荒原：如何快速写出催眠文案的3个简单步骤

乔维托是世界顶级的销售文案大师，催眠文案的创立者。他的著作《催眠写作》首次透露了销售文案写作的心理技巧以及揭露了如何利用文案使潜在客户在催眠的状态下购买更多的产品，从而为自己赚取更多的现金。

多年前我曾经读过这本书，对书中关于文案的催眠技巧一知半解，后来，我写了很的销售文案，也看了很多心理学的书籍，才发现催眠写作其实很简单。

催眠写作就是有意识的运用一些言语，将潜在客户带入一个特定的心理状态，来引导他们购买你的产品或服务。在写作中，分为下面的3个步骤：

第一步:走进客户的世界，了解你的客户现在的状况

第二步：认同他们

第三步：把他们拉入你的世界，引导入你的产品或者服务中

假如你正在销售一款面膜，那么怎么写文案才能催眠客户？

第一步：关于面膜，你的客户现在对于面膜有什么看法？

做个小调查会有所帮助。假设她们相信所有的面膜没有什么区别，那么她们就是在“所有的面膜都一样的”的催眠状态中。在这个状态中你不应该和他们争论，相反，你应该接受这个观点，然后进入第二步。

第二步：表示赞同

你可以通过文案的标题告诉客户你和她处在同一催眠状态中。用这样的话来陈述，“我也认为所有的面膜都一样，”或者“这些面膜哪里有什么区别啊——那么来看看我们这款面膜吧”。这就产生了友善的态度。所以说，第二步的目的与对方进行融合，要有意识的进入对方的状态中，然后进入下一步。

第三步：现在将他们引到你的产品或者服务中。

你可能会这样说：“为什么人们说面膜有区别呢？我告诉你原因。”这样就把对方带到新的催眠状态中——这个状态在说明“有些面膜是不一样的”——这是一种“催眠购买”。因为你已经认识到对方所处的催眠状态是什么，并且与之融合了，那么你现在就在一个非常有利的位置上，可以向他们销售了。

找到人们所在的催眠状态是什么，与之融合，然后指引他们进入“从我这里购买”的催眠中。这就是催眠写作的秘密！

我们来看一个例子：

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想象一下吧，你的衬衣口袋中装着一个小巧玲珑的按摩师，任何时候你只要你愿意，你都能命令你的迷你按摩师舒缓你一身疲惫的肌肉，消除紧绷的神经，放松整个身心。现在，再想象一下，这个按摩师的头部有一个小小的笔伸出来，并且是靠电池运作的....

亲爱的朋友，你学会了，赶紧找一款产品试试吧！你要知道好的文案都是不停的练习写出来的！

～～～～～～～～～～～～～～～完～～～～～～～～～～～～

我是荒原，文案创富的发起人，销售文案撰稿人。希望我的文章总能给你醍醐灌顶的启发。你可以选择把这篇文章分享出去，帮助更多的人。如果你这么做，你的朋友会因为这篇可以让他终生受益的文章而感激你！

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