八分钟学完四大法则 助你写好活动宣传文案
你的活动在网上发布，为什么阅读量很低呢？除了活动自身主题、传播渠道等原因，很可能是你的文案写得不够吸引人哦。
大家都在做活动，活动做得很出彩创新很难，但是把常规的活动写得好，一下就能在传播上体现出成果，这也很重要，领导是看得到你的成果的，这对于吸引更多合作资源也很有用。
上一篇给大家介绍了怎么写“社区活动新闻稿”，获得了很多阅读量，文末会奉上链接。
对这个实用主题，我们又续了这一篇。如果你喜欢这个系列，请转发分享给更多的朋友。还想看什么知识内容，都可以在公众号里留言，小编将精心为您准备！
△活动总结、传统新闻稿、网络新媒体文案，这三者不等同，各具特点，后文会说…
△ 想要一个套路，自己不用练习就可以有创意？不可能！
△ 如果这篇文章对你来说还不够？请关注本公众号，更多干货陆续发布！
网络新媒体文案和传统新闻稿还是有区别的，不希望大家把两者完全混在一起。上一篇文章讲的新闻稿可以在公众号上发，但要是一直这样的用法，那你的公众号就能做成一个媒体的性质的号。如果你要把号官方的定位，那你这样写是没有问题的。
如果你想做的更活跃一些，受众是一个更偏C端（个人读者），这样写是不ok的，还是需要新媒体特质的一些东西在里面。
大家更多的问题是不是——“不知道怎么写，怎么办？”。我的另一篇章里是有讲到的，可以查看我的其他文章。
我提供一个优质新媒体文案的“爆款法则”。这个法则不是我提的，是其他老师创的，我觉得很好。
1
标题抓人眼球
不管是新闻稿还是新媒体，标题永远是最重要的。回想一下，你在社交平台上面看文章，朋友圈大家都在转的、吸引你点进去看的，文章标题有什么特点。
工具性：满足公众好奇心，帮他解决了一些问题
病毒性：引发读者内心共鸣，或引发他的焦虑等
2
激发读者欲望
我们看了文章第一个屏幕的文字，瞄一眼没有激发继续读的欲望的话，很多人就随便往后一翻就关了。所以开头一定要能够激发读者往下读的欲望。
3
获得读者的信任+引导进阶操作
比如你写了一个活动宣传，希望大家去报名和参加你这个活动。但是别人为什么要参加你这个活动呢？你说这活动多么好，读者真的信吗？
你要获得读者的信任，你才能引导他进行一些后续的、间接的操作，比如报名活动，或者参与你发起的筹款；比如文末我会放关于新闻稿写作和新媒体传播的相关文章和课程链接。
PART 01
标题抓人眼球
四大内容：
- 新闻社论
- 好友对话
- 实用锦囊
- 意外故事
A
新闻社论
公式：蹭品牌+即时性词语+重大新闻词汇
特点&适用：比较传统，适合比较正式、严肃的活动。
蹭品牌
重大节日：第X个全国减灾，XX市公益伙伴日
活动主体、合作单位：XX市政府或者XX委
即时性词语
今天上午，刚刚等
重大新闻词汇
发布，发生，重大举措，政策通知等
B
好友对话
公式：口语词+“你”+惊叹词
特点&适用：类似大家比较熟悉的有李佳琦的“ohmy god！你一定要买它！” 朋友间对话的口语，有亲切感，适合在朋友圈传播。
举例
全市市民都在关注的XXX（活动），你还不知道吗！
XX区学生都在参加的XXX（活动），你竟然还不知道！
C
实用锦囊
公式：具体问题+解决方法
特点&适用：内容有干货的文章。
标题前半句写一个具体问题，后面加一个解决方法。让别人觉得这个问题我确实在面临，正好心里有这样一个担心，下半句让他有茅塞顿开的感觉，他就会点进去看一下。
举例
疫情后复工，还是存在一些风险的，可能很多人会有担忧，那你就给大家的解决方法是一个复工防疫手册。
D
意外故事
公式：糟糕开头+反转结局
朋友圈的常会看到这样的文章，比如“一家三口国庆出游惨遭车祸，奇迹生还”。这事件很不幸啊，但是为什么奇迹生还了呢？这引发好奇让我点进去看一下，结果可能是一篇汽车广告，说这个汽车靠谱、很稳、耐撞。我们很多网页、软件上满屏的广告标题会用这种意外故事，有时你明明猜到是广告，还是忍不住点进去看一下，这就是利用人的猎奇心理。
爆款标题三大原则
1、说人话
修改前：《全气候电池革命性突破锂电池在低温下性能的局限》
修改后：《我们发明了“不怕冷”的锂电池》
新媒体标题一定不能很拐弯、不易理解，不能过于阳春白雪，专业度较高就导致受众很少。很少有人在快速刷屏的时那几秒钟的时间理解你这句话的意思，所以你还不如用一句很简单的话来告诉别人要说什么。
2、说清楚
修改前：《人外有人，天外有天》
修改后：《你以为你很优秀，其实是你圈子小》
“说不清楚”意思是，读者不能通过标题立刻能明白到文章的内容或主题思想是什么。比如“人外有人，天外有天”，这句俗话大家都明白意思，但这个文章是写什么的呢？我不能理解。还有类似于“秋日随笔”一类，可能只能靠谁在乎谁看了。比如你发了朋友圈，暗恋你的人、父母、亲人会点进去。
3、会说话
修改前：《微信公众号运营秘诀》
修改后：《5个1000万粉丝微信公众号的运营秘诀》
PART 02
激发读者欲望
如果你的公众号要树立品牌、做得比较有规模，第一屏可能会是一幅图配上一句话，有个性的图和核心的话。
第一段说什么才能让人往下看呢？我给大家提四点。
A 感官占领
眼+耳+鼻+舌+手+心
上学时写作文，写春天不能直接说春天来了，这是不够的。那要怎么才能体现春天来了呢？可以写闻到泥土的芬芳，看到柳树抽出了嫩芽，听到鸟儿在枝头歌唱。例子听起来很幼稚，道理是一样的，要把人放到一个场景里。
假设你要写一篇关于亲子活动的文案，想体现活动很有趣，大家欢声笑语，举办得圆满成功，我们可以这样首先引用活动参与者的一句话，“妈妈，我们能下次什么时候还能来参加这个活动呀？”一句话，再描述是一个什么样孩子，什么动作，补充下场景。
B 恐惧诉求
痛苦场景+严重后果
告诉读者这件事情的严重后果，讲一个读者不希望的后果，引发一个恐惧体验，让人觉得“我自己如果不这样，自己是不是以后也会遇到什么事情”。
很多卖职场技能课的文案开头，会写一个故事告诉你，如果你什么不行可能要被公司开掉，很多电视广告就是这样，比如卖电动牙刷、牙膏，会演出喝一口水牙好痛，吃一口火锅牙好痛，然后给你推荐产品。这个其实就是痛苦场景。你就会想一想，确实我有这样的一些经历，可能就会去购买那个牙刷或牙膏的产品了。
这个就是恐惧诉求，在新媒体文章中也可以使用，第一段先把这个痛苦场景或后果写出来，刺激读者往下看。
C 认知对比
描述过去活动/事物缺点+描述现在活动/事物优点
把一个事物的缺点和另外一个事物的优点放在一起去做对比，这个优点就会被放大，缺点也被放大。
如果你想突出现在这个活动的好，你可以用过去的不足，或者描述同类活动普遍的一些小问题，现在这个活动把这个问题解决了，或者做了一些什么样的提升，这种优点会吸引人愿意往下看。
D 场景具象化
洞察目标用户的行为并做预判
本系列第一节课里讲到“用户画像”，你要了解你的用户。你要深入这个群体，要明白、洞察你的受众，对他喜好和行为有一个基本预判，知道他们想要什么，才能投其所好，获得关注。
写文章同样，明白他们的生活和工作场景，描写一段读者受众常见的场景。比如面向上班族的一篇，写每天来不及吃早饭就要出门坐地铁，我看了就觉得就是我本人啊，那这个文章我就想要看下去。
PART 03
赢得读者信任
怎么才能让你觉得这个活动好呢？
举个例子，比如我在淘宝买水杯，我搜索水杯后出来很多商品，我对比价格后选中几款点进详情页。可能介绍说某个明星推荐过这个水杯，说很好用；李佳琦卖过这个杯子，一天卖了一万单。然后我再看评价，好评里都说这个杯子很好，还有人拍了买家秀，差评不多，基本是关于快递问题。那我感觉这个杯子就可以买。
这就是让客户对这个产品逐渐建立信任的过程。
把这套放在我们文章里来看，要让读者相信我们这个活动或主办方是好的，让他来参与活动，也是要建立他对你的信任。
A 权威背书
塑造高地位、设立高标准
上文的例子用了明星和网红，这两个人就帮产品做了一个背书，塑造抬高地位，让人觉得水杯这个明星也用，李带货卖了一万个，应该不会差吧。那我们的活动怎么办？那我们活动可能主办、协办单位、合作单位是什么有官方背书的单位等。或者，之前有哪些大咖来参加过，可以是政府领导、大家熟知的一些业内名人，不一定是明星网红那种。
B 事实证明
摆事实来表明观点，让读者信服并产生兴趣
如果有线上界面，（比如微信群、网页讨论区），大家发表的评论说这个活动好，比如有哪个伙伴夸说“这个讲座还挺干货的”“活动参加完了，真开心”，那我们就把这个截图下来可以用在宣传里。还有，活动会留一些照片，可以让大家去拿这一些活动相关标识性的KT板，手持拍照，大家其实还蛮愿意分享自己参加的活动和拍的照片的。大活动的时候，准备好多好玩适合拍照用的道具，大家拿在手里拍照，你收集这种照片都可以用在二次宣传。那这个就是摆事实，我也不吹、不刻意说自己有多好。
C 化解顾虑
解决读者担心的问题，展现好态度
主动提出读者担心的问题并给出解决方案，在文案中展现你的强大信心和认真服务的态度，能提高阅读者的信任。
网购下单前。我可能会担心是不是这家店是不是过几天会有优惠活动，是不是正品，售后保障如何等。
类比到文章里我们应该怎么写呢？我没有客服跟读者对话的，那就专门设立一个“Q&A”板块展现出来。把你能想到的读者可能会问的给主动提出来，比如有人会问这节线上课有没有回放，那我提前写出来说明是可以无限次回放的，大家就没有这个顾虑了。
PART 04
引导进阶操作
讲师：西瓜姑娘
编辑：多巴安
详细解说请看线上课程，添加助教获得（MOOC724
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