竞价转化型文案的撰写步骤你知道吗？

上期我为大家讲了讲文案的撰写原则，大家可以尝试一下修改自己的文案啊！我们知道了转化型文案的四大原则之后，今天我为大家讲讲转化型文案的撰写步骤！

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提取产品卖点：假设一个背包，让你为这个产品写一段10-20个字的简短文案，你会怎么写？

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我们知道，文案撰写一定是要围绕产品卖点展开的，所以撰写转化型文案的第一步就是提取产品卖点。

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可将产品卖点公式总结为：产品卖点=产品特点+提供价值。

首先我们要了解产品的特点，一般情况下，可通过以下3点来了解。

由广告主或客服告知。

查找资料，如产品手册等一般会把产品各项功能介绍得很清楚。

行业论坛。

通过以上三个渠道了解产品卖点后，如下图：

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可以根据产品公式将产品特点和提供的价值用表格罗列出来。

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筛选产品卖点：统计出产品后，还需要进一步筛选卖点，重点推广用户最感兴趣的产品卖点，如何筛选产品卖点？我们只能根据市场的反馈来操作。

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一般情况下，可通过分析竞争对手的广告，以及当前用户最关注的点来进行筛选，假设竞争对手都在宣传“材质轻”这个卖点，那就可以在表格上讲这个卖点给划掉，然后在根据下一个维度进行筛选。

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结合场景完成写作：筛选出卖点后，还需要思考用户会在什么样的场景看到这个答案？例如，浏览场景是公交车，公交车上一般比较拥挤且颠簸，那文案就要尽可能得简短，字体尽可能得大，再如，浏览场景是凌晨时分，此时用户情绪稳定，比较容易矫情、冲动，那在文案上就要尽可能地煽情，从生活、从感情入手……

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