《基辛格谈判法则》：每一个期待影响世界的人必须要读的书

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谈判，好像离我们，普通人的生活挺远的，只在新闻媒体上面看见国家外交官的自信潇洒，好似在他们脑子里有一个严密的系统，言语侃侃而来，毕竟，代表的是国家门面，可不能失了身份。

谈判又好似一项天赋，你有就有，你没有也可以强求。此书《基辛格谈判法则》将谈判话术理论化起来，为没有天赋的我们提供了契机。果真，谈判官脑子里是装着一个监察系统的，工作任务是不能被对方找到错句与漏洞。从战略制定、战略执行、最终达成目标，有条不紊，书中一个个鲜明的两国谈判案例，都证明了这个"系统"工作的强大，而为系统输入指令的基辛格，其价值不用多说。

基辛格，好像忘了介绍，他是美国的第56任国务卿，是美国历史上最受尊敬的外交家之一，他的功绩自然不必多说，也就是促进了多数统治，与中国、苏联、北越和中东的和平外交，与非洲等大国和平合作等大国事件。

既然是关于谈判的书籍，核心方面便是要说明基辛格谈判方法的关键特征。

《基辛格谈判法则》书籍的内容涉及心理学、管理学，告知我们要用前瞻性的眼光来看待人物的动向。其中，读懂对手是我最感兴趣的点，因为，这在日常生活中也适用。霍夫曼评价说：

（基辛格）表现出了一种近乎邪恶的心里直觉，一种抓住隐藏的性格之源的本能，一种理解是什么在驱使或毁灭另一个人的本能。正是因为这种罕见的本能，他才成为一个最出色的面对面谈判者。换句话来说，基辛格足够了解对手，他知道对手需要什么，不能放弃什么，故此能抓住对方的软肋，最大限度的获益，但同时，他也足够尊重对手。

战略制定要先行。

战略制定要先行打好草稿，是我们作文写作前的必备，以便于让我们后续的思路清晰，防止脱离主旨，文不对意。谈判也一样，只不过更严苛，更严谨，是与国家领导商议、众议员合议的"最佳草稿"。

基辛格强调，"谈判的秘诀是精心的准备"。调查得知，众多优秀的谈判家也都遵循着这一原则。基辛格的人际交往方法和战术选择步骤，先建立融洽和重要的关系，或做出让步，一直保持和制造势头，从而取得战略上的优势。

其中"放大焦距"关注你的对手，"缩小焦距"关注你的战略，被多次提及，然后不断地将这两种视角结合起来，把握全局，关注对手的动向。用中国话来说，自然是知己知彼，百战不殆，确保有一个经过深思熟虑的战略来知道谈判的确是一种优势。然而专注于大局的谈判者在人际关系方面往往缺乏有效性，他们大多时候忘了，谈判也是与人交往的一个方式。

执行战略要谨慎。

基辛格说，“读懂对手，便已成功了大半。”这恰恰是最难的，人的思想是千变万化的，上一秒还想着一道高数题，可能下一秒思绪就跳跃到一个美女身材上去了。在谈判场合中，你可能灵光一现，却发现跳进对方给你挖好的语言坑里。

是不是突然觉得，谈判就好像下棋子，一步一步自有战术，你走的一步不仅仅是为了吃掉一个马或是一个车，因为双方的目标都是夺得敌方首帅，倘若顾及一时利益跳进对方的坑里，你受到的不仅是来自自身的愧疚与懊恼，更多的是民众的愤怒。

语言是一门艺术，字句组合的好，人人称赞，众人欣喜。你会发现，现实生活中的人才往往具备这一技能，懂得搏领导欢心，和同事相处愉快，有他在没有热不下来了的场子。你甚至会嫉妒的想着，他靠嘴皮子就能完成一天的业绩真可耻啊，可你也只能嫉妒，因为他能读懂对手。

我想，能和对手做朋友便是最好的进攻了吧。在我看来，语言是我们用来交换信息的工具，它最直接，也最清晰，故此，学会说好话也是一项极其艰巨的任务，可不能把说话想作是一件容易的事儿来。

*作者：九安，一个标题党。