西南女武神 阅读老干妈的企业文化 了解与鹅厂的纠葛
南山必胜客和西南女武神的较量已过去一周，给我们带来了无数吃瓜的欢脱，让这个疫情和高考之后的炎炎夏日，有了那么一点点快乐。
回顾这件事本身就带着八分魔幻，二分玄妙，众说纷纭之下，感觉鹅厂的神操作，都不是吃瓜了，是要笑死我们直接埋到瓜田里。
简单回顾一下这件事：
甲方小企鹅接到了干妈的一个单子，要求用QQ飞车送辣椒酱，可爱的企鹅开心的打了一年广告之后，找老干妈要钱，却发现对方不认账，那一瞬间，企鹅就蒙圈了，跑车上的商标满天飞，鼠标点击下，小半个游戏圈子的老干妈服装满天跑——她却不认账。
企鹅只好起诉了老干妈，要求冻结金额1600万，结果老干淡定的报了案，不承认这件事，并申明，自己从来不做广告。
然后直接报警，警方效率也是高，二天内就调查出结果，3人拿着老干妈的萝卜章，骗取游戏码赚钱。
这魔幻的情节堪比神话。一个伪公章就能骗了的信任？瓜农们在不信之余，却又被企鹅承认这件事擂到笑岔气。
受此事影响，京东老干妈产品全线售罄。而企鹅则咽下这枚辣果，在B站发了个动态，原本只是想简单的吐槽一下，留言却被各家官方号占据，一点也不给面子，可谓落井下石，一方有难，八方点赞。
这场全民逗鹅行动，史称逗鹅冤。
7月10日下午，腾讯与老干妈通过各自官方渠道发布了一则联合声明，双方宣布已厘清误解，未来将积极探索并开启一系列正式合作。
而企鹅和老干妈的这一番闹剧，却在群众暗暗点破其营销段位后落下帷幕。
果然底气强盛的西南女武神在企鹅咄咄逼人之下，不骄不躁，运筹帷幄，终是自证了清白，
我们来看看老干妈的发迹历史，或许是有迹可寻的。
一、老干妈的原味是苦涩的
困难与折磨对于人来说，是一把打向坯料的锤，打掉的应是脆弱的铁屑，锻成的将是锋利的钢刀。——契诃夫
若在国外的超市上偶然看到老干妈辣酱上慈祥的脸孔，便会泛起留学生的思乡之情，他们称其为“超级女神”，海外游子怀念家乡味道的时候，来上一罐老干妈来安慰胃与心灵，那一勺香浓的辣是会惹下垂涎和泪水的。
这个香辣的溢出国门的酱却是从苦水中泡出来的。老干妈陶华碧，原名陶春梅，1947年出生于贵州遵义一个偏僻山村，小时候因家穷，未上过一天学。
小时候，她就是一个心灵手巧的人，能够用为数不多的食材做出各种征服胃口的饭菜，她喜欢各种作料的香味，更擅长于烹饪，她那条与生俱来敏感的舌头，为后来创造出口齿留香的辣酱打下了基础。
20年前，陶华碧遇到了影响她一生的人——一位人品好，老实认真的地质队小会计。两人顺风顺水的恋爱结婚，这其间倒是没什么挫折，在陶华碧眼中，丈夫有才华、值得尊重。
后来她跟着丈夫走出山村，先后来到崇江、贵阳。丈夫的心好，身体却比较孱弱，照顾家庭和孩子的重担就落在了陶华碧这个弱女子身上。
为了生计，她做过许多事，拉过黄包车、卖过米豆腐……
可就算是这样，命运也早早夺去了她的幸福，1989年，丈夫过世了。
为了抚养两个未成年的孩子，她咽下泪水，坚强的支撑着瘦小的身躯，用捡来的砖搭了一个简易的小房，在朋友的鼓励下，开了一家“实惠小吃店”。
陶华碧秉承了丈夫的老实、善良，开饭店的时候见不得别人饿肚皮，来往她店里的司机居多，她饭店里的食物便宜、实惠而又管饱，这其间她自己亲手调制的辣椒酱，因其味道香、浓，辣得恰到好处，就馒头和白米饭甚得人心，让那些司机在路上可以方便食用。
那时，她的辣椒酱是免费赠送的，想吃多少就吃多少，有些人还带着罐子来讨要。
她对于学生是心怀怜悯的，总是加量或是不收钱，学生们便感恩的叫她“老干妈’，这个称呼一直延用至今，也成了她的品牌名号，和她的善良一样走遍大江南北，直至飞出国门。
由于豆豉辣酱风味独特，很受当地老百姓欢迎，陶华碧免费赠送再也供应不上，于是决定关闭饭店，专门贩售自制的辣酱，随着名气越来越大，购买的人也越来越多，1996年在贵阳市南明区区长的支持下，她开办了陶氏风味食品厂，正式推出“老干妈”风味豆豉。
陶华碧：有多大的能力，就做多大的事，实实在在来做，这样子比较长长久久。
老干妈做事原则也是这样的，所以在企鹅兴师问罪，高举声讨的旗帜下，甚至冻结老干妈资金时，陶华碧依然不急不徐，从容自若的声明，我们从不做广告，其实从她的经营方式来看
第一、老干妈不需要广告。它有自己的口碑与经营理念。
第二、老干妈的成本也无法承担广告，它的价格摆在那里。
只要了解了老干妈的经营方式，吃瓜群众们也就明白，她的确不会想通过这件来营销公关了。
二、老干妈的完美产业链
人生布满了荆棘，我们想的唯一办法是从那些荆棘上迅速跨过。——伏尔泰
老干妈从民营企业，到现在产业大户，中间也经历了风风雨雨，但陶华碧不识字却凭着一种骨子里的商业敏感，把老干妈品牌做成了一条完美产业链，无懈可击，没有广告不用营销，全靠口碑，是和她的品质与认真分不开的。
平均8元钱一瓶的辣椒酱，每天卖出200万瓶，一年用1.3万吨辣椒，1.7万吨大豆，销售额40亿元。
老干妈的上游是辣椒大户，提升了农户的收入，12万亩辣椒种植改良，每亩增收辣椒700斤，老干妈的货款结算及时，从不拖欠，，为农村无法出外打工的老人、学生及残疾人士提供了很好的就业渠道。
上游还有玻璃瓶厂，由7家玻璃厂借给，相关产业还有4家瓶盖厂、3家纸箱厂、3家商标厂、110个相关原辅材料供应商。这些庞大的上游产业了满足了“老干妈”的需求，因为产量大，价格都在其控制之下，所以不会出现价格浮动。
多年来，陶华碧一手控制着这些上游的运作，不会使同行业在价格方面与之竞争抗衡。
而下游产业主要是135个国内外销售代理商，以及8家铁路、公路物流运输企业……老干妈没有贷款，所以结算方式都是现金。产业链庞大、完美之处也让其他行业羡慕不已。
老干妈虽然不识字，商业头脑却不输于那些成名企业家，这十年间，倒下的企业家数不清，而老干妈仅靠10元不到的产品屹立不倒，和她的经营理念分不开。
当年，她在初入北方市场的时候差点遭遇滑铁卢，老干妈气势汹汹闯入北方，可销量却不好。经过市场调查得知是被北方市场的当地酱截了胡，那些经验丰富的促销员，见到客人拿起老干妈，就巧舌如簧向他们灌输，老干妈包装土气，不如多出两元钱，拿本地包装大气、上档次的酱，就这样抢了她许多生意。
厂里有人建议，换包装，也安排促销员。但陶华碧考虑到辣酱的成本，并未同意，依旧咬着牙沿袭她一惯的策略，以口碑来传播。
她会一瓶一瓶的送到各店，先尝后进货，主动推销。果然，她的酱是经过时间考验的，她的营销方式是水到渠成，是不花一分钱的口口相传，是不靠明星做广告的真正的口头营销，是星星之火，可以燎原。
陶华碧不识字，自己的名字也是学了很久，但她会算账，厂里的账听助理读一遍，就能够不差多少的算下来。
所以，让她去做QQ飞车的广告，和她的调性不符，也和“老干妈”的形象不符，她说没做过广告，这个是能够让人信服的。
陶华碧没有用任何明星代言，本本分分做事，本本分分做酱，在她坚持不懈的努力下，千家万户的餐桌上，都有一瓶“老干妈”，她不会欺骗你，所以她和鹅厂的瓜，吃到这里大家心里也算有数了，尘埃落地，再强硬的南山必胜客也有低头的一天。
本份的人，天自助也。
在陶华碧看来，没有辣椒的世界缺少真实，拥有辣椒的世界，才可面对那曾经难熬的日子。
小编在写这篇文章的时候，没忍住，下楼买了一瓶“老干妈”，那久违的味道充斥了我的舌尖，让这个炎炎的苦夏之日，又有了一抹食之欲望，拌了一道海带丝，这味道，“巴适”
对于想了解“老干妈”和马化腾经营文化的朋友，现有《互联网时代的IP大赢家老干妈》和《腾讯马化腾，共享创造未来》两本书，，一边吃老干妈，一边玩QQ飞车，一边了解他们的文化，书香与辣香并续，企鹅与欢笑共存。
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