文案写作轻松销售 这4个字足够

拉近关系

拉近关系的主体在于和客户建立关系。

对于“关系”这个词的解释，那就是：“人们根据共同喜好、信任、了解与分享对方考量的这份感觉，而建立起的情感联系或友善交往。”

找出你和客户之间的桥梁，建立起情感联系，让他们感受到你了解他们的渴望，如此一来，她们向你购买的机会便高出许多。

可是，该怎么做呢？

善用你的研究结果。

如果你知道你的客户担心子女安全，你可以这么写：

“现今为人父母者有许多需要担心的地方——有那么多风险需要扰心，外界给小孩的诱惑太多了。”

这么写的用意在于得到客户的点头认同、微笑致意。至于你自己有没有小孩，则不是重点。

要记得，你是一位销售员试着进入客户脑中、体会他们的感受。

或者，奉承一下。

告诉他们，他们是多么的聪明/重要/富有/美丽，让他们听你说一整天都不会厌倦。

如下：

“像您这样超凡的主管，一定比别人更了解清楚沟通的价值。”

销售员宝箱：建立关系捷径

若你想让客户觉得自己很聪明，只要使用三个字：“你知道……”来描述他们的工作、产业或一般状况。像这样：“亲爱的李女士，您知道，美丽的花园不能只靠阳光和雨水。”

从心理学的角度来看，有一件很有趣的事：语言和客户的教育或社会地位无关，而视他们与你所推销的品牌或产品的关系而定。