《文案变现》写出好文案 你不得不知道的4个黄金关键点

文/朝阳

很多人都有过这样的经历：老板要求你写一篇文案来推广，明明已经坐在电脑前很久，却毫无头绪写不出一个字；明明已经很用心去写了，却还被老板要求改了十几二十次；明明学了很多写作技功，但是到真正写的却没有一点思路；明明自己认为写得很好的文案，但是却被销售数据却狠狠的打了一个耳光；自己写一篇文案要花几天的时间，可是大神们写一篇文案却用了3分钟。

其实写作就像游泳一样是一种技能，既然是技能，那么它就可以通过学习被训练出来。小马宋曾经说过：“文案写作能力是可以被训练出来的。”

叶小鱼的新书《文案变现》，是一本提高文案写作能力的书，教会我们利用工具找准目标人群，一个框架写出好文案。本书浅显易懂，哪怕是文案新手，只要了解文案底层逻辑，掌握方法和技巧能，也写出一篇好文案。

一、写出刷屏短文案的3个技巧

一条短文案也相当于一个标题，广告大师奥格威说过：标题决定读者是不是读正文的关键，读标题的人平均为读正文的人的5倍。

也就是说我们在写海报文案、标题时就得考虑，如何写才能在短短的几秒时间内抓住用户的眼球，愿意把文案看下去。如何写才能抓住用户的眼球，这里有3个方法：

第一点，清楚知道产品的特点与用户之间的关系，给他们个购买的理由

用户并注的不是产品的本身，他们关心的永远都是用了产品后能给他带来什么改变。所以在写商品文案时要与用户息息相关。那么我们如何做到在创作文案时，做到与用户息息相关？

首先，我们可以通过产品的卖点和收益点，让用户买买买！如果一条文案中结合了用户最关心的卖点和收益点来写，不仅能体现产品的特点优势，还能与用户息息相关，让用户代入其中。还有可以运用好用户的标签，吸引精准用户

用户关注的不是产品有多好，而是他用了这个产品后，能给带一个什么的效果。所以我们在写文案中，不仅要找出产品卖点所针对的人群，还要告诉他用了产品生能够得到什么。

第二点，了解用户的痛点再给出解决文案更适合销售文案

虽然很多人都很讨厌看广告，但不得不说，当遇到实际问题时，你就会想起某个广告的文案。在这个广告文案中，你能把用户的痛点精准描述出来，就能更容易引起用户的关注。那么作为一个键盘后面的写手，我们要如何利用“解决痛点”写出文案？

对于销售文案来说，我们要把用户痛点、害怕的事情说出来，再给他提出这个痛苦的的解决方案。让他不得不为此埋单，比如说王老吉的文案：

怕上火，喝王老吉

我们耳目能详的王老吉文案，就是运用了痛点场景和解决方案。首先提起“上火”我们脑海马上浮现出，冬天吃火锅，那是一个爽，但是爽过后，上火紧跟着而来。但是解决的文案也是马上就给到我们，既然怕上火，那就“喝老吉”。所以说，只有我们足够了解产品的卖点，才能更好的找到用户的痛点，然后给出他们解决方案，这条方案就达到了我们宣传的目的。

第三点，对于更多品牌来说，要让用户忍不住为你转发关键因素

品牌文案想让让用户忍不住转发，得与他们产生共鸣。可以通过具体的人物把品牌想表达的主题，通过他们的口吻说出来。也可以使用金句，通过名人名言来传递品牌的观点

在日常生活中，不管是文案还是写作，它们都有一个共通点，就是站在用户的角度去思考，这样写出来的东西会更容易与用户产生共情，发生共鸣。

二、文案写作中找准文案的目标与他产生共鸣

为什么要找准文案目标？有很多文案新手在写文案时，都容易专注于文案的精美的主辞，而忽略了文案的根源，为什么要写这条文案？想表达些什么？用户看了会发生什么改变？

纪伯伦曾经说过：我们走得太远，以至于忘了为什么而出发。找准文案目标就是从根源出发来了解的，首先，我们要明确说话的对象，这是写给谁看的文案。用户看了这条文案的会有一个什么的变化结果？我们的目标人群看了哪些产品才会购买？然后还得从情绪上去压倒他心理的最后一道防线，与他产生共鸣。比如脑白金的广告文案：

今年过年不收礼，收礼只收脑白金

脑白金的广告很多人都看过，很简单的十一个字，但是这条文案却让我们记住了脑白金。它的目标人群非常明确，送礼的人。首先在一开头就与用户共情“过年”，过年对中国人来说，是一个全民都参与的活动。我们中国人有句老话“礼多人不怪”，过年送礼也是中国人的传统，这是给用户传达的理性信息。最后“收礼就收脑白金”，这是压倒用户的一个情绪推动。所以说，好的文案不仅要明确说话的目标人群，还要与他共情。

畅销书《文案变现》的作者叶小鱼曾经说过：一切不达目标的文案都是耍流氓！一条文案文字不管多么华丽，言辞多么藻美，如果不达到目标，那么就不是一条好文案。而判定是否是文案的标准就是是否有商业目的！

三、1个万能思路找出精准目标用户

我们不是毛爷爷，无法让所有人都喜欢我们。所以我们要找出目标人群，让他们爱上我们。

我们可以通过人群的标签，找出用户基本的特征，如性别年龄、兴趣爱好、地域、收入状况、婚姻状况、教育水平、职业等。这些因素决定了人群的消费水平，对商品价格是否敏感等。再找出用户喜欢干什么？是喜欢在网上购物，还是喜欢去实体店购买？他们的价值观是什么，崇尚什么，拒绝什么等等。我们的商品或品牌能够解决目标人群哪些需求？他们为什么要使用我们的产品？从没有购买和已经使用的人，他们面临的问题是不一样的。我们要根据不同的人，来决定对他们说什么。比如：

一件韩都衣舍针织毛衣

我们按照上面的来分析一下：

一般会这种衣服的人群都在18-25岁之间，喜欢针织类衣服，希望给人青春活力的信息。一般都是日常穿着、外出、旅行时穿，而且以前逛淘宝、京东时偶尔有看到过这个品牌，逛街时有看到见该品牌的专柜。感觉应该这个品牌应该比较靠谱，还不错的样子。

再有他们是在时候、什么地方接触过我们的品牌？是不是忠实粉丝？关系不同，说话的内容也不同。最后我们还要知道用户看了我们的广告是喜欢还是讨厌？看了这次的广告是否会改变看法？这个结果是不是我们想要的？都要把这些因素考虑进去。

图片来自网络

当我们找出了以上这些信息，精准目标用户就一目了然，这样就很清晰知道地我们的文案是写给谁看，他们的痛点是什么？在已经知道目标人群基础上，再套用一个逻辑框架，再这样文案写起来就事半功倍。

四、给你1个万能的写作框架，助你快速写出爆款文案

在文案写作中，经常会遇到这样一个问题，写着写着就不知道写哪，离题万里，往往是这些人没有逻辑框架。有没有一个公式可以帮助我们在文案写作中快速梳理出框架？当然是有的。框架是成能的，内容是自己填充的。

首先，我们把用户会在什么情况下想起我们的产品，把这些场景给描绘出来。然后，把我们的商品能解决用户以上的问题，或者能达到什么相应的效果，对用户进行承诺。最重要一点是用相关的方法，案例去证明我们以上说的产品卖点。最后是给用户一个马下购买的理由。

这个框架不仅适合于长文案的写作，同样适用于我们写自媒体文章。就是我们在写文章中经常用到的总分总结构，第一部分抛出观点，第二部分佐证刚才抛出的观点，最后总结观点。

知名的广告天后李欣频说过，很多人都忙着学习各种文案技巧，却往往忽略了文案的底层逻辑，其实文案就像沟通。好文案是聊出来的，对用户说什么，对谁说，如何说，就这样一步步的找出写作文案的方向，列出框架，一篇文案就出来了。

写好一个广告文案，这不光是对广告行业者有帮助的，其实对我们普通人来说，也是有很大的启发意义。要我们日常找工作写简历时，简历就是我们的文案，向甲方推荐自己的一个广告文案。平时我们在写工作报告时，报告就是我们给上司写的一份证明自己能力的文案。在我们平时写作中，文章是我们给读者写的一份文案。文案无所不在，所我们要掌握不仅是文案的框架，最重要的是掌握用户的思维。