小白还不明白读者思维？与我一起理清7个流程 咱也能写出爆文

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我对你的爱是由内向外释放，却要你由外向内的感受

回想一下打开这篇文章的原因？你的回答大抵是这样的；"看到题目，就随手点进来了。"

当你点进来可能会发生三种情况：①写的这是什么？关闭文章；②确实这样，我再看看；③没看懂，太长不看了。

为什么？其实就像文首的那句"我对你的爱是由内向外释放，却要你由外向内的感受"。

创作者先确立主题，然后向外搭建框架，最后填补"血肉"；而读者阅读的过程恰好相反，由文字深入内核，就像《如何阅读一本书》中讲到，分析阅读一本书要通过阅读，排列框架，揣其主旨。

至此，我们应该明白，读者与作者"恩怨情仇"，两者的存在是双向的，搭建桥梁的是"作品"，阅读作品者谓"读者"，作者的作品又需要读者来体现价值。

美国学者M.H.艾布拉姆斯在他的《镜与灯》一书中提出文学是一种活动，由四个相关的要素构成，即作品、世界、作家、读者，四者共同构成文学活动。

新媒体创作虽不敢妄谈"文学活动"，但是作为网络信息高度发达的产物——超文本，它同样由作品、世界、作者、读者四要素构成，四要素相互依存、相互作用，并不是孤立或静止地存在。

超文本是一种全局性的信息结构和文本模式，它将不同的文本通过关键词句建立链接，使文本实现交互式搜索。

所以，几乎所有的创作者前辈都会有一句箴言"读者思维"，即便我阅读粥左罗的《学会写作》中称之为"用户思维"；又或在营销领域的"产品思维"；其实一样的道理，殊途同归。

到底什么是"读者思维"？

“读者思维”的答案无处不在，要肯搜罗，简直一抓一大把，故不必赘述；此文我们不从定义上去诠释"读者思维"，那样难免虚无缥缈、晦涩难懂，而是从作者与读者发生联系的7个流程上，重新理清"读者思维"。

这是在阅读《如何阅读一本书》、《如何有效阅读一本书》、《一本小小的红色写作书》（以下简称《红色写作书》）、《学会写作》、《写作7堂课》这5本书中，我的思维在"读者"与"作者"之间不断转换，所以想通过思考输出来理清这个问题，在此与您共勉。

读者与作者建立联系前的"盲选"与"搭讪"

老舍先生说：“文章就像一个活东西，全体都匀称调谐就没，孤零仃的只有一处美，可是跟全体不调谐，就不美。”

且不论能否达到老舍先生说的“美文”，作者创作一篇优质文章的诉求还是必然的。但是我们完成作品，首先要与读者产生联系，才能称得上"作品"。否则惨淡的阅读量，文字只能如"废料"一样堆砌一旁，无人问津，作者也就此变得消沉。

读者与作者从宏观来看，即是人与人的联系。一个人不管多优秀，都需要另一个人发现他/她优秀；又或者是金子总会发光，但光也需要人看得见。

所以第一部分，我们来说建立联系前的"盲选"与"搭讪"，直白些就是读者阅读作品前。

⑴盲选

"盲选"，顾名思义无法在视觉范围内展现物质（或人物）所有特性的情况下，进行的选择行为。

就好比在相亲过程中，我们只能看到对方表层外单一的特性（外表），而无法识别其内在，在这种情况下，我们做出的选择便是"盲选"，当然也只有先选择才能了解内在。

在这个时代，"爆炸"式增长的信息，已经是供过于求，所以，读者在网络端的选择也是多如牛毛。

"盲选"的情况下，读者占据至高的主动性，文章标题就显得尤为重要。它即如作者的"外表"及"标签"，只有具备足够的吸引力，才能引导接下来的联系过程。

如果在这个"盲选"中落选，那么也谈不上联系，作者与读者也仅仅是两个独立的个体，所以作者必须具备"搭讪"的能力。

⑵搭讪

百度百科中这样解释"搭讪"——多指主动和陌生人交流，为了跟人接近找寻话头借以开始攀谈。

就如同"郎有情妾无意"的爱情，读者与作者是陌生关系，作者必须通过"搭讪"，给自己创造机会，才有"情投意合"的可能。

当然搭讪需要胆大、心细、脸皮厚，而新媒体创作的"搭讪"仅仅需要我们细心。

我们需了解读者"盲选"的心理需求，就如《如何有效阅读一本书》中奥野宣之说道，选书要选自己最需要的，文章亦是如此。

读者有什么心理需求？

著名心理学家亚伯拉罕·马斯洛1943年便提出了“马斯洛需求层次理论”，其中把人的需求分为五部分，分别是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求及自我实现需求。

举个“生理需求”的例子，当我们在各大资讯平台浏览时，看见一个标题《一道无法拒绝的美食》，然后怎么也忍不住点进去，直至看了才满意。这便是满足了我们的生理需求之一——饮食。

标题作为作者"搭讪"话术，能满足以上普遍心理需求，触发人性，触发人的底层操作系统情绪，便肯定会有与心理契合的读者。

当然即使读者遵循自己的心理选择，告诉作者"你搭讪成功了"，这也并不意味着两者的联系能良好地保持下去。

读者与作者建立联系中的"试探"、"沟通"与"理解"

现代著名作家、教育家叶圣陶谈到写作时说："写文章就是说话，也就是想心思。思想、语言、文字，三样其实都是一样。想得认真，是一层，运用相当的语言文字，把那想得认真的心思表达出来，又是一层。"

就如叶圣陶老师说的，写文章就是说话，而读者阅读文章的过程，如同与作者沟通的过程。生活中不乏一些失败的沟通，还没开始就已经结束，所以沟通的过程决定了读者要不要读下去。

⑴试探

如果“搭讪”成功你会怎么做？一定会小心翼翼地“试探”性地聊几句，尽可能地用几句话，抓住对方的心，树立良好的形象。

想一想文章是不是也是这样？

沟通的开始，已经决定了结果，文章的开头就如沟通时的"试探"，它帮助读者判断："内容"是否有趣、有内涵、有知识，是否满足读者的需求。

就如那句："从你的谈吐，我就能判断你这个人怎么样"。

所以在文章开头的"试探"交流中，作者必须踩中读者的需求点。恰如，《红色写作书》中教导作者"自上而下"的写作方式，即把文章重要的放在开头，从开始就告诉读者这篇文章的价值，告诉让读者得到什么。

粥左罗也提到“给予逻辑”，从开始便要明白：能给予读者什么？读者在文章中能得到什么？读者能解决什么问题？

这不是“唯读者论”，“试探”只是寻找与作者契合的读者，但前提是我们先为契合的读者准备好价值，通过“试探”的考验。

⑵沟通

沟通是一门复杂的艺术，其中包含了语言表达、交谈氛围、语言逻辑、思想传递、情感传达、信息传递等，同时这几点也决定了沟通是否顺畅，读者与作者的联系是否持续保持。（前三点，我们放在这一节说，后三点放在"理解"一小节聊。）

关于语言表达的重要性，《如何阅读一本书》中告诉我们阅读要寻找关键词，与作者达成共识；而为了避免"我说什么，你却不懂"的尴尬，《红色写作书》中建议写文要用词简单准确，事例精准等。

举几个简单的例子，如果在文章中用"探骊得珠"一词，但该词晦涩难懂，读者可能需要借助工具；又或我传达读者"Z世代"，就必须具体解释"Z世代"，让读者明白。

除了语言表达，所谓交谈氛围在文字中体现哪里呢？

如果一个处女座的朋友，整日里挑剔地对你说教，恐怕任谁也受不了。所以在沟通中，说话的语气决定了交谈氛围，作者必须以平等的姿态，分享的口吻写作；也切忌不可"自嗨"，忽略读者的存在，时不时互动，才会调动读者阅读的兴趣。

此外，看到"语无伦次"一词，给你什么感觉？不用说，记住这种感觉，它简直完美诠释了语言逻辑的重要性。《大话西游》中唐三藏喋喋不休都有逻辑，可孙悟空还是受不了，更何况不知所云的文章呢？

想要沟通顺畅，恐怕要修“内功”，最好的方法就是读书。阅读于写作的裨益，无需赘述，至于如何赋予文章逻辑，推荐阅读《一本小小的红色写作书》以及《金字塔理论》。

⑶理解

将自己的热忱与经验融入谈话中，是打动人的速简方法，也是必然要件。如果你对自己的话不感兴趣，怎能期望他人感动。——戴尔·卡内基

文字承载了语言，语言是信息传递的媒介，信息包含了思想与情感。就如上学时阅读题中总有一问："本文表达了作者怎样的思想感情"，那时年少无知，不得其意。

沟通最后一步，读者与作者最好的状态就是相互理解，达成共识。也就是读者明白了作者的陈述内容，经过检视发现获取了的信息（知识），意识到作者情感真挚，明确了作者思想输出的观点。

反过来作者应该思考：文章如何蕴含足够的信息？报以怎样的情感写文章？文章的观点怎样才能清晰？

粥左罗在《如何写作》中解答了这三个问题：①信息量大，密度高；②逻辑性强，论证精彩；③真诚沟通，不端不装。所以作者在行文过程中，必须将易于“理解”考虑在内。

就以论证精彩来说，美国教育家莫提默·J. 艾德勒在《如何阅读一本书》中表示，如果观点没有论据支撑，那只能叫“个人观点”。观点需要论证来描述，才能清晰地展现给读者，

作者通过了"试探"，确保了"沟通"，最后可能与读者达成了"理解"；那么读者也应该做出自己的"判断"与"反馈"。

读者与作者联系结束后的"判断"与"结论"

《如何阅读一本书》中分析阅读的最后一步是，如沟通一样评论一本书；新媒体文章虽不是书籍，但却有便捷互动的优势，读者能够通过点赞、留言、转发等手段对作者提供精神上的鼓励。

所以不管在秋叶大叔的《写作7堂课》还是粥左罗的《学会写作》以及一些付费专栏中，都会建议新媒体创作者进行公开写作，以督促自己持续写文，也可以获得反馈得以进步。

但前提是能让读者愿意"判断"，并进行"反馈"。

⑴判断

通常与人交谈后，我们会判断对方的言论是否值得信任，观点是否正确，我们是否要接受；同样读者在阅读文章后，根据自己的理解，会对文中的信息作出反应。

然而，阅读过程是单向沟通，读者的行为相对被动，即使完成阅读，读者也并不一定会做出"判断"。

所谓单向沟通，就像与朋友交谈，朋友不说话只是倾听者，不过我们知道朋友在对面；而作者写作面对的或是屏幕，并没有对话的感觉，难免出现偏移。

所以粥左罗在书中讲到，要时刻保持“双向沟通”的心态，想象着与读者聊天的感觉，主动给读者判断的机会。比如在文中提出问题、文章最后留下话题或强调观点，创造与读者互动的感觉。

至于判断结果，自然由读者来定。《如何阅读一本书》中提到，读者阅读后一般会做出三种判断结果：同意、不同意及暂缓评论。

读者判断出"同意"，即认同作者的情感，肯定作者的观点，接受传递的信息，那么读者也达到了打开此文的目的；反则可能表示不同意或直接离开。

关闭文章，结束这段“沟通”之前，读者会基于自己的判断向作者反馈。

⑵反馈

笔者此前阅读一篇文章，作者说小学五年级作文写300字，当即便评论"五年级还写300字，到初中不得把老师气炸。"

对于作者偏激的言论，笔者做出自己的判断并得出结论，反驳作者的观点。

朱利安·巴恩斯（Julian Barnes）说：第一稿的愉悦源于欺骗自己它离真正的作品已经相当接近了；其后稿的愉悦部分源于意识到自己没有被第一稿蒙骗。

如朱利安·巴恩斯说的，就算作者费尽心思修改自己的文章，还是会被自己欺骗，孤芳自赏罢了。所以，新媒体创作者必须公开写作，就如粥左罗在书中说：“没有反馈也是一种反馈”。

没有反馈，说明在你能能触达的读者里，没有打动任何人；当然反馈中不乏反驳或批评。面对这些反馈，我们能做的就是反思、复盘，然后在写一次的文章中不断进步。

对于创作者而言，最好的反馈莫过于：点赞、转发、评论。这些正向的反馈，正是激励我们不断前行的动力。

作者创造了文章，而读者给予了文章价值。其实就如写这篇文章的初衷，就是为了寻求正向的反馈，记录进步，并与志同道合的伙伴共勉。

结语：

老舍说："我写作中有一个窍门，一个东西写完了，一定要再念再念再念，念给别人听，看念得顺不顺？准确不？别扭不？逻辑性强不？一个好句子，应该是读出来，嘴舒服，耳舒服，心舒服。"

起初觉得，将读者与作者建立连接的过程类比"相亲"，实属滑稽；但想来"盲选"、"搭讪"、"试探"、"沟通"、"理解"、"判断"、"反馈"七个过程确是与其相似。

但也不难发现"沟通"才是读者思维的底层逻辑，达成"沟通"前的"搭讪"与"试探"必定不可或缺。

感谢您能读完我的文章，不知道您是否有收获？

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