企业的基础 无营销不企业 一篇文章让你彻底读懂营销

什么是销售

当说到营销很多人可能会想到销售，销售可以说是营销的一小部分。销售简单的说就是给你个产品或服务，再给你个人，你想尽各种办法把你的产品或服务卖给他，这就是销售。好的销售能力需要有好的口才，让人相信你和你的产品或服务。

经典的例子就是，如何把梳子卖给和尚，这就是销售，销售员不需要考虑对方是否需要，只需要面对你想要销售的那个人，想尽各种办法把产品或服务卖给他。销售员可以用各种花言巧语讨好和尚的喜欢，也可以给和尚提供怎样使用梳子，不论和尚怎么用这些梳子，给谁用，最终还是他用，这就是销售。

什么是营销

营销就是通过各种渠道找到消费你的产品或服务的客户群体，并实现成交，接着对客户的信息进行管理持续的为客户提供产品或服务，持续的进行成交，这就是营销。

把梳子卖给和尚，如果用营销思维去思考，和尚和寺院可以是个渠道，而且能够塑造梳子的产品价值，真正的客户群体是那些烧香拜佛者，这就是营销思维。

营销有什么用

营销模式可以说就是你公司的盈利模式和商业模式基础，商业模式就是在营销模式的基础之上进行战略规划。当你的营销模式能够赚足够钱时，就可以组织系统让别人来运营。你就可以坐着收钱。

如何做好营销

寻找好的渠道，找到更多的客户群体，随着时代的发展，营销的基本模式没有改变，只是技术的改变引起渠道的改变，如之前的渠道有杂志，报纸，手机电话，E-mail，现在有了互联网。

对产品塑造价值，打造自己的成交主张，有更多的成交率，比如一个服装店，每天的客流量固定，但如果打造自己的成交主张提高2倍成交率，营业额便会增加两倍。

建立自己的客户信息系统，对老客户进行成交远远比寻找新客户再进行成交要容易的多。

只要对这三点做好，你的收入就会暴增，对于中小企业来说能够赚钱是基础。

学过了很多的营销知识，讨厌那些故作高深的做法，营销的本质就这些，很简单。