戳一下 你将拥有16个新媒体写作技巧（上）

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当越来越多人愿意为了省去十几秒的广告等待而开通会员；

当越来越多人习惯在刷牙、等地铁时就看完一篇文章时；

时间的碎片化、注意力和精力的稀缺、消费趋势的变化也日益影响用户对新媒体文案的要求。

如何在纷繁的信息流中一眼吸引到用户成了文案工作者思考的问题。本期我们就来分享一些技巧给大家：

一、文案如何吸引注意力

讲这个之前请大家先回答一个问题：一般情况下你会被广告的哪一部分首先吸引？是广告的标题还是广告中的人物画面或是其他？

事实证明，读标题的人比读内文的人多出4倍。换句话说，你所写的标题的价值是整个广告预算的80%，假如你的标题没有达到销售效果，也就是说你已经浪费了客户的80%广告预算！

文案大师罗伯特·布莱提出了好开头的四大功能，分别是吸引注意、筛选顾客、传递信息和吸引阅读下去。大家在创作过程中不妨以此做检验。

正文来了！想要吸引消费者注意，需要遵循以下几点：

1. 与旧脑对话

过去，大部分人对大脑的结构笼统地认识为左脑和右脑。

左脑负责语言、逻辑推理、数学等线性思考，而右脑则负责图像、音乐、创意、想象等艺术类概念性思考。

左脑关注细节，右脑关注大局。

但最新的脑科学研究又让文案工作者有了更深入的运用方向美国著名神经学专家保罗麦克里恩近年提H了“脑的三位一体”理论一一人脑的构造从生物进化的角度来看，分为三个脑，分别为旧脑、间脑、新脑。

旧脑做决策；间脑用来感知，负责处理情感和知觉；新脑用来思考，处理理性数据。

3个脑的信息处理理论借鉴到文案与沟通策略上，刚好构成了一种框架：理性沟通——情感沟通——刺激快速做出决策。

2. 与“我”相关

人总是关注自己想关注的内容，对任何与自己没有直接利益和生存关系的事情都不容易在乎。

也就是说消费者并不关心你的品牌、产品和服务，他们只关心产品和服务能够给自己带来什么。

①与“我”的利益相关，直接说明产品或服务的卖点能够给顾客带来的好处、收益和价值。

②与“我”的标签相关，年轻化的品牌借用“我”的标签来做广告，不仅可表现品牌的独特风格，也可以打动年轻人的心。

③与“我”的生活相关，渗透到生活场景中去。

3. 制造对比

通过使用产品或服务前后额对比，让目标人群更明确地感受到文案所表现的卖点；通过展示使用文案所提供的解决方案前后对比体现卖点；通过自己的产品或服务与竞争对手对比突出自身优势。

4. 满足好奇

你会因为好奇而去查看一则广告吗？心理学家把“好奇”分为知觉性好奇、认识性好奇、人际好奇3类。

知觉性好奇：通过不一样或新推出的某种技术或概念刺激人进一步探索；认识性好奇：由知识上的不确定引起，激发个体提出疑问寻找答案；人际好奇：通过信息缺口、兴趣关联、社会比较来制造好奇。

5. 启动情感

通过喜、怒、哀、惧四种情感情绪的刺激，来达到吸引注意打动人心的作用。

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