凯迪拉克降价这么厉害会毁了这个品牌吗?这篇文章做了分析和讲解
凯迪拉克降价这么厉害会毁了这个品牌吗?这篇文章做了分析和讲解
这要看,你怎么看待“毁”这个概念了。是把品牌搞倒闭还是做的没以前高端了。品牌建设本身就是一个长期的过程,短时间内降价肯定是可以提高销量的,但是你降多了(尤其现在管降了),那消费者肯定会形成定视的啊。你原来30W的车,现在20都不到了,下次你出新款卖30W还有人买么?然后就等降价,销量不好逼着你降价,就形成了一个恶性循环。你的品牌价值被迫下降了,价格就再也卖不上去了,比如当年的君威皇冠508,也算是个豪华车,现在呢?当然这也是一个历时比较长的过程,没个8-10年看不出,这其中会经历什么历史性的转折,谁也说不好,如果凯迪拉克发明了啥革命性的技术一下子在定价上有了话语权,也是有这种可能。
至于有人喷说那些日系品牌加价还买,就是贱,这还有人赞我是真的看不懂知乎汽车板块都是些什么人。定价是市场行为,库存和营销都是,雷克萨斯就是谨小慎微(考虑到中日关系),没有库存给中国的配额也少,那它完全不用考虑什么国五清库存的事,当然有资本继续加价。返观凯迪拉克埃尔法罗密欧这类品牌,哗哗进来一堆,库存大了你不讲价难道等着关门?这是主机厂的市场策略问题,跟车本身好不好并不直接相关。
凯迪拉克这个品牌毁了么?肯定没有,至少在今后比较长的时间内,还会混的不错。因为认知建立的过程比较长,在比较长的时间内,大家还会觉得它是个豪华品牌(并不是所有人都关注车和车价,君不见很多单位老司机还觉得帕萨特是宇宙中心的车呢,20W居然能买到帕萨特你还买了别的你是不是疯了这种),然后真正买车的时候发现,咦?挺便宜的啊,那买了这个好赚啊!就跟很多老一辈的人觉得别克就是比本田丰田高级,同样的钱当然选别克一样,把这个品牌从豪华品牌的位置上拉下来,需要挺长一个过程的。但是一旦拉下来了,就回不去了(现在再跟你说别克是豪华品牌你认么),同时更挤占了它小弟别克的生存空间。
你用料啊做工啊啥的确实比别克高,也值那个价,那有人会觉得卖的比别克贵半级不是很正常?对呀,那叫物有所值啊,汽车还有品牌溢价呢,就跟雷克萨斯之于丰田,用料做工是好,但是支撑得起那个价格甚至还加价么?多出来那部分就是品牌溢价了。而凯迪拉克正在消耗的,正是这部分品牌溢价(这也是豪华品牌与普通品牌最本质的区别,假设同样一辆车,挂奥迪的标就是比挂大众的贵)。所以你在这种程度上说毁了一个品牌的话也是可以的,原来比别克高一级,现在顶多高半级了。
最后结论:
品牌会生存下去,甚至混得不错,但是品牌溢价降低几乎成了必然,至于降低到什么程度,要看它后期的运作策略和市场的整体走势。