世界销售冠军的写作秘诀

世界销售冠军的写作秘诀，只有两个字：

兴趣！

你已经阻止客户翻页、按删除键，或把你的信涵揉成一团、丢入垃圾桶。

接下来呢？

此时，该让客户对你所推销的东西产生兴趣了。不过，我们已经知道，你的客户对于你所卖的东西一点兴趣都没有。他们只想知道你的产品能为他们做什么。

你的客户遭遇问题。他们也许压力大、无聊、孤单、不满、饥饿、满怀雄心壮志。

你的工作就是设法把你的产品和他们的问题搭上线——成为解决方案！

有一种做法是告诉他们，你了解他们的感受。就像是伸手搭着它们的肩膀一样。

然后，你可以完全他们驱走他们的问题。他们所需要做的，就是购买你的产品。

只要记得，你所描写的是解决方案，而不是问题本身就可以了。如果是描写问题，则会产生负面的影响。

尝试回答这个问题：“如果我的客户做了我们想要他做的事情，他的生活将如何获得改善？”不要让他们等候。而且，由于未能百分百确定客户真正的兴趣为何，所以，提出越多利益越好。尽量使用具体、明确的例子。

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