粉丝众筹7000万背后 是SNH48以“共享梦想”为名“营销”的成功

7月28日晚，华语区规模最大的人气偶像团体SNH48 GROUP“砥砺前行”第五届偶像年度人气总决选发布演唱会，在上海梅赛德斯奔驰文化中心圆满落幕。本届总决选共有来自SNH48(上海)、BEJ48(北京)、GNZ48(广州)、SHY48(沈阳)、CKG48(重庆)五大团体共303名成员参选。最终，SNH48成员李艺彤斩获第一，SNH48黄婷婷、SNH48冯薪朵分别位列第二和第三， TOP66人气成员名单也于现场正式揭晓。

作为第五届总决选的人气之王，李艺彤以总计40.2万票问鼎，不仅领先第二名的黄婷婷高达12万票，更超越了去年第四届总决选第一名鞠婧祎27.78万票的成绩。而这40多万票的背后则是粉丝用真金白银换来的，早在年初，摩点微打赏的众筹平台上，SNH48的粉丝们就开始为这次一年一度的总决选众筹。

据48系饭圈内长期关注集资的粉丝自媒体@SNH48-饺子榜公布的本次总选前66名成员的粉丝公开集资统计，数据显示集资总额超过了7000万，来源包括摩点、owhat以及淘宝，其中光是李艺彤的粉丝就集资超过1063万，黄婷婷的粉丝也集资近800万。为何这么多粉丝不惜花高价只为给喜欢的偶像投上一票？而这个来源于日本组合AKB48的姐妹团体又是如何拥有超高人气的呢？

“梦想”是当代年轻人提及最多的话题，但也是越来越多年轻人害怕提及的话题。基于现实生活中的打击和压力，SNH48打出了粉丝和偶像“共享梦想”的口号，在粉丝的见证和支持下，这些女孩从青涩走向成熟、从普通人成长为偶像，而付出了大量时间精力和物质财力的粉丝们，无疑获得了同样的满足感，并深刻意识到偶像实现梦想的结果有一份自己的助力。

这样的人设对于SNH48团体来说无疑是非常成功的，因为偶像对于粉丝来说就是所有希望集合体般的存在。与粉丝共享梦想的情感牌一经打出，粉丝就容易将团体中的女孩与追逐梦想的自己联想在一起，而帮助偶像圆梦就在精神层面上得到了愉悦。且不同于巨星的存在，这些女孩拥有更亲民的形象，根据这样的形象设定，SNH48团体经常举行与之契合的握手会及剧场演出。这样的互动，更加深了粉丝与偶像之间的情感勾连，让粉丝从思想情感上认同她们，从而携手一起走上圆梦之路。

团体运营的成功可以说让48系团体牢牢的抓住了粉丝，而在这个时代抓住了粉丝就是抓住了利益。不同于养成系男团TFboys的粉丝群体大多为学生，48系的粉丝则以成年人为主，这就决定了48系的粉丝群体在经济实力方面的保障。而随着移动支付的普及以及粉丝经济的快速发展，为偶像付费这件事的意愿在大大提高、人力成本却在大大降低。

因此，在陪伴偶像从剧场走向大众舞台的路上，粉丝表达爱的方式最直接的就是为她买买买。一年一度的总决选因为决定着未来一年个人的资源分配，也成为粉丝们极为重视的“战场”。在共享梦想的口号下，谁都想让自己粉的女孩登上宝座，享受最优的推广资源，于是粉丝们每一年都耗费大量的财力在总决选的投票上，试图将那个曾经的平民女孩送上偶像巨星的舞台。

不可否认的是，在粉丝经济的影响下，48系团体的变现能力也持续走高。其中，人气成员鞠婧祎在登顶之后随即就获得了《芸汐传》中女主一角，连续出演了电视剧《九州天空城》、《热血长安》等话题作，并在“毕业”之后成立个人工作室开始渐渐出圈。此外，去年SNH48的运营公司丝芭传媒就推出了“口袋48”APP，在方便粉丝随时随地关注偶像动态、加深与粉丝的互动的同时更拓展了变现的方式。

现在，48系女团靠着游戏思维的养成类运营似乎已经从多角度打通一条变现之路，获得这样的成功离不开与粉丝“共享梦想”的人设。但纵观五年来总决选的头部成员，赵嘉敏首届就冲入前三、第二届问鼎人气王；第二届获得第二名的鞠婧祎蝉联三、四届人气王；第五届人气王李艺彤则是四度进入前三名；这样看来，似乎紧随其后三度进入前三名的黄婷婷离人气之王也不远了。

可以看出，48系团体中马太效应极为明显，人气和资源基本都集中在头部的几个成员中，那么更多的48系女孩的梦想又何时能实现呢？所以，“共享梦想”本身就像是SNH48运营团队的一次情感营销活动，以每年总决选过亿的收入来看，这场“营销”已经成功了。