书评｜帮你赚钱的技术活 自我增值的写作利器（上）
普通人是否可以通过写作赚钱？
电商兴起的时代，许多爆款产品都是通过销售文案实现的疯传。自媒体的出现，许多人通过在各平台写作变现。
那么，写作是一项可习得的技能吗？
得到app中，李笑来老师在专栏《通往财富自由之路》专栏中谈到写作的重要性，写作可以锻炼思考能力，提高表达能力，输出价值观，产生影响力。
文字最基本功能就是传递信息，而不是作诗歌散文。能够清楚的记录知识，有条理的传递经验，完整的表述事实，让你的文字对别人有用，实现文字最基本的功能，是每一个受过教育的人应该掌握的一项基本技能。
虽说如此，我作为一个接受过九年义务教育的人，对于写作的了解仅限于上学时的作文水平。关于商务写作的技巧，是最近通过学习《麦肯锡教我的写作武器：从逻辑思考到文案写作》获得的。
《麦肯锡教我的写作武器：从逻辑思考到文案写作》的作者高杉尚孝毕业于美国宾州大学沃顿商学院MBA。曾在美孚石油、麦肯锡、摩根银行等世界一流企业任职。1997年成立顾问公司高杉尚孝事务所。目前从事对企业在逻辑思考和商务写作方面的培训，还著有《解决问题的理论》，《逻辑思考与交涉技术》等书。
《麦肯锡教我的写作武器：从逻辑思考到文案写作》从理论和实践两方面讲解了商务文案的写作技巧。从信息的分类，信息之间的逻辑关系、连接用词，到文案的完整结构，由点到面，由细节到整体的顺序讲解了理论上的技巧。又通过实例讲解解决问题的步骤，如何结构性的展开有说服力的故事，最后将金字塔结构和解决问题型故事展开法结合，在实践中进行应用。
这篇书评仅就原书的内容做了精简的概述，想学习写作的朋友还要看原书，因为每个人的水平和需求不同，从书中收获的重点也会有所不同。
信息与主题
在理解信息的基础上，将信息分为两大类，描述信息和规范信息。描述信息又可分为记述信息和评价信息，因此信息可分为三类：记述，评价和规范。记述信息是描述事物的情况和现象本身，评价信息是表达某一情况或现象的好坏，规范信息是要求事物应有的状态以及人该采取的行动。
例如：
记述信息：和风煦煦，蓝天上飘着朵朵白云。
评价信息：今天的天气好极了。
规范信息：这么好的天气，我们应该出去郊游。
主题，是装信息的容器，限定了信息内容展开的范围。
让文章有逻辑
利用逻辑连接词，使文章通畅易读。连接词如同阅读过程中的红绿灯，提示读者接下来的内容是追加，转折，还是归纳总结等等。高杉尚孝制作了高杉逻辑连接词表，共分为三大类：顺承与附加，顺承与论证，转折。每类又分为4-5小类，建立了常用的连接词表。
例如：
“追加”作用的连接词：还有，并且，以及，不仅如此等
“归结”作用的连接词：因此，基于，所以，于是等
“反转”作用的连接词：可是，但是，虽然，不过等
金字塔结构设计
金字塔结构是一个结构化思考的过程，一件事情至少要想到三层的深度。
第一层塔尖是主要主题，主要信息（你的主张、结论）。
第二层是关键主题，关键信息，精炼的支撑塔尖信息的依据。
第三层是次要主题，次要信息，将零散信息分群组支持第二层的各关键信息。
金字塔结构分为并列型和直列型两种，根据不同的论证方法选择使用不同的类型。
并列型中各关键信息之间是并列关系，共同支持塔尖的主要信息。实证论证法通常采用并列型金字塔结构。
直列型中各关键信息之间有先后顺序，前一个信息是后一个信息的基础和依据。因果论证法通常采用直列型金字塔。
金字塔结构中的信息和主题要符合MECE原则。全称Mutually Exclusive Collectively Exhaustive,意为相互排他性，集合网罗性。也可译为不重复，不遗漏。
书中提供了两个现成的MECE原则的模型，在进行文案写作时可以直接套用。
五力模型：潜在进入者的威胁力，替代产品或服务的威胁力，供货商的议价能力，购买者的议价能力，现有对手的竞争力
5C分析架构：企业自身Company,竞争者Competitors,顾客或市场Customer,当局Controller,流通Channel（前三项可成3C架构）
在《谁说菜鸟不会数据分析》一书中也提到了几种分析模型，根据需要解决的问题类型选择合适的模型。
例如，营销分析常使用的方法有4P、用户使用行为、STP理论、SWOT；用于管理分析常用的有PEST、5W2H。这些都是著名的分析模型，想进一步了解可自行百度。
为避免遗漏出错，在模型中增加“其他”主题，将模型中不包括的信息记录在其他项，通常在“其他”主题下可以产生独到的见解。
金字塔结构可由上而下将信息加以分解，也可由下而上精炼出最后的信息。
在信息传达上，由上而下效果最好。也就是我们常说的开门见山，先说重点，先有结论让对方安心。如果结论太过震撼，为了不使对方受惊吓，可以采用由下而上的方式。
主题不是越多越好。主要主题只有一个，最多两个。关键主题最好三个，最多七个。
（未完待续）
作者：希茵心，国家二级心理咨询师，发展与教育心理学硕士在读。关注教育，心理，阅读，职场，管理领域内容。如果喜欢这类原创文字，欢迎关注我