从销售角度 看待文章马伊琍等明星为什么更易离婚

文章马伊琍合影

前一段时间被韩国明星宋慧乔和宋仲基的离婚消息刷屏了，尔后，世界首富亚马逊创始人贝佐斯的最贵离婚消息又刷了一次屏，再到影视明星文章、马伊琍的离婚新闻一出，近期又要继续刷一次屏！其实，近些年不只这些明星离婚，还有更多的娱乐、商业等行业明星离婚、分手等消息新闻被广泛传播！

宋慧乔宋仲基合影

那么，产生这些离婚现象的原因是什么呢？其实，每个人做出离婚的决定时，其心理的想法就如同其在消费时的感觉差不多！从销售角度来分析，也就是分析所谓的顾客消费原理！

亚马逊网站创始人贝佐斯

所谓顾客消费原理是指顾客在购买产品过程中内心变化的一些规律行为与现象。

图：顾客消费原理图

通过“顾客消费原理图”可以得出，在销售产品过程中销售员开发客户的最基本四个要点是：

1、让顾客知道你在卖什么产品，即有用途

2、让顾客感觉你的产品值得买，即有好处

3、让顾客不讨厌你与你的公司，即有情感

4、让顾客感觉缺少你们的产品，即有需要

对于第1点来讲，即让顾客知道你在卖什么产品。不管是熟人，还是陌生人，有许多销售员，就是因为没有告知潜在顾客他在卖什么产品，从而错过了销售机会，主要是指要让客户知道你的产品有什么用途；所以说销售的一大核心命脉就是“行动”，不停地向潜在客户宣传你在卖某样产品。

对于第2点来讲，即让顾客不讨厌你与你的公司。当顾客愿意了解产品价值信息时，销售员如果不能精准地将产品的好处、品质、服务等一系列价值信息展示给顾客看，顾客又怎么会知道使用你的产品对他有什么好处呢！所以说销售员在拜访客户前一定要准备和练习好展示产品价值的材料和相应技能，从而让顾客感觉你的产品值得拥有！

对于第3点来讲，即让顾客不讨厌你与你的公司。很多销售员不能获得销售业绩的根本原因在于，他总是在得罪顾客，不论这个顾客是熟人还是陌生人，销售员的本能行为就给顾客有一种讨厌他的感觉；同时，当这个公司的绝大部分销售员让客户产生厌恶的感觉时，则客户也会对该公司产生不好的映像；对于这一点，除了销售员克意不卖产品给某个顾客之外，不管什么样的销售员，即使再令人讨厌，只要他的行动量够大，也会产生一定量的销售业绩，这一点也应征了销售的核心命脉——行动！同时，销售员也要学习人际交往的基本礼仪和基础的沟通技巧，尽量做到让顾客喜欢你。

对于第4点来讲，即让顾客感觉缺少你们的产品。主要是指要激发客户产生缺少你所销售的产品的感觉，最好能从其精神产生缺少的感觉，即缺乏感的意思，那顾客就一定会想办法购买你的产品了。

根据“顾客消费原理图”可以看出，对于那些未能被成交的顾客，接下来销售员自己首先要学习产品价值相关知识；其次是再结合社会、政府、同行等群体的力量，最终通过大家的力量激发顾客的需要以及激活顾客的需求，由此在下一次拜访顾客的过程中，就有可能促成顾客购买产品的行为结果。

而在婚姻生活中，如何解决以上四个方面的问题呢？其实，一段婚姻的良好经营需要具备以下四点：

1、有资金

2、有沟通

3、有爱情

4、有性爱

1、有资金

对于有资金，相当于“让顾客知道你在卖什么产品”。从婚姻角度来讲，就是指让对方知道你有什么形象与实力；最简单的具有属性就是你有对方喜欢的性别，例如：你是男性，对方是女性，并且你们双方对性取向上均属正常；那么，你让女方知道你是一个男性，这一点就是第一卖点；其次是彼此的形象，即容貌、身高、胖瘦等，以及你基本的智商、经济条件等；然后就是进入初步的恋爱阶段。

不管什么山盟海誓，也不管什么天长地久，一旦两口子度过了蜜月期，进入正常的生活阶段，还是需要一定的经济基础；毕竟两个人的基本生存都需要钱，买车、买衣服，以及买化妆品、家居设施等物品都需要钱，甚至买房还需要大钱；到那个时候，没钱说什么都是扯蛋，此时有钱就是大爷！由此，就会存在一方比较依靠于另一方，不存在一定是女方要依靠男方哦！现在的社会，也有不少男性依靠女性哦！

而对于明星而言，双方的经济基础都很牢固，谁也不依靠谁；由此就不会产生谁会在经济上迁就谁的心态与行为。这是离婚的第一大原因，不是说夫妻双方有经济基础不是好事哦！

2、有沟通

对于有沟通，相当于“让顾客感觉你的产品值得买”。两个人通过外表对彼此产生了吸引，但是很难内心深处接受对方；因为不了解，所以就很难产生坚定的信念！同时，也存在一些，只通过外表就喜欢上对方，但双方彼此了解之后，又发现双方不太适合的现象！所以说，当双方进行了沟通，就相当于让对方感觉你是值得拥有的。

因为人与人之间只有沟通才会彼此了解，尤其是夫妻双方，如果长时间不相互沟通，或者说不深入互相沟通，倾诉自己的想法，聆听对方的心声，你怎么对对方有了解呢？又怎么会产生信任呢？俗话说：沟通建立感情！两口子都没有沟通了，哪来的感情呢？没有了感情基础，又如何升化为爱情呢!

在明星家庭，两个人一般都属于门当户对型。很难产生一方对另一方用粉丝的眼光来看待对方；又加上两个人都忙于各自的事业，并且各自身边又不缺少投怀送抱者或追求者，从而就对与另一伴沟通的想法与行为产生不了缺乏的感觉，由此就慢慢将两个人的互不沟通的行为衍变成常态，随之就会产生陌生感与可有可无的感觉，以至于最终彼此间的感觉都整没了，那岂能不离婚呢！这是第二大原因。

3、有爱情

对于有爱情，相当于“让顾客不讨厌你与你的公司”。从婚姻角度来讲，应该讲是让一方对另一方产生爱惜之情，而不仅仅是不讨厌，甚至是对另一方的整个家庭与家族。就拿2014年文章与姚笛的事件，马伊琍处理该事的方式与态度就能看出，当时她以及他对彼此还是有爱的，否则也不可能撑到2019年。

当两口子间过了一段婚姻生活之后，在感情方面除了亲情之外，就没有多少爱情的话，那基本上就是在凑乎着过日子了！此时就应该要找回彼此的爱情，从发现对方的美与好等方面去幻想，由此就会找到初恋的感觉；否则，你们双方的结合，原本就是在胡任务或凑乎着过！

对爱情的理解，简单讲就是见不到对方了还在想着对方，还惦记着对方！同时，你就拿你们初恋时的感觉来想像吧！为什么会在生活一段时间之后，爱情的感觉降低或减少了呢？主要还是你发现了对方的缺点，同时，也有可能是你的要求与欲望太高了，一心想着来改变对方来满足你的要求，但事实往往事与愿违！你又怎么不想想，改变或降低自己的要求或欲望来迎合对方呢！如果你不能改变自己的要求，那为什么当初你要选择呢！

4、有性爱

对于有性爱，相当于“让顾客感觉缺少你们的产品”。这一点想必你知道，如果一方除了另一方之外，根本不缺少性与爱，那又怎么可能从内心里对另一半产生爱情呢？俗话说：性爱，性爱，有性才有爱；都过了几年婚姻生活了，连性都没了，还难有爱呢！

对于初恋时期的你而言，是什么触使你喜欢对方呢？那个时候，对方好像可能也没有钱哦！其实，绝大部分恋人在谈恋爱期间，尤其是大学生，基本上是“有性爱、有爱情、有沟通、有资金”这样的流程！主要原因还是在于你找到了一个性爱对象，而不是找到了另一伴！

那么，对于明星而言，如果发展到连性爱都很少或没有的程度时，那基本上可以说已经快要离婚了；实际上，不仅仅是明星，对任何婚姻都是一样！只不过明星双方都很优秀，所以呢？没有一方肯放下自己的欲望，以及降低自己的婚姻经营心态，从而就会谁也不鸟谁！从而就慢慢衍变成各自只顾自己的事业，慢慢地就会淡化了彼此之间的婚姻关系，最终为了各自更好地生活，不得不结束一段婚姻！

总结

通过上文从顾客消费原理角度分析明星婚姻问题，可以得出，不管什么行业，如果都能按照科学化销售理念来经营，那彼此之间的关系一定会相处地很融洽；不仅仅是你的婚姻，你的工作、健康、学业等方面也会变得让你更满意、更融洽、更丰盛！本文只是借明星离婚这件事，来分析科学化销售的核心经营理念，让你对婚姻、工作以及生活产生更幸福的向往与信心！