柏煜：君子所取者远 必有所待｜企业家夜读
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导读
今天的《企业家夜读》，康复之家集团董事长柏煜将为我们朗读苏轼的散文《留侯论》。
柏煜，康复之家集团创始人、董事长。创业者，投资人。生于河北徐水，先后获得中国企业家未来之星、中国医药行业年度十大风云人物、中国医疗器械金鼎奖等行业大奖。现任中国医药物资协会医疗器械分会会长，中国医药市场百人会执委，北京市青联委员。
古之所谓豪杰之士者，必有过人之节。人情有所不能忍者，匹夫见辱，拔剑而起，挺身而斗，此不足为勇也。天下有大勇者，卒然临之而不惊，无故加之而不怒。此其所挟持者甚大，而其志甚远也。
夫子房受书于圯上之老人也，其事甚怪；然亦安知其非秦之世有隐君子者出而试之。观其所以微见其意者，皆圣贤相与警戒之义；而世不察，以为鬼物，亦已过矣,且其意不在书。当韩之亡，秦之方盛也。以刀锯鼎镬待天下之士，其平居无罪夷灭者，不可胜数；虽有贲、育，无所复施。夫持法太急者，其锋不可犯，而其末可乘。子房不忍忿忿之心，以匹夫之力，而逞于一击之间；当此之时，子房之不死者，其间不能容发，盖亦已危矣！
千金之子，不死于盗贼，何者？其身之可爱，而盗贼之不足以死也。子房以盖世之才，不为伊尹、太公之谋，而特出于荆轲、聂政之计，以侥幸于不死，此圯上之老人所为深惜者也。是故倨傲鲜腆而深折之。彼其能有所忍也，然后可以就大事，故曰：“孺子可教也。”
楚庄王伐郑，郑伯肉袒牵羊以逆；庄王曰：“其君能下人，必能信用其民矣。”遂舍之。勾践之困于会稽，而归臣妾于吴者，三年而不倦。且夫有报人之志，而不能下人者，是匹夫之刚也。夫老人者，以为子房才有余，而忧其度量之不足，故深折其少年刚锐之气，使之忍小忿而就大谋。何则？非有平生之素，卒然相遇于草野之间，而命以仆妾之役，油然而不怪者，此固秦皇之所不能惊，而项籍之所不能怒也。
观夫高祖之所以胜，而项籍之所以败者，在能忍与不能忍之间而已矣。项籍唯不能忍，是以百战百胜而轻用其锋；高祖忍之，养其全锋而待其弊，此子房教之也。当淮阴破齐而欲自王，高祖发怒，见于词色。由此观之，犹有刚强不忍之气，非子房其谁全之？
太史公疑子房以为魁梧奇伟，而其状貌乃如妇人女子，不称其志气。呜呼！此其所以为子房欤！
《留侯论》
苏轼
忍小愤而就大谋
“能忍”肯定是《留侯论》的中心思想之一，忍小愤而就大谋。我是在少年的时候读到这篇文章，那个时候还是个莽撞少年身上有股刚锐之气，后来在社会当中历练一段时间后就发现很可能需要换一种活法。
这篇文章里还说到汉高祖刘邦和项羽两个人之间胜败的原因。实际上在《史记》里也记载过高祖评价自己为什么能成功的一段话，叫“高祖置酒南宫”。当时讲的是“夫运筹策帷幄之中，决胜于千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给馈饷，吾不如萧何；结百万之众，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三者皆为人杰也，然能为吾所用，项籍有一范增而不得用。”子房就是张良了，这里体现的是张良运筹帷幄的能力，萧何的后勤管理能力和韩信的带兵打仗能力，所以高祖就说我赢在人才上。
我自己第一次读到《留侯论》这篇文章，应该是在1996年，在当时美术馆后街的三联韬奋书店，这也是我跟苏东坡最早结缘的一个缘分。从这篇文章再讲起，在东坡的策论里像《留侯论》这样的文章不止一篇，这些文章里我比较喜欢的三篇：《留侯论》，讲的是忍辱；在《贾谊论》里，“君子所取者远，必有所待，所就者大，必有所忍”，他讲的是等待；还有他在《晁错论》里写这句话也传播很广——“古之立大事者不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志”，讲的是坚忍。我觉得这个是我们整个现代社会的人比较缺乏的东西。
今天我们强调匠人精神，也是想强调在一个领域里沉淀，能够耐得住寂寞，能够把自己远大的目标实现的这种精神，这就是“所取者远，必有以待”。我认为在浩瀚的典籍里选择苏轼首先是我自己的缘分，也是我自己的幸运。到后来遇上很多困难的时候，我就会想到忍小愤而就大谋，等待、忍耐，这些可能逐渐对你个人性格的塑造产生了影响。
作为东坡门人，柏煜对苏轼的作品非常喜爱
一直学习，一路进化
我出生在河北保定徐水的一个农村，离北京有130公里。我大概是15岁半的时候就离开了学校，来了北京。这中间还在工地干过一段时间，那时候挖土、装车，做小工。因为当时社会风气不好吧，大家觉得可能早点出来挣钱，可以证明自己。辍学这件事我自己感觉还是因为无知，如果说我有后悔的事，这算是一件。我想这课总得补上，人生不应该留遗憾，所以我在后面用了无数的努力来弥补。
刚开始我做的是轴承行业，就在五金店里送货、卖货，做了有四五年。当时自己也没有选择权，觉得还能挣钱就行了。但是相对来说它比较清闲，除了正常的上班之外可以有一些业余时间，晚上要么去看看书，要么就上夜校。因为我没有学历，我当时一直想把高中毕业证拿下来，刚开始上的是高中取证班，后来上了成人高考补习班。那个时候我住在西直门，每天要去光华路上班，就是在现在的嘉里中心，以前那是雪花冰箱厂。这中间会路过美术馆，有时候中途会看一个小时书再回去，那个时候我周六日的大部分时间是在三联韬奋书店。
读书我刚开始肯定是选择好记的比如说唐诗、宋词、元曲这些，背过就能拿来用了，不管是书写还是干什么。后来发现从跟别人的书来信往当中，有时他们给你写了一句话，出处你根本找不到。那个时候也没有百度这种搜索工具，是需要自己去在浩瀚的文史哲书籍里边找的，我就这个过程当中涉猎越来越宽、越来越广，慢慢就沉淀下去了。
我从20岁开始读了很多西方管理学的著作，还有一些企业家传记，后来我发现这些书更多的是“术”，我们中国的典籍里它是“道”多。我们古代讲以道御术，创造无数，这个“道”和“术”的结合发挥出来的威力就更大。比如最近这个风口理论，雷军到处说要做风口上的猪，其实这就是《孙子兵法》里势篇里的内容——“善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势”。就是厉害的高手，他是求有利的态势不苛责部众的，这就是今天我们创业选择赛道的一个非常好的理论。
在蹭课这个领域里我也算是个老司机了，我是大概在20多年前，因为在教育台工作，就认识了很多老师、教授，他们上公开课的时候，我是可以去听的。后来我有一年在上海回北京的车上认识了一个教授，老先生跟我聊了一晚上，后来他说我去清华讲课，你要不要去听听。我正好开车就给他送到清华，去旁听了第一次他来的课。他每次来北京，后来我就会以他助手的名义去听他讲课。
之后就相当于找到了门路，知道在学校什么样的情况下能够蹭到课，会认识很多同学。再后来我结识了很多记者，蹭大会和大课，然后一步一步开始，再后来我自己逐渐也成了这些会议和论坛的嘉宾了。后来我也去中欧商学院分享过，还上了长江商学院的人工智能班。反正就是在进化之中，我觉得这十几年以来就没有停止过，一直在自己感兴趣的领域不断地去学习，让自己更丰满。
2018中国企业领袖年会
柏煜作为论坛分享嘉宾发言
找到自己一生的事业
1998年，我当时加入了河北普康医疗设备公司，这还是我们村的一个企业，我正好被招募去这个公司做销售。它最早的定位是做居家的瘫痪病人用的病床。瘫痪病人的护理非常不容易，需要扶起来解决大小便问题等等，当时我们河北普康发明了护理床。之后就开始在市场上做推广，但是极其艰难。因为算是开创一个新的领域、新的行业，我们要大海捞针捞到那些瘫痪病人才行。我当时就在负责北京办事处，蹬着三轮车每天要去送货。
正好到下半年的时候，老板说各地打开销路确实很艰难，公司也一直赔钱，你们就自己想办法独立去养活自己，公司可以先支持你们货。我当时就选择当老板，于是1998年下半年10月份开始创业。这个过程后边更艰难，前面半年起码有人发工资，后边就得靠自己。然后又不愿意放弃这个行业，因为每天接触顾客之后，自己已经被顾客洗脑了，他们就觉得这个神器送到家了。我当时已经在医疗器械的销售里面接触了有三四百个瘫痪病人和老年人，当顾客对你的产品和服务非常满意，甚至感恩戴德的时候，你就会觉得这件事的意义超出了钱，就觉得这就是我一生的事业。
我们这个企业从0到1的过程是非常长的，我们在康复之家之前只卖病床的这个业务持续了6年，这中间公司几次都活不下去了，我们还去做很多副业，比如卖书、打工等各种把钱赚回来，补贴到这个业务里。一直到2004年的5月份，我们在友谊医院门口开了第一家店，今天那个店还在。当时就觉得我们应该跟顾客有一个交互，不仅仅是卖床，应该延伸产品线。因为我们知道瘫痪病人或者是居家养老的老人他屋里需要什么，他需要病床、轮椅、制氧机、血压计、血糖仪等等，需要一堆居家养老的产品，我们应该开一家这样的店。
我们当时给自己定位叫万店连锁，就觉得这个领域的需求是强需求，只要我们开的店越多，老百姓就能受益，我们自己也能赚到钱，这是一个正向循环。所以我们就开了第二家，开始快速扩张。大概到2008年的时候就做到了20多家店，但是这20多家店做完之后，企业就陷入了比较大的财务状况的困难，资金链断了。
2008年的时候，汶川地震的经历对我来说还是挺刻骨铭心的。因为我自己那个时间点上处在资金链断的阶段，心态就特别需要调节。在这之前我们也有想过去四川开店，后来觉得现在开店也不是时候，但是可以先在这做点有意义的事，就去了汶川。我们当时去做捐赠是去找各地的赈灾医院要需求，回来把货源组织好，然后再征集志愿车辆，送到野战医院去。在这个过程当中我也会去灾民的家里，还有一次翻山越岭两天时间跟着去搜一个失事飞机，还有两次余震，当时各种情况都遇上过，所以自己也就慢慢看开了。
汶川回来之后，我们整个公司的发展就到了新的台阶，比如说我们就不再追求规模，注重把企业的经营做得更扎实。从2009年到2011年，我分别拿了名利中国成长基金，光大这两家机构的投资，解决了资本问题，然后迅速跑出来成为了这个行业领导者。
在康复之家新员工培训会上，柏煜给员工讲课
精准化的医疗解决方案是趋势
我们康复之家的英文注释叫family health，居家解决健康问题，这是我们给自己的定位，我们的主业还是继续把器械、药品做大。在零售这个领域里，渠道的变化是非常快的。从2012年开始，医疗器械销售的主渠道就变成了线上，比如说像天猫、京东，今天的拼多多。而这个渠道轮换当中，很多人就出局了。最多的时候，我们进入过35个城市，全国有几百家门店，后来这个线上来了，我们就得转型，也关掉了很多门店。然后从14年开始做线上，开始网上卖器械，卖药品。
我觉得有相当长的时间内，线上就是来干掉线下的，它是替代关系。但到今天O2O真正地在落地，我们也看到大量的线上流量正在线下成交。比如说现在天猫在推线上流量本地化，你想买一台轮椅，在搜索的时候它会优先推荐本地的店铺，你去店里购买或者给你送货上门。但是有一些强服务的产品必须得有线下，比如说像助听器要验配，呼吸机要佩戴等等，强服务是不能摆脱线下的。非强服务的标准化的产品，可能就是线上的主菜。
我认为从这个行业发展的趋势上看，未来精准化的医疗解决方案可能是大趋势。比如说糖尿病，它不仅仅是一个血糖仪，它未来的服务场景应该是医、药、器械、营养和康复服务组合在一起的单病种解决方案。我们康复之家也有居家环境改造的解决方案，举个简单例子，老年人在家最容易出事的地方是在洗手间，比如脑卒中高发是在起身的时候，所以洗手间的扶手是很重要的。还有在洗澡的时候摔倒，骨折，浴室的防滑垫、洗浴椅这些东西，都是可以去改善这个居家环境。
还有在高精尖的技术上，现在我们整个国产的医疗器械在全球的市场占有率在逐渐提高，但是相对来说在技术的领先上还不够。在尖端技术上不断突破、不断国产化，可能是我们非常重要的一个大趋势。
场景上我们康复之家给自己定的规划是2048年成为全球便捷健康的领导者、服务商，而且2048年是我们创业50周年的时候。我开一个脑洞就是认为我们正在进入一个半人半机械人的时代。比如说我们现在的平均寿命是76岁了中国人，但我们认为一定是可以达到120岁甚至更高的，而这里边大量的器官衰竭和身体机能的衰竭是需要用生物技术和一些医疗器械来解决的。举个简单的例子，比如现在的人工心脏已经很普及了，在美国已经进入了一些商保，比如说人工肝，比如说像胰岛素泵这些智能产品。我们认为未来人体是要被数字化的，这就是未来的场景。在医疗器械这个领域里我们希望能做一个常青树的公司，从长期的发展上去思考这个行业，来解决人类的问题。
企业家夜读
夜读歌曲
节目的最后，请听今天的夜读嘉宾柏煜推荐的由王菲演唱的歌曲——《明月几时有/但愿人长久》。
《企业家夜读》
是中央人民广播电台经济之声的一档
专注于企业家群体的阅读朗读节目
每周六、日晚八点准时播出
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尹烨《大医精诚》
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刘积仁《远方》
宋志平《再别康桥》
阅读的价值
读书，获得更多的生命经验
慢下脚步，感受宁静和自由
诗歌就像给灵魂洗澡
心灵深处有风景
采写 | 焦 浩
编辑 | 王 莹
合成 | 秦梓元
视觉 | 刘思琪
旁述 | 杨 曦