先别急开美发工作室 看完这篇文章再决定不迟

昨天有个读者在我的公众号后台留言说，现在就是做的工作室模式，资金链快断裂了。

他的具体情况我还不太清楚，知道了也帮不上太多忙，希望他能度过难关。

所以今天还是想再写写工作室模式的利与弊，简单说就是有没有搞头，值不值得搞，哪些人适合搞，哪些人不适合搞。

关于工作室的文章盟主我去年写过好几篇了，今天再从另外一个角度分析一下现在的市场状况，

其实早在十多年前就有人开工作室了，只不过那时候开的人很少，没有互联网，没有什么模式，就是有些老发型师手上有点高端客人，租个写字楼就开干了，没啥压力，也没啥太大发展，过过小康日子还不错。

07年的时候我还在开店，我认识的一个发廊老板30多岁，我们在同一个城市，他已经开了很多年的店，而我才开一年多，他的店算是小有名气，有点小钱，房有了，车也有了。

我没想到是他把店转给别人，自己去开了一个工作室，在20多楼，我去玩过一次，当时他说不想太多压力，在这做些老顾客挺好，另外再炒炒房，没事去泡泡妞，生活很幸福。

当时另一个朋友还打趣说，功夫行不行啊，还去泡妞？

他噶噶笑说，最近练太极。

那个时候，没啥人注意过搞工作室，很少人想着去搞。

这两年呢？

疯了一样的，都往楼上跑。

为啥，

房租贵啊，

屁大点地方，动不动大几千上万，给房东打工。

再加上互联网的旋风刮来，网络找客比较方便，客源问题解决了。

工作室模式解决了这两个最大的痛点，投资又很小，门槛低，所以一大波人涌进来，你看看那些写字楼里，美发店多的不要不要的，有些甚至一个楼层就好几家。

17年开始就有人喊出工作室将大批死掉，很多人是苦苦挣扎，当初的美梦被现实无情的砸碎。

为啥会这样呢？

有两个很重要的原因:

1.不停拉新，网络客很少回头，

很多人本身自己就没有老客，完全要靠团购网站吸引顾客，用优惠，用价格便宜来吸引顾客，店又没有啥核心竞争力，体验感也是一般般，自然回头客就少，再说这些网络客是属于平台的，只认价格，认优惠，哪里优惠哪里去，本身也没啥忠诚度。

这种方式太依赖平台了，上平台就有客，不上就没有客。

2.房租成本优势不在

依靠团购平台红利期，有些人是赚了钱，但是现在红利期过了，团购平台洗牌后，平台烧完钱后也要盈利啊，不跟你这样完了，补贴少了，提点多了，一年还要不少的入驻费，有能力的就做，没有能力的就淘汰下架，根本没有谈判的余地。

现在上平台一看，一大推美发店，想排名靠前一点，还要用钱砸，不想办法搞排名，根本看不到你，据说有人搞排名，一个月要花几千。

房租成本优势呢，

网络引流优势呢？

现在都不是优势了，成本也很高哦。

所以现在开工作室，千万不要想着说反正就那么点房租，闭着眼都能做出来。

现在要考虑的是啥，

回头率，

你如何解决回头的问题？

你有运营顾客的能力不？

如果没有把握，就该谨慎行事了。

想开好工作室，必须做好以下3件事:

1.一定要有核心竞争力

沙龙的核心竞争力是啥，技术，必须要有一项特别强的技术，剪，烫，染，接发，哪个项目强，就主打哪个项目，做到极致。

2.体验感

你这个工作室跟街边店有啥不同，来你这里做头发有什么不同的感受，如果跟街边店差不多，她为啥下次要来你这里，想办法在消费感受上下功夫，除了提供优质技术优质产品，还要在，吃的喝的玩的上面找不同。

把工作室当作社交场所来设计。

3.粉丝思维

这就是运营顾客的能力，不要依赖团购平台，要打造自己的个人品牌，个人ip，积累自己的粉丝，打造自己的流量池，才有源源不断的顾客。

做好这3点才可持续发展。

如今开工作室要有很强的运营能力才有机会成功，否则还是别碰。

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我是修行的美发盟主

盟主会美发联盟创始人

美发自媒体人

一个干了15年美发的钝感男人，每天一篇原创美发经营文章，

中国唯一一个连续写了200多篇美发店赚钱文章的人。