如果你的生意火爆依旧 请不要点开这篇文章

这是一篇给挣扎在生死边缘的传统实体店主的福利文。

如果你不是每天起早摸黑的传统实体店主，你就无法切身感受到传统实体店如临深渊的窘境。

如果身边有投资传统实体店的朋友，或多或少会听到店主朋友不断关店来止损的消息。

过年回到二线以后的城市，望着一条条曾经人声鼎沸的街道，如今大多门可罗雀，没走几家，就会有一家门前贴着转租信息。

如果你也有同样的感受：好好的店为什么都面临关闭了？

那欢迎继续往下看（福利文），如果你看了前面的文字，不知我所云，觉得生意依旧好做，并且你也明白自己生意依旧保持盈利的原因，那就可以点击退出啦~

因为这是一篇给挣扎在生死边缘的传统实体店的福利文。

线下实体店关闭成潮！

互联网时代，顾客消费习惯改变，实体店经营成本的增加，不少实体店商家感觉生意难做，铺面租金上涨令不少实体店经营者苦不堪言。

从数据来看，2012到2015，全国范围内，百货店关闭的有138家，超市关闭的有262家，体育品牌店市场关闭6209家。9464家关闭服装专卖店同期关闭。

大陆零售帝国大润发，曾经取到404亿营收的大润发，被阿里收购；

全球第二大零售商家乐福，被腾讯收购。

亏损、倒闭、破产、被收购，是2017年实体行业的代名词。

赚钱的除了大互联网公司，还有谁？

2017年，移动互联网在颠覆中开始转型，打起了新零售的旗号。

阿里和腾讯分别以每年60%和55%利润速度高速发展。

他们拿着大量钱，全力投新零售公司，美团，饿了么，传统的老牌实体零售大亨，紧随其后，看准了线下市场。

不知你是否真的以为这几年经济不景气，大家赚钱都越来越难。

或者觉得，传统行业被互联网大佬盯上，已经没有了小商家生存的余地。

但其实网红店依旧层出不穷，加盟相同的品牌，干的风生水起的也大有人在。

赚的盆满钵满的不止有互联网巨头，还有已经跟上移动互联网节奏的，你的“老同行”！

不是大环境不景气，只是你没有在赚钱捞金的那一拨人里。

敢问路在何方？

趁现在把该流的泪流干

未来只剩下欢笑。

——美女作家韩笑笑

零售时代模式已经改变，但是转型，又容易走进被催生的一大批互联网骗子的虎穴。

买个ERP系统花了几万到几十万，买个三级分销再花好几万，再参加一些假大空所谓教授的营销课……花了钱花了却没得到任何改变！

实体店的出路究竟在哪？

作为服装、餐饮、美容、皮具、家居建材、电器等实体店，永远绕不过的话题就是如何拓客 、留客、销客。

传统的硬广，比如：电视广告、电梯广告、朋友圈暴力刷屏等，用户已经疲倦！

现在做生意，需要回归到人上面，才是实体店的出路！

要让人和人形成链接，在移动互联网时代要把受众变成用户，把用户变成粉丝，把粉丝圈进社群。

把脑子里固有的思维转变为社群思维，用户思维！

思维的转变，甚至比知道一大堆术跟重要。

逻辑思维建立了互联网知识社群；吴晓波频道建立了财经知识社群；小米手机建立了米粉社群……他们的成功都是基于社群营销！

实体店如何利用社群营销，实现盈利呢？

下面以一个实际例子，看看一个濒死的鞋店，是如何通过社群营销，重获新生，甚至比之前做的更好的。

您好，这是您的实体店转型成功案例，请查收。

不知道社群到底怎么玩，零基础的朋友，可以先看看前面的文章：如何建立你的第一个社群？

这样运营，你的社群也是优质案例！

第一步：吸引顾客进群

实体店作为天然的流量入口，这是实体店的优势。

这个濒死的鞋店，刚开店时，每日进店的人流量不错，但是随着租金上涨，竞争对手增加，人流变少。

我们介入运营之前，店已经由之前的盈利转变为亏损了。

于是我们先分析了用户的需求：除了购买商品使用的需求，来店买鞋的，大多是普通家庭的妇女，喜欢贪小便宜。

我们就可以抓住需求点，把顾客吸引进群。

吸引顾客进群我们当时列了3种方案：

1，店内进群有礼品赠送

2，进群给其他店的体验券（异业联盟）

3，建立付费社群，交群费后，买鞋均有8折的优惠，群费可以直接抵掉现金使用。

最终定在最后一种，因为这家鞋店，虽然面临关闭，但是因为之前流量不错，鞋子性价比高，店主积累了一些信任她的忠实用户（种子用户），所以当这个活动海报一推出，就有一些人报名入群了。

第二步、社群运营

吸引顾客进群之后，重点就在运营好这第一批种子用户。

运营社群的目的是首先激活顾客的参与感和信任，进而刺激产生复购。

另一方面，让用户感觉能从你这里得到，在别处得不到的好处，会更愿意配合你的活动，为之后的裂变做准备。

激活顾客群的方式：搞几天抽奖活动+自我介绍会

几天的活跃之后，就开始进入稳定期。

这时候群规加入，不发广告和闲聊，以免错过新品以及优惠信息。大家都是付费进群的，目的是要得到优惠，但又不想被打扰。于是，几乎没有人不遵守群规。

每周固定时间群主，分享关于鞋的养护选购等方面的干货，分享后，群里活跃一段时间，继续恢复到安静状态。

平时，店里一有新品，群主首先把货发到群里，往往新品还没在店里上，就被群员预定掉了。

第三步，如何裂变，增加盈利？

社群运营一段时间后，店里的人流量渐渐起来了，店里人一多，街上的路人看到，也会从众地进店来看看。

实体店里每天都有新的流量进来，继续吸引进微信群。由于线下流量仍然有限，我们又设计了新的裂变活动。

以节日或者店庆的名义，给老群员发放3优惠券，每张价值200元（店里面鞋子定价一般在300左右），可以直接抵现，但一人只能用一张，其他人消费，需要老群员陪同。

剩下两张怎么办呢？于是就把券送给自己朋友（为什么会送？一方面自己认可这家店鞋的质量，另一方面可以做顺水人情），朋友一旦产生消费，再返100元的券。

朋友如果后期再进群，直接给群费的20%。老会员一旦发现，自己既能够讨好朋友，又能赚钱，就会乐于分享，多带朋友进群。

群很快满500，一个群，变成好几个群，每个群都是赚钱的渠道。

而且可以不断复制。

顾客群里的顾客，可能还有很多其它的需求，

有信任，有需求，变现的方式不要太多。

谨以此文献给：挣扎在生死边缘的传统实体店主。