新手开京东店铺要做哪些事情?一篇文章带你了解无货源模式
随着京东店铺的发展迅速,让很多人跻身而入。京东店铺的蓝海市场让很多人都想遍了所有趋势。但是京东店铺的新模式,无货源代上货模式是所有人都可以做的,不管是小白还是新手类型的,所以,今天我们就来了解一下新手开京东店铺需要做好的几个方面
新店要做好哪些事情?
开新店之前,需要提前做好数据处理,统一选好款,选好产品,进行统一的编辑和处理。
1、新手任务。开店任务完成后可以获得新店加权和免费高级版商智,所以店铺下来之后最好先把开店任务完成
2、分析市场。把开网店看作一个项目投资。投资一个新项目时,首先得分析市场,看一下这个市场的同行竞争情况,以及产品是否受欢迎,市场的容量,还有哪个平台适合入住等等。最简单的分析就是搜类目最大的几个关键词,按销量排序,看一下有多少页卖这个产品,销量如何,头部卖家的情况,基本上就能了解一个大概了,当然要深入了解还必须更透彻的分析其他各方面的数据。
3、店铺选品。在现在这个“产品为王”的时代,产品一定是要经得起考验的,要么是物美价廉的,要么是有创意的产品,要么是受大众欢迎的实用性产品。总之,产品一定得有它独特或者吸引人的卖点和特色才行;同时还必须得分析此产品的市场,同行的竞争程度,我们的产品和同行对比,优劣势在哪里?如何去做,我们才能站住脚跟。如果优势明显,就尽快出击,最大化展现优势,特点,区别化同行产品。倘若对比之后,有明显劣势就没必要去做了,不然后期服务和评价这一块维护起来会比较吃力,也相对较难打造起来。
4、上新节奏。当开了第一家店后,首先上传主产品,前期做好宣传和相关的活动,在一个星期内,所有产品最好全部上架。如果提前没有做好准备,7天上不完的话,最好能做到每天上新,哪怕一天上个50、60个都比不上的好。
5、定期优化和上新。
不是说商品上完了就没事了,需要定期进行调整,滞销品下架,不断选蓝海品上新。
比如玩具乐器类目只能上1000个数据,需要分布3-5天,平均每天上架到200-300个商品左右。一定要选对时间,分段上传:上午10:00-11:00,下午15:00-16:00,晚上19:00-22:00这段时间人流最多
新手商家需要规避的地方有哪些?
侵权行为
品牌产品以及容易违规的产品都不要去采集,如一些知名大牌,耐克,阿迪等,还有一些3C数量动漫的周边,这些都容易涉及到违规侵权,只要涉及到品牌或者容易违规侵权的产品,不管销量多高都不要采集。很多人以为无货源就是随便复制商品出售,结果店铺自然会遇到各种商品违规问题
产品的定价
采集的产品定价这一块也比较讲究,定价太高太低都不太好,定高了会影响点击率及转化率,定低了没利润,顾客也有自己的判断能力。所以我们可以根据产品的市场行情价,统计前3页卖得还不错的同款产品的数据作为参考,分析出一个价格区间。然后根据店铺人群定位及产品定位层次来定个适当的价格。
尤其要注意到企业拼购和专营的定价区分,还有卡同行与蓝海选品的定价区分。
恶意买家/订单
现在大多数商家都遇到过恶意买家,但是千万不要一下就去断定对方是恶意的,先保持冷静,跟对方和睦沟通,千万不能出现辱骂等过激言论,否则是违反平台规定的。有理有据的去将事实、讲道理,不要怕吃差评。在沟通一番之后确认对方是恶意买家,一定要保留好相关的证据,否则没有足够证据,对方申请平台介入,也会判定为是自己的责任。注意千万不要轻易妥协,这样只会助纣为虐,以后也会遇到更多这样的买家,自己也就要吃更多的亏了。
总结
存在即合理,任何项目都有赚多赚少的可能性,所以不要纠结什么项目好做,什么项目不好做,所有你能接触到的项目都能做,只是都有不好做的地方。
但是不能因为不好做就放弃了吧,连第一步都迈不出去谈什么收获,实操能力是对互联网最基本的尊重,而实操就是在锻炼过程中积累的。
不怕“难”字当道,就怕“懒”字沾身