变废为宝 小行业也做出大文章
一位湖南籍的小伙,在2004年,刚高中毕业时就出社会打工。一个偶然的机会,了解到一间小的造纸厂的原材料紧缺,仗着会用电脑,他在网上搜索查询,查到了湛江有一个卖废纸的信息,竟然在没有取得联系的情况下,就按图索骥坐火车去了陌生的湛江,费了好大劲找到了信息上的地址,却是一个偏远的郊区,且根本没有任何卖废纸的业务,正在心灰意冷准备返回时,无意中看到路边有位年轻人正在玩弹珠游戏,这正好也是他爱玩的游戏,于是忍不住凑过去围观。
末了,他问这位年轻人,是否知道这一带有做废纸生意的么?这位年轻人并不知道,但他知道这旁边有一家印刷厂,每天要用到很多纸,随后带他找到这间印刷厂,接下来他找到印刷厂老板一问,印刷厂老板说认识一家收购废纸的老板,他们印刷厂的废纸也是卖给这家老板的,并把老板的电话给了他。
皇天不负有心人,他终于找到了这家废纸收购商,且规模不小,湛江本地一家大型的纸加工厂的废纸全由他收购处理,真是无心插柳柳成荫。在谈好价格后,他每车加价一万多元卖给了那家小造纸厂,他说当时身上只有回去的路费,没有原料进货,于是立即去当地邮政储蓄银行存了50元,开了个存折,打电话找亲戚朋友借款,让他们帮忙汇款过去,终于完成了第一单生意,从此一脚踏进了废纸收购这个行业。
随着他的业务在湖南做大,后期他把市场做到了广东,与当地比他年龄大几轮的大字不识一个的前辈竞争,靠着自己摸爬滚打,不断学习钻研,行业越来越熟悉,上游客户越来越多,规模越来越大,优势越来越明显,现在已年入千万了。
分析他的成长之路,一是在不起眼一般人看不上的行业坚持,变废为宝,小行业也做出大文章,这也是单爆;二是不断学习提升,成为行业专家,后来居上;三是过掌握了人情做透、利益趋动等招数,助他在客户开发方面远比本地一些收购商要棋高几招。
长江后浪推前浪啊,不管有没有学历,象李嘉诚一样,学会察言观色,加上拼搏勤奋,坚持学习,坚持付出,坚持在同一行业单爆,也一定会走向成功!