销售文案写作的第三标准：长篇文案

没有人会坐下来细读常长篇幅的新闻稿、或多达八页的销售信，不是吗？

需要把握客户的阅读习惯，可以通过测试选择你最适合的文案。

我曾经遇到一些企业客户严格测试文案内容：两页的销售信好，还是四页的好；100字的电子邮件好，还是2500字的好。

——你得自己进行测试才行。

如果你遵守我提出的事前规划建议，你应该有不少客户觉得有趣的事情可以提及。

换个方式来说，如果你有机会去客户家里或办公室拜访他，你会希望他们给你五分钟，还是一个钟头来推销呢？自己想想看吧！