看过来!物联网小白也能读懂的科普文章(下)
近日,小匠物联创始人米雪龙做客宁波电台FM92.0,分享了他的创业故事以及物联网的发展。两位主持人和米雪龙在演播室里讲故事、举例子、打比方的方式生动有趣地向听众普及了物联网的知识,同时也介绍了有关小匠的起名、发展和畅想...
由于篇幅的原因,之前我们分享了文章的前半段,今天继续跟大家分享这篇文章的后半段。
Q=主持人
A=米雪龙
Q:今天的节目中,米总说一定要跟我们聊一个话题,这个话题藏在心中很久,就是要聊他为什么选择一定要在宁波创业?
A:我2009年到浙江大学宁波理工学院读书,2013年毕业,老家在安徽亳州。毕业之后,我其实挺迷茫,觉得自己做什么都不可能成为那个领域的精英。我是学工业设计的,觉得自己没有天赋,人家看到我可能也不会觉得我是做设计的人。
Q:当时刚毕业的时候就很迷茫吗?
A:对,很迷茫,但是又想我当时不能回老家工作,老家那边设计没什么根基。去北京上海深圳,我也没什么竞争优势。所以综合想着,在宁波读书四年,对宁波挺有感情的,我还蛮喜欢宁波这座城市的,是工作和生活都比较合适的一个城市。另一方面,为什么想着在宁波创业呢?源于一点,我想在宁波立足,我想留在宁波。我当时刚毕业思想很简单,我留在宁波,至少要有一套房吧,不然我怎么结婚呢?宁波一套房当时也要100多万,我首付当时也拿不出来,我想着打工再牛,也不可能在宁波买起一套房,所以我就想到创业了。在尝试创业的过程中,我发现宁波的创业氛围特别好,一是大家对创业这件事情持开放态度,不管你跟谁讲,都觉得你创业挺好的,走上创业这条路还是挺好的一件事情。另外,不管我去慈溪找客户,客户对你一个小团体的接受能力还是蛮强的,按正常来讲,一个创业小团体他们有什么能力来跟我合作呢?能提供什么有保障的产品呢?宁波的很多企业还是很开放很包容的,还是愿意尝试的。我在创业过程中,宁波的各级政府对我们的支持力度还是蛮大的,不管是政策上的支持还是资金上,资金更多体现在银行贷款上面。
Q:之前我们有过很多创业的采访,宁波的政府真的做得特别好,举个例子,某一个医药方面的创业企业,之前就是天使投资也好,政府竞赛的一些奖项就有资金的支持,后来这个老板跟我说,有一年刮台风,把他们厂房给吹坏了,他当时就想:“那我就修呗。”没想到的是,他所在的区级政府给他们提供了修补的资金。这个老板是山东人,他说这个他万万没想到,从此就更坚定了他留在宁波开公司的决心。宁波还有很多创新的险种,比如台风险,台风天房屋、厂房被水泡了,都可以走保险途径去理赔。宁波真的是一个创业比较好的城市,“选择宁波就是选择未来”这句话不是空话,它是有基础的。米总说的他在宁波创业,不知道是这个领域选择了他,还是他选择了这个领域,其实这是相互作用的。
A:对。如果我当时把公司放在上海或者深圳,可能就没有这家公司了,可能不是这个领域,还有可能我做这个领域直接死掉了。因为你的用户客户不在这里,你离客户那么远,你怎么服务客户呢?你离客户近,能提供更快速更及时的服务,而不是让客户去等待,尽量节省客户的时间成本和资金成本。时间成本和工作成本是目前我们做项目中遇到的最大的挑战。
Q:为什么?有没有具体的例子可以讲一讲?
A:为什么这么讲呢?比如我做风扇和取暖器,这属于季节性产品,季节性产品最怕什么?最怕的就是过了这个季节,你的产品还没推出来。比如风扇,如果你在4月份还没完成风扇的设计与研发,还没进入量产阶段,你的机会已经很少了,客户可能在3月份来找你,所以怎么保证在相对较短的时间里把设计做好。
Q:不到一个月的时间来完成设计?
A:我们目前已经可以做到2-3天内完成。
Q:哇!那技术上已经很成熟了。
A:这个行业对外,不管是行业的同行也好还是上下游的产业链也好,对我们的称呼叫“物联网解决方案公司”,大家一听,可能会觉得做方案的,没什么可复制性,可复制性、可标准化比较低。我们公司有一点做得比较好,我们把方案尽量做得标准,尽量可复用,这样编辑成本降低,维护成本也减少。我可推广到我的客户那里的覆盖面就增加了。这个其实是很痛苦的一个过程,我们做项目的时候,今天来一个项目,客户可能说15天就要结果,明天来一个项目可能18天要一个结果,后天来一个项目7天要一个结果,完成不了。因为我们公司的工程师、技术人员全部都扑在某个项目或几个项目上,分不开人去接新的项目,那我们就在思考怎么样把这个产品尽量做得标准,哪怕先做一个点上的标准,就这样一个点、两个点、三个点逐渐铺开,我们新增了一个物联网操作系统的方案,通过我们云端编译,现在连写代码都是智能的了,就是我们去做这样一件事情,所以可以做到两天、三天完成,如果大家都配合得非常好,产出的结果就非常快,时间成本和沟通成本就极大地降低了。
Q:现在公司发展到什么程度了?
A:今年可复工后,我们在深圳也成立了一家分公司,加上宁波大本营,整个团队几十人,大概到今年年底,我们希望能发展到近100人。目前公司在做融资,估值上亿元。
Q:之前说刚创业的时候就剩下30万元了,现在估值上亿元了。
A:我们的收入在行业内还是蛮高了,资金这一块会成为我们发展的一个障碍,最近宁波各个银行的行长也到我们公司来聊,能不能给我们资金上的支持,让我们成长速度更快,这也是宁波各个职能部门他们在引导,在牵线。这一块对我们也蛮大帮助。另一个我们自己在融资,计划融资2000万元-3000万元,这样对我们的发展,对我们的市场布局、产品的打磨会有更大的提升。
Q:以后有没有什么畅想?未来自己的公司甚至整个物联网的行业会怎么样?
A:就我自己现在想的,我们怎么样引领这个行业的发展,而不是跟随行业的发展。对公司的畅想,希望未来3-5年时间,整个中国14亿人口都能用上我们技术提供的家电产品,实现自己生活的改进,这个智能化的体验,让产品去匹配你的生活,让你的生活更舒适。
Q:我很期待也很向往,但是我又想,实际的运用,比如风扇、取暖器智能之后,我有一个怎样的更好的体验呢?有些体验是我现在想象不到的,比如苹果手机没出来之前,我也不知道手机可以这么用,我有什么需求是可以被创作出来的?就是我们现在还想象不到的东西。
A:目前从单一产品来讲,比如你家里只有一台风扇,一个天猫精灵、一个小爱同学、一个音箱或一个手机APP,你控制只有一个,“天猫精灵打开风扇,天猫精灵关闭风扇”,或者我手机APP上设置下时间,这个是比较简单的逻辑。那我们在深层次的逻辑,就是让产品怎么去读懂你的需求,让产品怎么实现联动。举个简单的例子,比如空调,当我睡觉的时候,有个睡眠温度曲线,就是我睡觉的时候,我身体适应环境温度的变化。我们刚睡的时候,其实身体很容易出汗,很容易燥热,当进入熟睡的时候,身体会比较冰凉,冷下来了,等早上起床的时候,我冻醒了。怎么样的环境空调匹配我的睡眠,辅助我的睡眠,同时把环境的温度调整到正好适合我睡眠的曲线上来。这个现在我们还做不到啊,就算定时也做不到这么智能的一个程度。
Q:感受不到你睡眠到什么程度呢?
A:对,另外一点比如说环境的温度不一定需要空调来调节,可能开个窗就可以了。晚上开窗,空调关闭窗户打开,空调打开窗户关闭,都是一种智能化的联动场景。展开讲就太多了,简单举这个例子。我们刚才讲到睡眠曲线,还有节能曲线,还有波峰波谷电,怎么样在波峰的时候少工作,波谷的时候多工作,帮你省钱?怎么样节能帮你省钱,都是一些逻辑。
Q:那这个需要很大的数据来支撑。
A:大数据就是资源,我们利用整合大数据最关键的就是算法、人工智能。
Q:数字石油,有这种说法吧?
A:对,石油就相当于原油,大数据属于原油,我们通过人工智能算法,改造成95号或98号汽油,可以用的,或者改造成我们玩的塑料木易。
Q:其实你每天也在产生很多的数据,有些是有用的,有些没有用,有用的有规律的帮你深度定制下。这些数据就存在于方方面面了,比如刚才说到睡眠曲线,可能你的这个床实时监控你的体温,熟睡程度,然后这个数据可能就在互联网上开始交互,变成石油了,同时又像米总之前说过的,技术是双刃剑,这些数据怎么样保证安全?
A:我们呼吁国家赶快立法,立什么法呢?就是数据隐私保护法,不要乱采集你的数据,采集的数据导出去叫脱敏数据。什么叫脱敏数据,就是你即使采集到一个数据,你也不知道是谁的,能看到,但是谁的你不知道,这很重要。一个是不要乱采集数据,现在的APP要你摄像头的权限,要你地址权限,要你的各种各样的权限,其实属于乱采集数据,他这个APP其实并不是没有你这个数据就不能用了。比如地图,没有定位肯定是不能用的,但是有些APP不需要定位就可以用的,乱采集其实现在挺严重的。呼吁政府赶紧立法,保护老百姓的隐私。
未来有很多可以畅想的空间。以前我们读科幻小说,总觉得这些事情离我们很遥远,现在发现很多事情已经实现了,不是说真的是天马行空的创作,真的是有科学在拖着前进的。我们现在有些东西不敢想,没准儿以后过不了几年就都实现了。
来源:宁波电台FM92.0