过往经历 和加入团队简述以及自己的成长

过往经历，和加入团队简述

一看要写五千字的总结，我靠。这对我来讲就是一座难以跨过的高山啊！不过想想越过高山，又是另一番景色了，一定要完成任务。从小到大，就是写作文，也从来没有写过这么多字的写作，毕竟自己才疏学浅，念到高中就没有继续在校学习，选择了这所社会大学。

我现在还记得当时我不想念书的时候，我是在午休的时间都回到宿舍休息的时候，我从学校出来，从学校走到家，到家之后我爸爸就问我，你怎么回来了？我说不上，我爸妈就说什么，我说我不上学了，我爸爸说你是傻了吧！沉默了一会儿，我就不搭理出来，去我朋友家里呆了几天，后来，我爸妈又去找过我 。老师也给我打过电话，不说了，但是当时就是没听进去，好嘛看来我决心已定。我当时的想法就是本身不喜欢在学校呆着，也有很多心理活动，然后就是条条大路通罗马，将来美好的生活是要靠自己奋斗的，即使上了大学未必有好的出路，还是浪费时间。

那时候自己刚好十八岁，刚开始零零散散的打了一段时间工，大部分都是酒店服务生啊之类的，过了一段时间考虑，这样也不行啊，到什么时候是个头，后来就通过朋友介绍去了工厂上班，工厂上班算是稳定吧，不过时间久了，老是一个工作状态，心里就有点波动了，自己每天都是一样的。每天重复着同样的工作，吃饭上班睡觉，没多大意思，这样以后什么时候是个头啊！

而且我们当时上班的同事大部分都是和我年龄相仿的，平时下班没事做，要么就去网吧打游戏，要么就打牌打麻将吹牛逼什么的，而我也没有事干，只能用代沟这个词来形容我与周围的环境吧，除了工作，于是，我的心里又出现了一次转变，想要换工作。

后来听说做销售挺好，而且有的还很赚钱，但是不是想伤你心揪住，不就是卖东西吧当时也没有太大的感受。 有一次，下了班没事干，同事有的去上网了，有的去玩儿了。我自己一个人回到宿舍，无聊的时候，就百度了销售两个字，出现的网页，胡乱的点着看了看，后来不经意的就看到了716团队的信息，有一个QQ群号就加了进去，群里面每天都有分享，还有答疑之类的活动，平时也就是不经意的，没有什么事的时候看看。有的时候感觉飞向哪里很精彩，看得多了，就好比看小说一样，那你这个销售员是如何攻取客户的？拿到多少提成。有时自己也跟着兴奋起来。在群里议论几句。

随着时间的推移，自己在外打工也已经有两个年头了，家里有时也会经常给我讨论以后，我的规划，自己有时想的也比较多。于是后来就萌生了做销售的想法，到时考虑做销售代理，自己很年轻，多积累一些见识，对于赚钱这件事做销售前期肯定是要积累的。于是后来我就慢慢的关注到销售类的工作。也有和716外围的，学姐聊过。就在今年年初，我就到了一家装饰公司上班，在里面工作一段时间，也学到了一些相关的行业知识。感觉环境挺不错的，环境同事都挺好，和我之前在工厂上班的时候比较。在那上班的期间，也经常关注团队外围群。刚开始做业务，什么都不懂，有老同事带着，在外咆哮区也会交流很多东西，自己确实和之前的想法相比成熟了很多。在做业务的过程中群里分享的一些案例，和方法，也会想着自己拿来用，比如周末愉快短信，养生短信之类的。那时我本来想加入716团队的不过手头没有太多钱。想着过一段时间再说吧。

后来在工作上出现了一个小波折去了另外一家装修公司当时那段时间上一段时间里出现了一点小问题，工地问题不断发生，有的和业主都产生了矛盾，我的客户给我打过电话，于是我就换了公司。我后来去的这家公司是一个规模很小的公司要想做好业务，我认为，要求具备的素质也是比较高的，所以每天上班，都要学习的东西，而此时，我加入716团队学习的心更加迫切了。当时加入716团第28期，学费是七千块钱但是我说出，也没有那么多的心机，怎么办呢？后来想了想，咬了咬牙，刷了刷信用卡以后，学费都要上涨，而且，早加入早学习，早成长于是就刷了信用卡到加入了716团队

于是我成为了716团队的一名学员，开始了正式的学习，还有一点小小的兴奋团队里讲到的一句话，与虎狼同行必是猛兽与凤凰齐飞必是俊鸟，我是非常赞同这句话的人的成长环境真的很重要从那以后，每天下了班儿，都要学习，每天都要写总结，我的工作学习，又进入了一个新的环节。

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1. 刚开始每天学习有安排时间请假瞬间感觉整个人都不好了，而且又是老大教的那种，自己听得云山雾罩，从头开始做第一预热作业的时候，就不知如何下手。那时还好，有辅导员，和学长们的督促有时总结也只是完全型课程中的那个ppt，和老大说的话，大脑好像进入了无意识状态还好有辅导员和学长的QQ伴读辅导员给我讲现在都开课第四十天左右都是先熟悉提问思维模式的流程，听课程学习不要心急，自己怎样理解的就怎样写总结。并没有一味的要求挖干货。不要把学习搞拧巴了。干什么也不能一口吃成个大胖子。 慢慢的调整一下心态。看看团队安排的学习计划，稳下来，继续学习。

学不下去的时候想想为什么，找找原因，自己为什么学不下去了，执行力不够好? 要采取主动干预的措施，为什么没有执行力? 为什么注意力不集中。心情不好，听首歌环节一下。或者抓自己痛点，想要静下心来，抄书也是个不错的方法，好好反思反思。

运用登门槛战术，先顶住一个目标，完成一个动作。抓住主要问题一个一个解决。刚开始学习的那几天并没有要求抓干货。结合自己实际情况，主要问题就是要有学习这个动作，采用登门槛战术盯住一个目标，聚焦。

2. 学习前期按照团队计划来

学习前期严格按照团队安排的学习计划和辅导员及学长的要求去做。我认为任何事物学习的开端本质其实就是 生搬硬套。这就好比我们学写字，刚开始就要从描字帖去熟悉整个字的结构和笔画，要写好一个字就要描写到数量级。数量级到了就能脱离字帖写好了。自己就掌握了。

所以学习开始的前几天严格按照团队安排的学习计划和辅导员及学长的要求去做。让曹东就朝东，让朝西就朝西。哈哈。听党的话不吃亏……

3. 本质是动态的，是不断提升的

学习也是如此每个阶段的学习，对应的自身学习状态和学习的内容相对应上一个阶段也是不同的。

每天坚持写总结，相当于把当天的学习内容和思路再梳理一遍。从宏观角度可以清晰的了解当前阶段的学习情况，每天的总结不要断。不断的对学习这件事单爆。

到学习到一个周的时候，回顾一下本周的学习内容和自身掌握情况。从而及时了解学习动向。对于出现的问题可及时改正，把握正确的方向。

当学习到第二个周的时候回顾本周的学习情况，查阅总结，连带上一周的学习情况做思考。

对于学习进行周总结或月总结，及时把握学习动向和学习内容。这个过程是对自身反思的过程，提升的过程。人只有不断的反思自己，从而解决发现的问题，才能不断提升。