发力公司业务 用心服务浙商 浙商银行这份成绩单不负努力

浙江24小时-钱江晚报记者 梅丹

2018年高考已过，录取通知书也正在发放。今年浙江省的高考作文“浙江精神”不仅成为了这一届考生的高考印记，更成为了社会热烈讨论和思考的话题。何为浙江精神？每个浙江人都会有自己的定义，但“浙商精神”肯定是其中浓墨重彩不容忽视的一笔。作为与浙商共成长、为浙商不断输出服务的浙商银行杭州分行，更是一路为“浙江精神”写下了生动的注脚。

十年卓绝探索，铸就十年筑梦前行。浙商银行杭州分行业务覆盖杭州、嘉兴、衢州、湖州、丽水等地，队伍专业素质过硬，存贷款规模连创新高，经营业绩稳居系统内翘楚。在杭州分行快速发展的十年中，大公司板块业务始终是中流砥柱，扮演着业务“发动机”的角色。

构建存款“大本营”

掘金银行基础客户

存款立行，谁来立存款？浙商银行杭州分行在对公存款业务上下足了功夫。杭州萧山区一家高新技术企业在智能化改造中需要大量资金投入，浙商银行获悉后，依托 “涌金资产池”、“应收款链平台”等优势产品，帮助企业盘活了应收票据、应收账款等速动资产，减少企业备付金，降低了30%-40%的融资成本。投桃报李，在优质服务的体验下，这家企业将杭州分行作为业务结算和资金存放的主要合作银行，为杭州分行增加了存款沉淀近2000万元。

“分行积极推进产品创新、组合推动存款增长，通过资产池，筑起了存款蓄水池。”分行工作人员表示，而在存款“追标”的过程中，杭州分行更是成为了系统内首家对公存款规模突破千亿元大关的分行，存款规模新增位列系统第一。截至2018年6月末，杭州分行对公存款余额近1300亿元，较年初新增近260亿元。

如果说存款是根基，那么，客群就是核心竞争力。杭州分行通过成立分行战略客户部，建立平行沟通对话平台，构建新的营销推动机制，通过授信业务、“三大平台”、公私联动等多重方式，揽获了一批基础客户和优质机构客户，并强化了双方的合作深度。

践行全资产经营

为服务创造价值

“浙商银行的‘至臻贷’很不错，我圈子里很多老板都在用。”杭州一位“至臻贷”铁粉告诉记者。据悉，“至臻贷”业务是浙商银行以“互联网+”思维推进的一款“定制级”公司贷款产品，以灵活便捷、线上化操作的特点为客户提供了降成本、增效能的完美体验。目前杭州分行签约客户270余家、签约金额近300亿元，累计借款发生额近350亿元。

资源紧张，是业界不争的事实。如何在“冷”环境下做出“热”业绩？浙商银行杭州分行搭上了“互联网+”的快车。“我们分行紧跟总行‘指挥棒’，在企业流动性服务和全价值服务上不断创新。”分行工作人员告诉记者，而“至臻贷”仅仅是这场创新风潮中的代表产品之一。

在“涌金资产池”业务上，杭州分行陆续开展各类营销活动，“毫不懈怠”“干在实处”是分行在业务推进上的写照。面对国际业务，杭州分行则实现了产品运用全覆盖，用市场化经营的理念，及时捕捉市场波动和政策调整中产生的业务机会，成为了系统内唯一一家实现资金交易品种全覆盖的分行。

不忘初心 多头并进

把握黄金发展时代

杭州峰会刚过，亚运会又迎面而来。浙商银行杭州分行积极把握黄金机遇，从“服务大平台”“参与大事件”“携手大企业”三大工程，全面参与“杭州速度”，从服务深度、模式、价值上实现转型升级，力争成为流动性服务与全价值服务标杆行。

在国际业务上，浙商银行杭州分行积极开展本外币联动、内外贸供应链金融业务联动、境内外联动三个联动，从服务跨度、方式、时机上转型升级，着力成为国际业务综合服务提供商。

在资产管理与投资银行业务上，杭州分行积极构建资管体系、同业体系、直融体系三大体系，在经营黏度、款式、效益上转型升级，致力成为区域闻名的综合金融市场业务平台。

十年砥砺，不忘初心。浙商银行杭州分行目前的资产规模和客户群已日渐庞大，总资产超2500亿元。杭州分行意在成为浙江省最重要金融平台的“主力军”和最具竞争力全国性股份制商业银行的“先锋队”，正昂首前进在大路上。