一封值得收藏的文章：关于卖房 如何与中介打交道让你卖高价

如何与中介打交道

中介的性质是买家和卖家之间沟通的一个桥梁，那么你把如此贵重的资产托付给中介，一定要考虑到三个因素。

1.中介是否有能力把你家房子的“卖点”描述的足够清晰。2.在谈判面前，中介是否能站在你的利益帮你说话。

1.通过我的了解，大部分中介在代理房源的时候，只会对业主的房屋朝向、户型、大小、是否电梯、小区环境做一个大体了解，并不会帮你挖掘卖点。

卖点在房屋买卖中特别重要，例如你去新盘售楼处看房，售楼小姐会给你讲得头头是道，例如周边有什么配套，是否有升值潜力，小区的建设有什么亮点，房屋在居住方面有什么设计感等等。所以你会发现，有些楼盘位置虽然特别偏，但依然是畅销的好楼盘，原因就在于开发商花几百万去打造样板房，熟练专业的卖点话术很容易让买家心动。

所以，你的房子有什么值得拿出来说的优点，一定要写下来，借此提价，并详尽告诉给中介，让他们对你的房源充分了解。记住，再专业的中介，也不如你懂你家房子。

2.一般来说，房产交易由买家出中介费，所以这也决定了中介一开始就会站在买家的利益角度去思考问题。如果买家有意向，中介会千方百计的压你价格，直至他们满意为止，如果你对房价和趋势不了解，就很容被套路。例如一些中介压价的惯用套路是，你看前几天隔壁同等户型的房子卖了280万，你卖300万不合适，这几天看房的人少，房价都在跌，过几天卖不了了怎么办？诸如此类。

那么怎么去扭转这种关系，让中介成为自己人呢？利益。

别以为你对中介说什么感谢的话能打动他，让他在向客户推盘的时候主动优先帮你推，更别说帮你讲好话。最实际的只有利益。

你可以告诉他，这个房子卖300万，你帮我挂为303万，卖掉之后，3万分给你们，或者我的心理价位是300万，如果你能卖到310万，我会根据每1万百分之多少的提成给你。这样他们就更会有动力帮你卖房。

我接触的这些金牌中介，之所以年入百万，就是拿的“私佣”比较多，他会主动帮业主挖掘卖点，会双方吃中介费，最后达成交易。

最后关于中介方面还有几点需要注意的。

1.尽量不要多渠道挂房，而是选择离自家最近的中介签独家。这样他们不会因为你的房子挂牌多家而压你价格，他们很放心地按照你的要求慢慢卖。

2.一周统一周末下午某一时间段内看房，不留钥匙（营造房子多人抢购的紧张气氛）。

3.如果签的独家协议有差价分成条款的话，尽量去掉。因为如果签了分成比例，那么这套房子就会沦为某个业务员自己的筹码不放出来，独家推广的效果荡然无存了。

4.一般来说，卖房子要比买房子快，买房子要看很多套，卖房子的话买家给的价格合适就可以签了，所以这样就可以保证当你看房的时候手里已经有一定的现金可以做定金或首付，中间不要间隔太多时间，这样对你来说是有保障的。

52.多个买家同时购房，一定要选首付条件好的，走商贷的买家。这样会省去你的置换时间。否则中间的时间差还需要你花成本去弥补。