如何写出高转化率文章?读这本书就会了!
一日,我来到单位隔壁的美容院里做护理。
刚进店,美容师十分热情地打招呼,那感觉好像亲人般温暖。做护理的间隙,她便同我聊起了自己的身世和经历。
她说,自己曾经疾病缠身,多方求医却医治无效。不经意间,她接触到了美容护理,坚持一段时间的理疗后,她身体竟一点点好起来。
她的病情渐渐好转了,老公却在孩子两岁左右的时候,意外去世了。因此她消沉了好长时间。
后来,慢慢从痛苦中走出来的她,干脆辞去了安稳的工作,边带年幼的孩子边创业做起了美容美体。
经过几年的打拼,店做起来了,自己的身体也越来越好,孩子也非常懂事乖巧……
总之,一切朝着好的方向发展,她很开心也很知足。
美容师坎坷的命运和励志的行为,击到了我内心最柔软的地方。
所以,在她描述故事的过程中,有意无意植入产品的行为,并没有引起我的反感,反而增强了我对她及其产品的信任度、同情感和好奇心。
因此,头脑一热,不由别人促销我便主动购买了一套护理产品。随后,她又说,只需加100块便可以成为VIP会员,能享受至尊会员的待遇和特权,而且这个活动仅限今天,过期不候。
我一合计,这活动很划算,而且能成为这家高档美容店的至尊会员,也是倍儿有面的一件事,于是我赶紧交了钱,升级成为顶级会员。
交完钱,美容师对我更加热情了。而我却因囊中羞涩而暗自后悔,但碍于面子,只能装成大款的样子,挥挥手潇洒地离开。
说实话,我是真的心疼,但因为后续服务非常到位,所以我便心甘情愿地成了她们店铺的忠实客户。
其实,这样的例子在销售行业里很常见,不得不说那位老板既会讲故事又能抓住人的心理,并擅长借用细节成功调动起人的情绪,引发共鸣,从而促成生意。
而她的这套营销策略,与拥有二十年文案写作经验的、英国著名作家安迪.马斯伦著作的《如何写出高转化率文案》中的内容有很多相似的地方。
不同的是,美容院更多的是通过口头传递的形式来促成交易,而《如何写出高转化率文案》则是借用文案,来达到销售的目的。
那么怎么才能写出高转化率文案呢?
1.挑逗情绪。
阿里利在《可知的不合理》中指出:“人都不理性。我们冲动、情绪化,常依赖习惯做事。”
由此可见,情绪化并不是女人的专利,ta存在于所有人的体内。
而且越来越多的证据显示,客户购买决策的依据,往往是他们自以为重要、真实、正确无误的认识,而不是来自具体的、理性的思考或斤斤计较的结果。
这就说明,谁能成功挑动客户的情绪,谁就能成功销售出自己的产品。
可是如何挑动顾客的情绪,引发共鸣并促成销售呢?这时候,通过讲故事来取悦顾客就变得至关重要了。
2.会讲故事。
写过文案的朋友,一定有过这样的经历:同样的主题,如果借助故事表达出来,那文章的阅读量、点赞量会相对比较高。
可如果只是干瘪地陈述事实或者赤裸裸地讲大道理,却没有人愿意看。
之所以这样,是因为人天生就爱听故事。若所讲的故事能够与读者有关,并能帮助读者解决烦恼的话,那自然会更受大家欢迎。
3.承诺如金。
2019年最火的是谁?当然是李佳琦。“口红一哥”的称号,他当之无愧。
这个大男人,以视频和直播的形式,为美眉们试用并推荐各大品牌的口红。就是这么一个简单的操作却处处隐藏着销售小心机:
当他将口红涂在嘴唇上的那一刻,来自视频(或图片)的直观感觉,更能刺激人的视觉感受,触动人的大脑的“边缘系统”,进而引发人的购买欲望。
如果说,视频(或图片)能够触发人的购物欲望,那他的那句“薄涂很自然,全涂很气质”却给足了女士们识字的承诺。
而“你要相信李佳琦,李佳琦有3000多只口红”这句话,就是非常重要的“信誉证明”,使顾客们深信他是专业人士,而他挑选的产品也一定是最优质、最值得信赖的。
而他常用的“买它买它”或者“这款已经断货了,如果来货一定要买它”,则是通过制造“稀缺感”,来催促人们抓紧下单。
不得不说,李佳琦那看似调侃的视频里,却到处暗藏着最有效的销售文案。
由此可以看出,李佳琦不仅是“口红一哥”,也是“口红销售大王”,更是深知顾客心理的心理学家,同时还是优秀的文案高手。
因此,如此用心和真诚的他,能有今天的成绩并不是偶然,而是必然。
如果,您也想成为像李佳琦一样优秀的销售高手,或是想成为像安迪.马斯伦一样厉害的文案工作者,那么请认真读一下安迪.马斯伦的《如何写出高转化率文案》这本书吧。