带货发愁文案 这本书教你轻松写出有销售力的文案

营销圈人称“老关”的关健明说过，好文案就是印钞机。现如今带货热潮一浪高过一浪，怎样让自己的文案更有说服力，引导客户下单，这不仅仅是有了好产品就可以做到的，“酒香不怕巷子深”的时代已经过去了。

售卖产品或者服务，提供信息、解释想法、寻求支持都需要文案，因此文案写作是每个人的必备写作技巧。

《让文案变得简单：如何写出强大有说服力实现销售的文案》，这本书是英国顶级文案撰稿人汤姆.阿尔布莱顿所著，作者拥有丰富的写作经验，为各种各样的商品写过文案。汤姆将职业生涯所学到的东西写入本书，这是一本全流程、全方位、超实用的文案写作指南。

全书分三个部分。第1部分写文案之前的准备工作，第2个部分教给读者具体的文案写作方法，第3部分怎样改进文案。作者剖析了生活大量的文案案例，手把手教你轻松写出有说服力实现销售的文案。

1、写文案前了解你的产品。

没有对产品的深刻了解，就没办法写出吸引人的文案。那么对于产品来说，我们要提出这样几个问题。

产品是什么？谁用？怎么用？何时用？该产品的作用是什么？他如何起作用？人们为何会购买该产品？人们怎么买到该产品？购买该产品会替代某些其他产品吗？

文案写作过程中了解产品至关重要。每种产品都有自己的特点。找到独特的卖点，可以为产品销售找到出口。

文案创作者要把特点转化成益处。这个益处有有形的益处和无形益处。我的一个文案老师曾经说过“姐卖的是对商品的情感，而不是仅仅是商品”。

《让写文案变得简单》中也曾说“商家卖出的是对产品的体验，而不是产品本身”。有形益处不用多说，这个情感和体验就是一种无形的益处。

淘宝直播一姐薇娅，是一个不了解产品绝不卖货的人。轰动一时的薇娅卖火箭，她请了一个专家，在一旁科普有关火箭的知识。薇娅深知了解产品的重要性。

我们创作一个文案，首要的准备工作就是了解产品。当然还要了解我们的读者，针对不同的读者，创作不同的文案。

2.怎样写出清晰、吸睛、妙趣横生的文案

开始写文案了。好的文案要有吸睛标题，强有力的结构。《让写文案变得简单》这本书中，给出一个通用的模板，任何文案都可以套用。那就是AIDA（关注、兴趣、欲望、行动）。

好文案，不一定非得4个部分都有。但必须是包括以上4个中的其中几个。从益处出发引起读者的关注。然后从读者的角度，让他们了解产品，对产品产生兴趣。唤起读者的购买欲望。这个时候可以引入客户推荐权威背书。展示其他人使用该产品时获得的益处。

每一个文案最终都是要引导读者行动才能达到目的。所以最后要用清晰而强烈的行动口号告诉读者去购买产品或者服务。

很多伟人都是深谙文案写作之道的。我们读著名的黑人运动领袖马丁.路德.金的演讲《我有一个梦想》，从中可以有更强烈的感受。在演讲中他很好地运用了关注、兴趣、欲望、行动的模板，他的演讲影响了许许多多的人。这可以说是一个好文案的典范。

不管什么类型的文案，落脚点都是说服读者去行动，商品销售说到底就是让读者认同你，心甘情愿去下单，那我们的文案就要把自己的独特卖点拿出来，告诉读者我们的产品跟别的产品比较起来，优势在哪里。

3.好文案是改出来的。

没有一个人是一下子就可以写出一个好文案的。第一次写出来的文案可能一文不值，这就需要不断地修改。《让写文案变得简单》书中汤姆用大量的篇幅来教给大家如何改进你的文案。

为什么要修改文案其实非常容易理解。四大名著之一《红楼梦》的写作，曹雪芹亲也曾披阅十载，增删五次。

《让文案写作变得简单》这本书中对于如何改进文案，提出了九种不同的方法。我们可以去参考来改进自己的文案。这些方法都是非常实用的。文案写作是一种有目标的写作，不管是写作前，写作过程中，还是修改文案，都要心中有读者，使用具体的语言，多用动词，少用名词，使用主动语态，进行肯定表达，这些最好用故事形式去表达。

书中有这样几个例子，不要写“减肥”，要写“变苗条”。不写“绝不为你不爱的葡萄酒买单的四种方法”，要写“只为你爱的葡萄酒买单的四种方法”，我们可以体会一下，后面的写法是不是更有吸引力。

作者汤姆.阿尔布莱顿，作为英国顶级文案撰稿人，他的经验经过提炼，完全融入到《让文案写作变得简单》这本书中。无论是哪一种文案都可以在这本书中找到模板，可以说这是一本写文案的必备工具书。