运用顶级文案写作大师的公式：卫生巾卖疯了

有一家小公司，研发生产系列卫生巾。

15年的时候，投微大号，花了10000块钱，结果得了13个粉丝。他们很失望，在16年的时候，开始研究文案写作，利用顶级文案大师的公式，一篇文案足足改了五遍，结果这篇文案在文艺大号“书单”投放，文案讲述一个大男孩为了自己的女朋友做卫生巾的故事，阅读量达到十万加，人家自己的干活文章都只有两三万的阅读量，他的文案超过了干货文章的阅读，非常震撼。销售了差不多4000单，每单均价是79元，也就是这篇文章销售收入是316000元，相当于是一块钱的广告成本，赚到了12倍的收入，这就是一篇文案改变一家公司的力量。

可以说文案就是财富，文案是赚取财富最快的方法，21世纪信息时代，赚取财富最轻松的方法也许就是靠文案了。

可以简单归结为，钞票=好文案+好产品。

当然，好的文案可以带来巨大的收益，也有很多一般的文案，甚至连成本都收不回来。

这里给大家透露15.5位顶级文案大师写作的思维模型，你可以拿来就用，用智慧创造滚滚财富。弱者和强者的差别就在于，强者想到了就立刻行动，弱者只是观看。立刻就按照来写写看有什么不同的效果。本质上不管是什么样的文案类型，都是劝导性的说明文，无一例外都采用两种基本的逻辑：归纳法，或者是演绎法。而演绎法是使用得最多的思考路径。

一、戴尔·卡耐基的文案思维模型

戴尔·卡耐基的文案思维模型=行动+好处

这位先生可是成功学的鼻祖了，当然也是那个时代的自媒体大师，种草大师。他写了很多关于如何成功的书籍，吸引大量的关注，当然也很多人从中获益。他的其中一本畅销书《如何赢得朋友以及影响别人》给我们提供了一个非常棒，非常简单的文案模型：你可以先明确告诉大家要采取什么行动，然后再告诉大家采取这样的行动会有什么好处。采用讲故事的方式展开文章，快速撰写文案。老曾的看法：我们的一切行为，都是有动机的，只要你能够抓住别人内心的诉求，就能轻而易举的影响他人。

二、4P写作思维模型

4P文案写作模型=描写+承诺+证明+推动

这个写作模型也很有意思，所谓的4P指的是“描写—承诺—证明—推动”这四个英文单词的缩写。现在大家看到一些很好的思维模型都是源自于国外，很少看到国内的大师，其实也很好理解：我们在很长一段时间都是发展中国家！所以老曾说：大家仍需努力！这个模型的意思就是：一开始，你要把自己销售的东西描述清楚，如果大家描写不是很好，可以使用费曼技巧，不懂得费曼技巧请多关注老曾。然后，你必须要像新郎向新娘一样去向你的客户进行承诺。再后，你得用有力的证据来证明你的承诺，比如利用顾客的见证，销量、效果的截图等等。最后，你再要求客户立刻采取行动，下单，付款，点评，转介绍等等。

三、舒格曼的文案思维模型

舒格曼的文案思维模型=激情共鸣+不同描述+独特卖点+产品价值+解除风险+购买理由

舒格曼是一位文案广告大师，他写有一本书《文案训练手册》，全世界卖了1000万册以上，被广告人奉为经典。在这本书里提出了一个文案写作思维模型：从第一段开始，必须要像打了鸡血一样，激情四射才能引起顾客的共鸣。然后像写故事一样，逐渐的发展剧情---先说明自己产品和其它产品的不同，再对自己的产品的独特卖点进行一番描写，肯定自己产品的价值，再后就是解除担心和风险，最后告诉大家现在就要购买的理由。

四、乔伊娜的文案思维模型

乔伊娜的文案思维模型=问题+原因+新问题+解决方法+行动

她的这个文案写作思维模型是问题导向型。你的文案只要回答这五个问题：1、问题：问题是什么？2、原因：为什么还没有解决？3、可新问题：能还会出现什么情况？4、解决方法：现在有什么不同的解决方案？5、行动：你现在可以做什么？作为文案写手，你只要根据这五个问题把答案写下来就可以。这个做法简单有效，老曾的看法就是：任何人终其一生都是围绕发现问题，分析问题，解决问题。只要你能够解决别人的问题，那么别人就会跟着你走，这就是真理。

五、AIDI文案写作思维模型

亚伯拉罕使用的思维模型：AIDA=注意+兴趣+欲望+行动

在老曾看来，这个模型几乎已经快接近完美了，但是还是有不足的地方，在文末我会给出最完美的文案写作模型。

AIDA是英文单词“Attention-Interest-Desire-Action”（注意—兴趣—欲望—行动）这四个步骤的简写。这是一个很经典的销售文案思维模型，可以让你的销售对象产生行动，也就是说购买你的东西，点赞或者转发，转介绍等等。不管是某宝上的，还是某东上的产品，还是电视购物，直播带货，还是文案种草等几乎所有的广告策划大师有意无意的都采用这一思维模型来设计，老曾有句话说得好：好的文案都是类似的，不好的文案有1000种原因。

请你反复练习，直至在潜意识吸收掉这个思维模型，这样你就能随时随地的写出任何的销售文案---老曾说一篇好的文案胜过100个业务员。

下面是这个思维模型具体内容写作的列表：

六、克莱顿·梅克皮斯的文案写作模型

克莱顿·梅克皮斯的文案写作模型=标题（关注）+证据+信赖感+客户相关+报价+零风险承诺+总结报价

这是一位广告大师，他的文案写作模型是这样的：先是使用标题吸引顾客的眼球，然后再用论据支持标题中的说法，让人情不自禁的阅读下去，在文章中加强可信度、信赖感的建设，描写和顾客有关的内容，提出报价，零风险说明，最后总结报价，以列表的方式呈现，让顾客顺理成章的接受。

七、鲍勃·布莱的文案写作模型

鲍勃·布莱的文案写作模型=吸引注意+解决方案+证明优势+号召购买

他在《广告撰稿人手册》提出了一个非常清晰的写作模型：

首先你要能够立刻吸引别人的注意，这是注意力经济的时代，没有注意就没有一切。大概可能标题党就是从那个时候的广告大师开始的吧。

然后你要展示出大家的需要。

再给出方案，方案能够解决这种需要。

还要证明自己的产品和方案的与众不同的地方和绝对优势。

最后就是号召大家订购。

这些样的文案必须要具备以下的八种基本要素：

1、引发关注

2、关心顾客的需求

3、说明好处

4、有啥不同

5、举例证明

6、为什么相信你

7、有什么真正的价值

8、行动的号召

所有的文案类型要么就是销售产品，要么就是销售品牌，最终还是要销售产品，没有什么本质上的不同。所有的人性都是贪嗔痴，动机都是围绕这些欲望而来，没有什么本质上的不同。所以，从这一点来看，不管你怎么写，最后所有的文案也会有类似的结构。

八、盖瑞·亥尔波特的文案写作模型

盖瑞·亥尔波特的文案写作模型=承诺+行动+证明好处+再次号召行动

这个模型很有意思。

首先是承诺。就像江湖大师的套路，“十块钱你买不了吃亏，买不了上当。”

然后是要大家采取具体的行动，以及解释为什么一定要采取这样的行动的原因。也很像江湖大师的套路“不买也来看一看，走过路过，千万不要错过”

再后是提供证明，说明你采取这样的行动有什么好处，并立刻号召大家采取行动。就像“老板跑路，皮鞋大减价”

这样的文案可以写得非常的简短，但是杀伤力很大。

九、保罗·哈图尼安的文案写作模型

保罗·哈图尼安的文案写作模型=兴趣+问题+解决方案+证明+好处+好奇+报价+风险+行动简单

这个模板使用九步骤：

1、兴趣：调动兴趣，引发关注

2、问题：提出当前消费者面临的问题

3、解决方案：清晰的提出解决问题的方法

4、证明：给出证明，为什么你可以解决这个问题

5、好处：解释你的产品的好处

6、好奇：激发好奇心

7、报价：提供报价

8、风险：风险转移，尽量做到零风险的购买，打消顾客所有的疑虑

9、行动简单：尽量使得购买的过程简单，减少购买的障碍

十、米歇尔·弗丁的文案写作模型

米歇尔·弗丁的文案写作模型=顾客分类+需求分析+解决方案+号召行动

这个模型是一种类似选择题一样的文案。

首先对顾客进行分类，使用选择题一样的方式，不断的分离出标准客户的画像。

然后，针对这样特定类型的客户，列出所存在的问题，进行需求上的分析。

再给出解决方法，选择题一样让对方选择你的方法，最后是号召行动。

这其实是一种框架的思维，利用人的大脑喜欢二选一或者三选一的倾向，一步一步就把你给装进去了。

十一、科利尔的文案写作模型

科利尔的文案写作模型=注意+兴趣+说明+劝导+证明+结束

1、注意：引起注意

2、兴趣：内容和顾客相关，激发兴趣

3、说明：说明好处

4、劝导：劝导购买

5、证明：证明优势

6、结束：号召行动

十二、维克多·斯瓦布的文案写作模型

维克多·斯瓦布的文案写作模型=注意+好处+证明+劝导+行动

1、注意：引起注意

2、好处：展示好处

3、证明：进行证明

4、劝导：劝导顾客抓住机会

5、行动：号召行动

十三、鲍勃·斯通的文案写作模型

鲍勃·斯通的文案写作模型=好处+故事+好处+顾客见证+损失+好处+行动

1、好处：在标题和第一段就要清楚的表明你的最重要的好处

2、故事：在这个基础上扩大阐述，用类似讲故事的方式来描述

3、好处：明确告诉顾客他们可以得到什么

4、顾客见证：顾客见证和顾客评价，甚至一些负面的评价

5、损失：告诉顾客，他要是不做这样的选择他会有什么损失

6、好处：重新阐述你的最重要的好处，再次的强调

7、行动：号召马上行动，给出马上行动的理由

十四、关键明的文案写作模型

关键明的文案写作模型=标题抓住眼球+激发购买欲望+赢得读者信任+引导马上下单

这个国内的老师，他是前奥美广告人，他的这个模型相当的实用，大家可以在他的书《爆款文案，把文案变成“印钞机”》中看到。

1、标题抓住眼球，你的任务就是，在两秒钟之内，让读者惊讶好奇的点进来。给出5种方法：新闻社论，好友对话，实用锦囊，惊喜优惠，意外事故

2、激发购买欲望，你的任务是，抬高读者的购买欲，让他欲罢不能。给出6种方法：感官占领，恐惧述求，认知对比，使用场景，畅销，顾客证据

3、赢得读者信任，任务，让读者相信产品真的不错，3种方法，权威专家，事实证明，化解疑虑

4、引导马上下单，任务，让读者不要拖拉，马上下单。4种方法：价格锚点，算账，正当消费，限时限量。

十五、叶茂中的文案写作模型

叶茂中的文案写作模型：发现冲突+制造冲突+解决冲突

其实叶茂中没有清晰的提出这个文案写作的模型，我在他的那本书《冲突》里面给总结出来的，这个模型如果用在广告文案上也是非常给力的，因此在这里也分享一下。所谓的冲突，就是消费者内心的矛盾心理，任何人内心都会充满各种矛盾，只有好的文案或者广告，直接打击消费者内心的矛盾，消费者就会蜂拥而至。

1、发现冲突，就是发现需求，挖掘消费者内心的冲突/需求。

2、制造冲突，就是制造需求，有时候消费者也不是很明确的需求，但是被你给制造出来了，消费者才知道原来有这样的需求。

3、解决冲突，也就是我们的产品必须是能够解决消费者内心的冲突需求的，不能解决冲突的产品没有卖点。

懂得利用冲突来写文案，那就是顶级的文案高手才会的。冲突这个词语被叶茂中用上了，看起来有点新，但是在老曾看来，他只不过是另外一个名词的替代词，这个最普通的名词就是矛盾，冲突就是矛盾。人的一生都充满矛盾，其根本的原因是：我们的时间是有限的，我们的空间有限制，我们的思想有限制，我们的欲望有限制---有限制的世界，如何满足无限制的欲望这就产生了大量的矛盾。

以前有一首老歌：我想去桂林，我想去桂林，可是有了钱的时候，没有时间，有时间的时候，没有钱，还恐怕等你有钱又有时间的时候，可能你的眼睛都老花，双脚老迈，想去桂林也无能为力了，这就是冲突。

零点五、老曾的文案写作模型

老曾的文案写作模型=感动+心动+物动+行动

我就是那半位文案大师。

我曾经懵懵懂懂使用了一篇文案，带来数百万的收入。

总结了以上所有的文案写作模型，老曾提出了终极的文案写作思维模型，四动模型：感动，心动，物动，行动。

这个模型是基于人的认知和决策的过程的，表面上人和人不同，但是任何人的决策过程几乎是一样，这是共性，所谓的共性就是底层的规律。

那么，我们人是如何决策的呢？

1、感动，首先是使用我们的感官：视觉，听觉，味觉，嗅觉，触觉来感知，也就是要快速引起顾客的关注，好奇。原则上，不管你用什么方法，你必须在三秒钟之内引起关注和好奇，顾客的耐心现在变得越来越差，你只能适应这种专注力缺乏的时代。所以，在这第一步，我们必须要有突出的东西可以引起关注，不管是哪个感官通路，必须要能够吸引到对方的关注。文案写作，在视觉里面，分成三种类型，首先是最容易引起关注的是视频的内容，然后是图片的内容，然后是文字符号等内容。现在的文案写作，必须要三种类型的内容都要进行设计。

2、心动，在用户感知，好奇，发生关注的基础上，就是你的内容能不能引发顾客的心动，所谓的心动就是让顾客产生贪、嗔、痴、慢、疑等情绪，心动是最核心的内容，心动是行为的发动机，如果你的文案没有让顾客产生心动的感觉，那么你的文案就是失败的。任何的文案或者广告，如果不能激发人的底层欲望，你是无法销售任何的东西，产品只是人满足需求、欲望的工具。

3、脑动，心动之后是脑动。就是人在做出任何的行为之前，一定会在大脑进行计算，他会考虑价格的问题，考虑价值和价格匹配的问题，考虑风险的问题，考虑购买便利性的问题，考虑自己的实力和购买能力的问题，考虑其他人是如何看待自己的问题，考虑购买之后的问题，考虑购买之后的使用问题等等，这个时候，人的脑袋在高速的活动，这种现象老曾称之为“脑动现象”，如果我们的文案没有回答顾客脑袋里面的问题，不能满足他的需求，不能满足他的欲望，没有解决他的问题，那么顾客很难采取下一步的行动。

4、行动，第四步就是行动，也就是号召他要采取什么样的行动，才会得到让他心动的东西，是提袋消费，还是网上购买，你要让他立刻行动，你还得解决行动的理由，给出立刻行动的理由，解除各种行动的障碍，包括风险，包括物流--时间和空间的障碍，消除支付的风险，减低支付的障碍等等这样顾客才会迅速的采取行动。

另外，给大家一条适合所有人快速成文的写作模型：

零秒思维模型=不许停+不许想+不许改。

这个模型在我那本书《零秒思维写作》有提出。

不管你写了多少的文章，如果没有经过这种训练，你会发现，写作真的是一件很痛苦的事情，写了半天，写不出来文字，总是觉得非常的不满。

其实不管是什么样的文章，销售的文案，或者是小孩子的作文，还是小说散文。如果掌握零秒思维写作模型，任何人写作的时候就不会有那么大的痛苦。

零秒思维写作模型由三个指导原则组成：

不许停，规定在写作的时候，不能停顿，尽可能流畅的书写下去，达到流畅输出的目的，这绝对是太必要了，真能解除痛苦---像我这种典型的处女座的---纠结，完美型，深有体会。

不许想，其实就是让大脑自动的生产我们想要表达的内容，不要太刻意的想，大脑就会自然而然的出现我们想要的词汇和字句，这个有奥妙，大家要在实战中好好体会到什么是不想也能写东西的秘密。

不许改，指的是在写作的时候，尽量的

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不要修改自己的文章，先写下去再说，写完了再回头来慢慢改。否则在那里改半天，什么都写不出来，那就歇菜了。当然，我们还有一整套帮助小白快速进入写作的思维模型，大家可以关注。

这就是思维模板的好处，你可以根据这些思维模板，在很短的时间就能够突破文案写作。

可以说，文案是赚取财富最快，最简单的方式。

在21世纪，文案的写作能力，是任何从业者必备的基本能力，你要是没有掌握这样的基础能力，你亏大了去！！更多消息请关注老曾。