运用这个文章表达格式 让你商品描述提高一个层次
文章前提出一个理论:
二八原则,是指一件事20%是重要的,剩下80%是次要的。20%中能创造80%的利润,20%中的20%能创造64%利润,如此类推。那么一个商品描述也是如此,消费者其实只看其中的20%,或者20%中的20%,也就是4%,根据这个理论,那么我们目标就很清晰了,把最重要的放在前面,具体描述放在后面,格式如下:
01 卖点先行
遵循结论先行的原则。
别管三七二十一,上来先展示商品卖点,告诉消费者商品卖点是什么,然后再去具体解释为什么。
很多时候,你说卖点,消费者就知道这件产品的基本属性了,细节什么基本很少去细看,除非是一些完全不懂的买家。
图片也是如此,很多主图都是运用这个原理,把卖点展示出来。提高点击率。
如果你也想高大上,结论先行用起来,先让别人愿意听你说下去。
02 论据归类
说完了卖点,接下来就要开始陈述卖点。
陈述论据的时候一定要进行归类,系统性的逐条列出,这样你的思路才是丰满的,才能让大家信服你的结论。
归类原则遵守一个原理:MECE。
MECE原则,即所谓“不重不漏”,是把一些事物分成互斥(ME)的类别,并且不遗漏其中任何一个(CE)的分类方法。——维基百科
举个例子来说明一下。
我们把人进行归类:
人可以分为:男人、女人、已婚人士。——不符合MECE原则,因为已婚人士和男人、女人有重复,不互斥;人可以分为:男人、已婚人士。——不符合MECE原则,因为遗漏了未婚女人。人可以分为:男人、女人。——符合MECE原则,类别之间互斥且不遗漏。那为什么卖点要遵守MECE原则呢?
进行分类的好处是可以不用让你的商品看起来很混乱。避免卖点描述重复,引起消费者疑惑。其次是让商品描述条理清晰明了。
03 二八陈述
最后运用二八原则来描述
在阐述每一条卖点的时候,不要上来就一路说到底,而是先用20%的篇幅对商品做个小结,再用剩下80%的篇幅去做详细的描述。
举个例子:
1.顶级的面料。亚麻和棉混织,透气性良好 ,温暖舒适,极佳的垂坠感,有非常好的上身效果
2.潮流的设计。日本顶尖设计师设计,运用黑色,白色撞色拼接,打破传统。在穿搭上可以展现无限可能。
3.百搭款式。基本款式,百搭时尚,不用为今天穿搭而烦恼
先点出论据要点(20%),再进行详述(80%)。
这样一说,是不是清晰多了!!
总结:现代淘宝大多运用图片和视频方式展示产品,原理其实是差不多的。而在一些跨境平台如shopee或者亚马逊,文字的力量就显得很重要的,运用以上原则,梳理产品文案的条例,可以有效提高转化率。