告别硬广 教你写出让顾客共鸣的走心文案！

前几天有一个做微商的朋友咨询我，说我每天努力的发朋友圈为什么成交量总上不去！并且很多以前不错的朋友都已经悄悄屏蔽我了。我看了看他的朋友圈，每天坚持发6到8条，前面正能量问早安后面心灵鸡汤文晚安，中间几条全部是生硬的产品广告。这样的朋友圈相信没有几个人会喜欢看。大家好，我是高倩致力于睡眠经济和互联网精准营销，今天为大家分享的是如何写出让客户共鸣的走心文案。

还记得杜蕾斯的文案吗？我不进去，就蹭蹭，是不是令每一个成年人感同身受，或者回忆起一些与青春有关的事情。好文案一定是直击人心的，有带动感能诱发出顾客的共鸣。单独说理论太枯燥，下面高倩就用自己操作的乳胶枕分析一下如何写出走心文案。

找到客户痛点

就像医生看病一样，你必须先找到症结所在，才能对症下药。所以，找痛点是写共鸣文案最关键的一步。你要去挖掘客户因颈椎疼痛只能吃止疼药的痛点，挖掘客户找不到合适枕头的痛苦。所以走心的文案可以这么写。

文案举例：治疗颈椎病与其购买消炎药止疼药不如换一个合适的枕头，在睡眠中做自然牵引缓解颈椎不适，矫正颈椎曲度，越来越多的专科医生在推荐乳胶枕头，如果你要购买乳胶枕，可以找我申请梵蒂乳胶枕头试用名额，超值无风险换枕头详情请咨询！

Ps:因为很多颈椎疼痛不适的人群很多都在服用止疼药，其实他们也知道这样做无异于饮鸩止渴，这就是客户的痛点。结合痛点展开的文案客户才可能会看完，看完文案才可能有成交的机会。

确定产品卖点

卖点是解决顾客痛点的保障。但产品卖点有很多，关键是要找到：解决痛点、区别竞品的最佳选项。例如笔者操作的梵蒂乳胶枕。

高低波浪形设计利用头部重量在睡眠中对颈椎做自然牵引，有效缓解颈椎不适，解决客户痛点。

央视首家合作推广乳胶寝具，这是区别于竞品的品质特性，和竞品有品质上的区别。

链接顾客的生活场景

卖点的价值只有在顾客具体的生活场景中才能体现出来，才能让他感知到。通过具体场景，帮顾客勾勒出一副理想画面，才能刺激他心动、下单。

文案举例：当你用到高低合适的乳胶型颈椎枕，在睡眠过程中可以利用头部重量对颈椎做自然牵引，缓颈椎不适的症状。乳胶材质静音无论您晚上如何反身不会有任何声音，好的枕头不一定有好的睡眠，但是不合适的枕头一定不会有一个好的睡眠！

说出顾客心里话

先来看一个滴滴打车的文案：如果每天总拼命，至少车上静一静，全力以赴的你，今天坐好一点。 当父母、老公怪他打车浪费钱的时候，你告诉他劳累一天，就要好好爱自己，他就会很感动，当然也更愿意打车。那么乳胶枕怎么写呢？

文案举例：劳累了一天了，让您的颈椎休息休息，睡眠只有八小时，别让枕头不合适耽误了，泰国梵蒂乳胶枕，为梦而来。

总之，共鸣文案的本质就是向顾客说话、替他表达心声。指出他生活中的不如意，描绘出他渴望的美好场景，让他觉得你懂他、理解他，他才能毫不犹豫扑向你的怀抱。

我是高倩，感谢您能认真读完这篇文章，如今不缺好产品只缺好方法，我总结了我三年以上做微商的经验笔记和精准引流的方法，也知道单打独斗不利于自己的发展，如果您需要我的经验和方法，评论区留言我要，我会第一时间分享给您，毕竟做互联网多个朋友多条路！