小程序无用？别人的闷声发大 财谁把赚钱方法告诉你？！

小程序正式上线一年，我们陆陆续续发表了将近半年关于小程序的文章，也几乎被莫名其妙的人说了半年，小程序没用啊？！呵呵，你自己不动，隔壁老王利用小程序赚的盆满钵满，你还指望他会告诉你？再传授你一点绝招？

好吧，我不是隔壁老王，所以我非常乐意把这些分享给你。估计我说小程序多有用，你们都不会相信，那就不如听听真正小程序使用的心声吧！

最牛逼的还是这位，把花卖到美国去了。

小程序是明修栈道，暗度陈仓。它最主要的意义就是搞电商等业务。

你要知道像平台电商，比如淘宝，这类中心化的电商对卖家吸血非常狠。前一段时间，好像是元旦，我在淘宝上xx味食品专卖店里买了一些零食，还是搞活动的价格，然后买回来吧。我想着有没有xx味的微信小程序，然后打开看，发现真的有，而且对比了一下价格，发现xx味的小程序价格反而更便宜。

我猜测是淘宝对卖家吸血太狠，因此卖家卖货的成本越来越高，这些成本都是体现在售价里的，所以淘宝上反而更贵。

现在的电商平台，都是中心化的，卖家为了排在搜索前面，互相恶性竞争，各种买直通车什么的，极大的推高了成本。

然后，所有卖家都一窝蜂地搞双十一之类的活动搞得筋疲力尽，毕竟别人搞，你不搞，那么你在中心化的平台上，就会被别人给远远抛开，很多商家都是被迫来搞双十一，因此各种复杂的规则，或者有的提前涨价再打折，或者各种弯弯绕绕。

而小程序在电商领域有一个非常大的优势：去中心化。

试想一下，你是卖家，搞一个电商小程序，你不用去买直通车什么的提高排名，因为有各种途径推广你的小程序。因为去中心化，你也不用一窝蜂跟别人一起搞活动，搞各种复杂的规则，你自由度更高，你可以自己选择什么时候搞，你的选择呢？

微信在电商业务上，短期也主要以构建护城河为主，不会把电商当做主营业务，为了盈利压力而拼命压榨卖家。

更重要的是，这个平台上面的客户都是属于你的！你不用每次都花钱去买客户。

当然，还可以做很多其他平台，比如求职平台，团购平台，你是不知道一个中心化的平台，对于入驻卖家的压力有多大。

我以前美团买了一个套餐，在外面店家吃，店家老板对我说，你直接按那个价格给我发红包就可以了，不要美团下单，因为平台抽成太多了，不划算。

微信小程序是一个完全新的“场”，接下来会是电商领域的蓝海。特别是对中小电商玩家，这是一个全新的机遇。

随着微信小程序不断释放新能力，很多电商玩法在悄然发生变化。利用微信的社交属性做用户留存，将大幅度降低把用户留存到私域流量里的难度，这将带来与中心化电商时代大不相同玩法。

2007年1月9日，52岁的乔布斯携初代iPhone惊艳亮相，3.5英寸触摸屏，一个划时代的科技产品，场下掌声雷动，手机市场的游戏规则，自此被苹果彻底改写。10年后，选在同一天，小程序正式上线，“微信之父”张小龙截图了10年前的那场发布会，在朋友圈向“乔帮主”致敬。这一背景是，微信月活跃用户现已高达9.8亿，苹果则为全球市值第一的公司。

过去一年，苹果正朝着万亿美元市值发起冲击，微信则在小程序上倾注全力。2017年，微信公众平台82%的推送内容跟小程序相关，累计升级超过100项新能力，其中，小程序码、门店小程序、NFC连接等功能更像是为线下场景“量身定制”。流量在哪里，企业客户自然会去到哪里，现在每天都会有成千上万家的企业推出自己的小程序，如同2000年之后所有的企业都有强烈的建站需求一样，你不做，但你的竞争对手一定会做，你就会被竞争对手赶超。

淘宝前几年一直先要涉足社交领域，而腾讯通过社交工具，已经逐步的拓展到游戏等领域，而且此次微信小程序的出现，也是腾讯试图颠覆整个网络应用的一种方式。无论是网站，还是APP，又或者是实体商店，都变成微信里的一个小程序。用户从此不用再去访问网站，下载APP。直接使用一兆内存的小程序就可以体验与网站、APP等相同的服务，所以这也是商家对于微信小程序如此关注的原因。

张小龙说了万遍小程序的好，无非就是即用即走，不用安装。创业者最关心的是小程序能带来什么商机。其实，你没必要明白小程序是什么样，小程序真正的红利还是微信的海量用户带来的，突然打开一个口子放水给小程序。这就给商家带来引流和盈利的机遇，从而能够帮助商家获取到更多的线上市场和红利，微信小程序的上线，实际上在诞生之初就有这巨大发展前景。

当年微信诞生的时候，基于QQ海量的用户基数，微信瞬间就有了几亿用户，早期进入微商，就能迅速圈粉掠地。小程序和微信一样，他的风口不是卖什么，而是抓住早期的海量用户，抢占先机，在运行初期，政策还是温和的。风口来了，几亿用户都绑定了微信支付，突然涌入一个新领地，这儿人多，但是卖东西的少，这绝对是电商从业者的狂欢。这也看得出腾讯誓死要做电商的野心，而且，借助小程序便捷的支付功能，将能够为电商商家带来更多的客户，带来更多交易的可能，也就使得商家对于微信小程序更加的关注。所以，无论你是经营哪方面的业务，小程序都注定成为你们的主战场，当然如果你较早经营小程序，必定会给你们提供强大的竞争优势。

为什么布局小程序

1 小程序是强流量入口、小程序是未来商业竞争的主战场。

微信是目前最大的移动端流量入口，日活跃用户9.8亿，而百度的日活用户才刚刚过1亿。流量在哪里，企业客户自然会去到哪里，现在每天都会有成千上万家的企业推出自己的小程序，如同2000年之后所有的企业都有强烈的建站需求一样，你不做，但你的竞争对手一定会做，你就会被竞争对手赶超。小程序搜索最开始是精准搜索，现在是模糊搜索，可以大概率的预见到未来一定会实现向淘宝或百度一样的意图搜索以及搜索广告（搜索广告目前已经有了）。由于微信日活是（百度+淘宝日活用户）的3-4倍，基于微信庞大用户基数的搜索流量必然是有强大的想象空间的。

而微信搜索结果中无论是现在、还是未来，小程序因为可以满足各种应用场景，一定是权重最高的应用。无论贵公司是经营哪方面的业务，小程序都注定成为你们的主战场，当然如果你较早经营小程序，必定会给你们提供强大的竞争优势。

2 网站是pc互联网时代所有企业的天然应用，小程序是每一个企业在移动互联网时代天然的应用

网站是pc时代所有企业的必备，app无疑是移动互联网时代企业最自然的转型，然而由于app高昂的开发成本、复杂的访问路径，昂贵的推广费用，让大多数企业对app的应用避之不及，而小程序的诞生，以接近原生态app的体验、无需下载和关注，访问后永久记录，则将企业在移动互联网时代的应用平台推向千家万户。

有一个很形象的比喻：开发一个app好比是在一个荒芜人烟的的地方开一个店，要自己负责推广，我要从0开始把这个地方变得特别热闹，还需创建各种基础设施。而小程序相当于在商业街或者万达广场上开店，水电都是现成的，关键还是天然的客流。有人说，那我已经有了app或者网站了怎么办？答案很简单：当用户不在那里，那就放弃他，没必要固守阵地，当用户的行为和习惯发生变化的时候，企业也必须要转型和升级，你说我不转，那你就等着别人来超越你吧。

3 可以轻易获得用户数据

由于小程序的所有用户都来自于微信，一旦用户访问小程序，就会有一个清晰的用户画像，有利于深度分析用户群体，很明显无论是pc时代的网站还是移动互联网时代的app，都有高昂的用户注册成本，要想深度分析用户数据就更是难上加难了，而微信小程序则提供一步到位的强大的数据分析，帮助你分析用户，发现用户，最终营销客户。

4 附近的小程序是未来o2o第一平台

除了小程序的重要历史地位之外，我们大多数用户打开附近的小程序都会看到周黑鸭的小程序，家政的小程序、星巴克的小程序、农行的小程序、麦当劳的小程序，可以说附近的小程序在未来会像美团+58一样，几乎囊括所有的本地生活服务商，由于美团和58的低频应用，用的时候下载，不用的时候就删掉，微信附近的小程序拥有即用即走的巨大优势，加上微信无人企及的流量优势，附近的小程序会成长为未来o2o的第一平台。

5 微信搜索将超越百度成为搜索流量最大的平台

微信日活是百度日活的9倍，用户在微信中花费的时间更是百度的几十倍甚至上百倍，微信孕育了大众理财平台理财通、孕育了朋友圈、孕育了微信支付、孕育了公众号，微信之所以大力推广小程序，除了小程序具有巨大的覆盖b端用户的价值之外，基于小程序，微信将具有挑战百度第一搜索入口的重要基础。其逻辑如下：百度之所以是商业流量的分发中心是因为在传统pc互联网时代，所有的企业都会建站，所有的信息都是基于网站，而访问网站的最优质路径就是搜索，于是百度胜出；而在微信上目前似乎还难以做到这一点，但是小程序的推出，让所有企业具有了在移动互联网时代低成本建站并且被搜索流量获取的访问路径，因此微信意不在小程序，而在搜索，小程序是微信霸业的重要一局。

6 关于微信小程序的50+庞大流量入口：

趋势之下必然催生大量小程序建站需求，这种需求的深度可达十余年，广度覆盖整个中华大地，这种需求就像历史的齿轮一样，从pc端建站滚转向了小程序，大量企业主没有自主研发的能力，只能依托于各种本地的小程序建站服务商，而服务商则利用代理的小程序自主建站系统，给本地客户提供全套的小程序搭建以及小程序装修设计的服务。

2 成为平台商

从小程序诞生至今涌现了大量依托于小程序的平台商：订蛋糕+、玩车教授、花帮主识花、聚美优品、她厨美食、一家民宿、买一只。这些平台商通过精准的服务、小程序庞大的流量入口、、低成本的研发，迅速抢占市场，流量是一切平台发展壮大的第一要素，在传统的无论是pc时代还是app时代，由于高昂的流量成本，让平台运营成为一件只有大资本参与才有可能玩得起来的游戏，而小程序重新定义了平台——小程序，创造小平台。

3 万千企业主如何布局

可以肯定小程序是所有企业，在移动互联网时代的标配。无论是在前互联网时代、互联网时代、移动互联网时代还是微信时代，营销都是任何企业或者本地商家的生命线，只要能保证持续的流量，企业和商家总是能保持勃勃的生机和较好的利润，说到底，生意就是通过流量将产品或服务进行转化。拥有9.8亿日活的微信现在终于开放了中心化的搜索流量（小程序权重最高）和本地化的附近的小程序（展示5公里内所有的小程序），可以说无论是淘宝商家、百度企业、还是本地的生活服务商家，都有一个巨大的流量增长机会。在这样的机会面前唯一竞争的就是时间，你做的越早就越有先发优势，就越能够与你的竞争对手拉开差距 ，当然，你的竞争对手肯定也在考虑小程序建站。

无论您是哪种类型的公司，无论您是哪种类型的老板，甚至创业者，小程序都为您提供了广阔的增长空间，正如巴菲特所说，企业存在的唯一价值就是寻找增长，毫无疑问，小程序会为您带来未来10年的增长。要小心的是，你的竞争对手也许已经开始行动了。

小程序适合什么样的公司和企业？

01： 电商小程序，如京东、蘑菇街等小程序。

02： 酒店预订小程序，携程也推出了自己的小程序，不过建议所有的酒店、客栈、民宿等等，还是拥有一个自己的比较好。毕竟，你也不想一天到晚从别人那里买流量。

03：在线点餐小程序，打开小程序，自己自主下单，还能备注桌号、口味，无需下载，打开即用，肯德基就做了自己的点餐小程序。

04：服务预定小程序，美容美发、美甲按摩、家政清洁、搬家快递都可以选择做自己的小程序。

05： 在线订票小程序，用户进行订票、购票、验票都可以通过微信来完成。

06：文章资讯类，更聪明的自媒体人选择了搭建自己的小程序，文章资讯类的小程序可以同步微信公众号的内容，可以直接打赏，跳过苹果的规则。虚拟物品付费功能上线也只是时间问题而已，在知识付费领域，越来越多的产品走向成熟化，例如上面提到的十点读书、知乎live等小程序上线了微信购买模块。

07： 企业展示，企业展示类小程序主要就是起到品牌保护的功能啦，能介绍公司的主要情况和业务模式、联系方式等，也能避免同行的恶意注册。

小程序市场究竟有多大

微信在4月24日悄悄成立的搜索应用部，坐拥百度日活9倍用户基数，淘宝6-7倍日活用户基数，这一动作让百度和淘宝都不寒而栗。然而故事还没结束，小程序在5月10号又上线了，附近的小程序，我们可以将附近的小程序称之为周边服务，附近小程序的上线，让新美大（美团+大众点评网）和饿了么也倒吸一口凉气。原来在美团、饿了么商家要支付10%甚至20%的佣金才能够获得的流量，现在通过微信周边的小程序同样可以实现，甚至流量远远超过新美大，而且小程序仅需低廉的建站费用即可。

如果能够提供同样的服务，从长期来看，商家肯定是更愿意选择成本更低、流量更大的平台。针对消费者也是一样，从长期来看如果微信提供的服务和新美大提供的服务一样，并且还不需要再多下载app，消费者肯定是愿意在微信中解决一切， 看一下滴滴、理财通、电影票、朋友圈等产品的成功我们就已经大比例的预计到。

小程序的价值边界

马化腾对张小龙的评价，张在腾讯最大的收获是学会了互联网思维：从做重，到做轻。坊间有一个故事可以佐证。“摇一摇”功能推出后，马化腾给张小龙提了一个建议，认为摇一摇真的很好，但要防止竞争对手抄袭。张小龙的回复是，“微创新是永无止境的，别人可以加一点东西来跟你不一样。但我们这个功能已经做到最简化。”

与“摇一摇”相仿，小程序既需要不断丰富其能力，同时也要保持对于APP的最简化表达，，要从做轻，到做重。小程序无疑是一座待开采的金矿，但我们评价小程序开发的价值维度，不能照搬订阅号的内容主导逻辑，APP的“拉新—留存—促活—转化”运营思路在这里也是失效的，从刚需出发，搭建重度的交互场景，才是最有价值的探索方向。

延伸出来的，以下四个发散性的判断：

1. 对于线下门店而言，小程序零售电商价值十分有限；

2. 单个小程序的主要场景入口将趋于固定，并朝着集中化方向发展；

3. 微信支付在移动支付的市场份额，有机会在2018年追平支付宝；

4. 小程序或将引入评分机制。

还是那句话，如果公众号改变了中国今天的媒体业，那么小程序一定会改变未来中国的商业。以上是关于小程序过去的观点，你被电击到了吗？如果你已经感触颇深，那么想想告诉你：小程序将持续而强大的改变所有人的消费习惯。而强大的淘宝几无还手之力，如果淘宝在小程序面前毫无招架之力，那么美团、大众点评网、饿了么还能与小程序再过几招呢！

10年前，我们错过了淘宝;

8年前，我们错过了百度;

4年前，我们错过了公众号;

今天，我们就不再错过小程序了......

敏锐如你，必应提早布局小程序，当2012年7月份有人告诉你公众号会改变中国的媒体行业，你应该选择相信还是不相信？

小程序莫名其妙？

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