吃一堑长一智 让人骗了莫生气

李有才跑业务有些年头了，虽家住农村，可三天两头城里来，城里去的，钞票就像流水一样哗哗地往他家里流，怪招人羡慕的。他是我们乡里有名的业务经理，人称李经理。

这李经理的“公司”说它大，它能装下乡里的所有企业。说它小，它就是一个皮包。凡是乡里的企业，他都挂个业务经理的头衔，皮包里名片掖了一大把，只要是外边有业务，不管三七二十一，他统统揽下，然后分门别类，对号入座。

乡里许多企业的客户，大都是他帮着揽来的。他每次回到乡里，老板们都把他奉为座上宾，都感到 把他请到为荣。

有一次，一个操外地口音的商人，拿着李经理的名片，找到了乡皮鞋厂的王厂长，说要定做贰千双猪皮鞋。按说这种事，王厂长应该和李经理沟通一下，可他觉得那样又会欠下李经理一份人情，这次就免了吧。就这样经过双方讨价还价，最后按每双五十元成交，在一个月内做完，交款提货。为表诚意，人家先付了五千元的定金。

买卖是谈好了，上哪里去找这么多猪皮？这几天，王厂长是吃不下，睡不香。吉人自有天相，一天上午，王厂长的办公室里就来了一位神秘的客人，手里拿着李经理的名片，说是某国有皮革公司的业务员，在押运猪皮的时候，在路上偷偷地卸下了一批。

看了样品，货真价实，一流的好皮。王厂长不动声色，经过一番谈判，三百张猪皮，以每张八十元成交，比市场价格低了几十元，一手钱，一手货。来人让司机把车开到仓库里，悄悄地卸了货后，拿上钱，一溜烟跑了。

待工人们把这一捆捆猪皮打开以后，可不得了了，除了两边的是好的以外，中间的尽是些劣质品，好在进的皮多，把那些好的捡捡用上也就够了，这样一来成本可就高了。

好歹在一个月内把鞋做好了，可就是不见那个外地商人来提货，王厂长有点沉不住气了，按照对方留下的电话号码给他打过去，说是空号。

王厂长隐隐感到不好了，被骗了不是？他赶忙给李经理打电话，李经理一听，就知道王厂长上当了。好在李经理认识的人多，他使出浑身解数，帮王厂长把这些皮鞋销了出去，总的算起来，赔得还并不算多。

吃一堑，长一智。随着业务越来越多，李经理打算要在乡里开办信息咨询服务公司了，他要当真正的业务经理了。

（作者：山东淄博 张玉国）