读懂娱乐与游戏直播行业 一篇文章就够了
一、基础认知
秀场直播：内容以秀场风格为主，其中年轻小美女、颜值小鲜肉以唱歌跳舞表演才艺为核心。
游戏直播：一类以在线玩游戏为核心的直播方式
社交直播：通过加入直播功能的方式强化社交
企业直播：一种增加企业知名度和销量的营销直播，也可用来培训员工。
各类垂直行业直播+：典型如淘宝直播属于电商+直播
二、直播现状
优势：网络发达、技术进步、未来都会配备直播功能、成为主播门槛降低
劣势：美女经济缺乏新意、直播天花板明显、人口红利消失、留存下降、内容相似
机会：生活质量变好、娱乐消费观念增强。垂直化发展更加丰富，监管促进行业健康发展
挑战：行业同质化加速行业洗牌、盈利模式有待拓展、如何打通上下游机会成为关键
三、为什么看好直播？
第一，年轻男性对游戏和美女的需求是持久的，永不过时的。
第二，很多用户看直播是为了看网红。网红可以是美女（甚至擦边球）
这其中尤为看好游戏直播，因为游戏才是最能黏住用户的产品，因为没有两盘游戏是相同的，高手们总是能秀出不一样的招数。当然，游戏直播平台视野不能仅仅局限于游戏，想要突破直播的天花板，只有拓展直播内容，覆盖更多的受众用户。
四、直播平台主要问题
1.直播用户天花板明显，用户规模并不够广
2.用户粘性持续下降，单纯的直播缺乏用户粘性，低频非刚需
3.变现能力依旧不强
4.平台挖角严重
五、目前直播平台的解决办法
1.围绕产业链开展精细化运营：
从内容授权上面来看：
持续引进热门游戏,避免出现游戏版权直播问题
从直播内容上来看：
购买直播赛事版权、自制赛事、自制综艺节目
从内容提供来看：
签约热门公会、签约热门游戏战队、挖角、成立专业网红孵化基地、推展直播+业务
从内容传播上来看：
收购各类垂直小型直播社交平台
2.不断加强社交属性，打通下游主播与主播、主播与用户、用户与用户之间的联系
以斗鱼为例：
1.从steam游戏厂商引进单机游戏《绝地求生》，游戏直播平台的核心内容来自游戏本身，从这点来看，不管未来什么游戏火爆，直播平台必须拿到游戏直播授权来持续吸引用户留存
2.赛事直播永远是最激动人心的，最能点燃用户情绪的，从这点上来看，斗鱼要明显优于其他游戏直播公司，不管是LOLS8赛事、KPL赛事，以及自制的斗鱼打造的独家赛事如《绝地求生》黄金大奖赛来看，斗鱼处于领先地位。
同时，更加精细化运营，产出自制综艺节目如《饭局的诱惑》，12期累计人气超过6000万，正好满足了年轻一代的消费观念，未来斗鱼必将产品更多综艺自制节目。
3.签约热门公会如《豚首娱乐》，大幅度提升能稳定直播的主播的数量；签约王者荣耀eStarPro战队，提升平台曝光率，持续为平台输出优质内容。同时，为了防止竞争平台挖角带来的损失，在武汉市蔡甸区武汉花博会成立了第一家网红小镇，持续为斗鱼孵化优质主播。
4.从形式上来看，斗鱼正在整合直播+短视频+音频（电台）等，从内容上来看，斗鱼在垂直领域持续发力，不局限于游戏直播，直播+娱乐、直播+电商、直播+教育、直播+金融、直播+政务、直播+医疗、直播+公益都有涉及。并且答题、狼人杀、真心话大冒险、小游戏一个不少
5.斗鱼的投资布局始于2016年下半年，截至目前斗鱼已经对11家直播、游戏相关公司进行了投资，参股了LCD-Gaming(电竞俱乐部)、伐木累(竞技行业粉丝互动平台)、果酱直播(少年偶像直播社区)、NonoLive(出海平台)、蓝鳍直播(电竞比赛运营)、八爪渔、霹雳爷们儿、九途文化(主播)、阿科鱼乐(主播)、挂机文化(主播)、王猴文化(主播)等多家产业链上下游公司，持股比例从4.81%至49%不等。
6.加强互动：建立了连麦、小游戏增加主播间互动、建立了鱼吧打通用户发现优质主播的通道，用户与用户基于游戏或主播之间的互动沟通、建立车队提升斗鱼的弹幕文化，同时带动收益提升，让人气财团相互流动互融互通，帮助小主播尽快成长
总结：从斗鱼的做法延伸到整个直播行业发展，未来直播行业必将往精细个性化、垂直化、融合化发展，打通上下游产业链，培养自身平台独有内容，建立护城河。
六、我的一些思考
主要从用户生命周期与游戏主播画像来解决直播平台主要的三大问题如何获取用户、留存用户以及变现的一些思考
获客区：
1.精准获取用户：游戏直播用户一般为未婚青少年，这类用户普遍喜欢逛论坛、看网络电视，可在这些渠道精准投放
2.游戏直播平台现在普遍引入了很多工会，那么是否可以通过赋予工会一定的权利与利益，为工会定制化直播模块，让工会帮助平台引流。
3.可以和传统线下选美比赛等公司合作，为他们提供线上定制化服务，从而带来一定流量
升值区：
1.提高直播用户天花板：直播平台用户其实类似陌陌微博这种属于陌生人社交，只有增加娱乐方式才能不断吸引精准用户下载，直播平台可以考虑将这些娱乐方式结合，比如：直播抓娃娃、直播答题、线上狼人杀、引入全民K歌的线上唱歌模式、斗地主等等类似的活动。
2.交叉营销：从某种意义上来讲，所有的APP都是直播平台的竞品，不防假设一下，是否可以引用竞品的APP来提高游戏直播用户的体验，比如游戏直播用户想要提高技术，是否可以新建教学板块，用户想要好的外设，是否可以提供专业化知道购买。
3.不妨再假设一下，这也是我从美团要做打车中突发奇想的，游戏直播用户普遍年轻化，对衣食住行都有一定的选择，我们是否可以基于地理位置LBS在平台上引入这些商家，通过专业PGC团队制作优良的游戏化推荐视频，甚至可以让附近的主播去亲身体验美食，用户点击后会看到商家的介绍，甚至是自己喜欢的主播在里面吃饭时的场景视频，为了近距离接触主播，用户会不会去店铺吃饭？从而向商家收取服务费。
留存区：
1.内容为王：不断制造新内容，挖掘培养优质主播提供新内容，引入专业PGC团队制作内容。
2.社交为王：社交圈的养成是留住用户的关键，所以斗鱼做了鱼吧、爱奇艺做了泡泡圈。就是想将有同样兴趣的用户聚集在一起。以斗鱼鱼吧为例，现在的鱼吧只是将用户圈起来，用户很难有自发贡献行为与活跃行为，可以通过更多的话题引导和签到打榜的方式增加活跃、打通鱼吧与短视频之间的关系，制造更多专业化内容来提高活跃与留存。
3.平台的活跃主要还是要依赖中小型主播，加强中小型主播与用户之间的关系，可以在直播间里外制造更多的互动关系，如陪玩游戏项目、主播直播和用户玩狼人杀。