己的人设形象。
3、强化和培养关系
与有共同兴趣的人建立关系圈,互动是必须的。既然大家志同道合,就可以私下里聊一聊,慢慢核心粉丝群体就建立起来了。
4、不要天天发广告
很多老板把微信公众号当成一个纯广告平台,天天发广告,我可以切实地告诉你,这样做除了增加别人对你的反感之外,对营销几乎毫无帮助。
最好的办法是,把你的广告隐含在你的文章里面,悄悄滴去影响他人对你公司和产品的看法,潜意识是最强大的精神力量,你要懂得怎么去影响客户的潜意识。