曾估值千亿的“蓝猫”动画 说垮就垮！谁的错？

文/金错刀频道 祥燎

相比日本、美国，中国动画片存在感真的很低。

在80后90后的童年里，虽然日漫渐渐流行，但《葫芦娃》、《西游记》、《哪吒传奇》等国产动画照样能大放光彩。

现在的孩子，还有多少是看国产动画长大的？也就七八岁前的孩子兴许会看两眼。

为什么技术、市场越来越成熟，反倒做不好动画了？

我们从一部国产动画的崛起和没落，也许能看到答案。

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曾经中国最火的动画IP，不服不行

这部动画片，叫做《蓝猫淘气三千问》（以下简称《蓝猫》）。

它曾经的火爆，是当下国产动画所不能想象的。

它一播就是十几年，一拍4000多集，还曾拿下世界上最长动画片的吉尼斯世界纪录。

在鼎盛时期，除了央视，全国有1040家电视台在播出《蓝猫》，这其中还包括了一些港澳台地区的电视台。

最辉煌的时候，光是给蓝猫生产相关商品的公司就达到了12家，蓝猫专卖店在全国达到了2300多家。一二三四线城市，乃至县镇，都有它的身影。

2004年，在湖南省的两会上，有人作出提案：要把“蓝猫系列”打造成东方迪士尼，建议在湖南省内投资18亿元，开土建造“蓝猫乐园”。

打造乐园，不算疯狂。因为那时，市场对于蓝猫的品牌价值估算，是1000亿美元！

在那个还没有IP和周边的概念的年代，《蓝猫》野蛮生长成了一个庞然大物。

这一切离不开一个人——王宏。

左一为王宏

王宏被称为“蓝猫之父”，但他最早根本不是做影视的。

1953年出生的王宏，毕业于北京电影学院编剧班。最开始，他能为人所知，主要是因为两部小说，令他先后获得湖南省文艺创作奖，以及第二届青年文学创作竞赛二等奖。

在1998年拍《蓝猫》前，他已经有了一定的影视制作经验。其中，在1993年，他曾接到上级命令：制作一期用于教学的科普动画作品。随后，他用了5年时间，制作出了长度为5万分钟、涵盖科目为18个学科的动画影像教材。

正是在这次经验中，王宏发现了科普动画的巨大市场。

于是1998年，王宏开启了《蓝猫》的时代。

当时的国产动画青黄不接，能稳定出产动画的影视制作公司几乎不存在。各大地方电视台播的，大都是从台湾或者广州买来的日本动画片源（甚至大部分是盗版）。

《蓝猫》能突围，按现在的话说：都是友商衬托的好啊。

王宏曾在采访中说，“《蓝猫》的成功是因为当时在国内我们没有对手，面对强大的欧美、日本动漫，我们选择了打‘游击战’，我们只有走偏门——搞科普动漫，这是国外动漫界很少涉及的领域，而在中国又正适合家长、老师们的口味。”

王宏制作《蓝猫》，有个基本模式：简短故事+知识科普。这种创作模式，使动画制作简化很多，也使得当时蓝猫的动画制作公司具备了量产动画的能力。

此外，王宏还开发了个杀手锏。

首先，他告诉电视台，所有《蓝猫》的片源都可以免费并长时间提供；接着，他要求电视台，在每集动画结束后，放映一段电话有奖竞猜的视频，并放出几分钟对于观众的来信予以回复。

这种插入互动的形式，提高粉丝参与感，给《蓝猫》的火又加了一把油。

最后，蓝猫公司充分利用广告效应，积极开发儿童用品，开始贩卖周边，在全国开设专卖店。而最早投资的代理商，就是看蓝猫动画片的孩子的家长。

这几步走完，《蓝猫》火遍全国。

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内外交困，兵败如山倒

《蓝猫》火得快，败得更快。

2004年到2007年，短短三年时间，2300多家专卖店销声匿迹，蓝猫公司也由盛转衰。原因主要有三点。

1. 动画质量太差

《蓝猫》风靡全国时，国产动画的质和量都有所欠缺，但那只是暂时的。所以，当没有了这样的背景，《蓝猫》此前不那么明显的缺点，开始变得突出。

首先是粗制滥造。画面太差，是因为高产。最夸张时，蓝猫公司一天能制作成片30分钟。这速度，远超业内平均水平几十倍，你能指望多高的制作水准？

再者是内容。科普为主故事为辅的模式，虽然让制作时间大大缩短，但观赏性太差。每集都是命题作文，大多时候强行科普，完全不考虑观众是否感兴趣，毫无用户思维。

这样的内容下，人物塑造极为困难，这就导致除了蓝猫外，其他角色如淘气、菲菲等等，都显得毫无层次，极其脸谱化。观众对它们情感淡薄，说抛弃就抛弃。

这些问题，王宏不是没有意识到，当时他说：“蓝猫已经1500集了，人物形象和创作模式已经改不回来了。虽然遗憾，但也只能如此。”

2. 商业模式混乱

蓝猫公司的全国扩张，得益于它大规模的周边产品和专卖店，但当时中国并无先例，蓝猫公司只能摸石头过河，结果掉河里了。

在专卖店的品牌授权上，蓝猫公司几乎是给钱就能开店，以至于在一条不足一千米的街上，你能看到多家蓝猫专卖店。

至于产品。由于开始卖得好，蓝猫产品几乎都是义乌批量生产，简单贴牌后就销往全国，质量堪忧。根据调查，当时市面上近80%的产品出现了质量问题。

甚至，对于产品销售，蓝猫公司也缺乏基本的规划。文具类商品有明显的淡季旺季特征，而蓝猫专卖店常常是开学时供不应求，平日商品滞销，毫无规划。

从这些可以看出，蓝猫公司只是想快速变现，根本没有合理长远的计划，最终败光人品。

3. 盗版猖獗

十多年前，中国的山寨问题，可比现在严重得多。

当时的人们，鲜有版权意识。盗版蓝猫的产品，几乎都与正品同时出现，假冒的光盘、图书、童装、文具随处可见。

盗版产品的质量自然不敢恭维，不过人们无从分辨，因为正版也没好到哪去。

打击假冒伪劣，令蓝猫公司疲于奔命，但收效甚微。

动画质量差，没能跟上时代，公司还分出巨大的精力去开店，以及打击盗版。内外交困下，《蓝猫》兵败如山倒。

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二次创业又失败，为啥？

王宏后来还做了只“猫”，同样风靡一时，叫做《虹猫蓝兔七侠传》。

2006年末和2007年初，《虹猫》打破了国产动画片收视记录，相关图书销售更是创下了四个月1.5亿元的惊人业绩。

随后，他的宏梦卡通，首创了“迪士尼+Hello Kitty”的模式，一边学习迪斯尼打造经典动漫形象，进行品牌授权，另一边学习Hello Kitty开设终端零售店。

2009年初，一个迪士尼的代表这样评价，“宏梦的价值在创意制作，做出好的作品。商业上不要走得太快，不要想把迪斯尼用80年，甚至一个世纪做的事，用短短五六年时间全部做完，这样你们一定会摔跟头。”

一语成谶。那个从架构上堪称完美的模式，没能让宏梦走向成功，最终《虹猫》也渐渐式微。

所以中国动画为什么做不起来？

在著名的“黄金圈法则”中，有3个基本概念：做什么？如何做？为什么？

该法则的提出者西蒙·斯涅克说道，普通人或普通企业的思考模式，是由外到内，从做什么到为什么，而优秀的企业则相反，是从为什么向做什么的方向思考，例如苹果。

简而言之，一切从为什么开始，不忘初心，方得始终。

《蓝猫》败就败在，它眼中只有利益。忙着赚钱，却不明白赚钱不是目的，它只是个结果。说到底，为什么要做《蓝猫》，也许没人花心思去想清楚。

把“为什么做”这问题想得有多清楚，为此付出的努力就会有多大，成功的可能性也大大增加。《大圣归来》的田晓鹏，花了8年时间在这部电影上，前7年都在花自己的钱，借遍所以可借的钱。

田晓鹏的经历只是个特例，实际上不管做什么事，都少不了经济基础。区别在于，有的人能把钱花在刀刃上，有的人钱多了，却乱花渐欲迷人眼，只顾蒙眼狂奔。

这种区别，用一句摄影界名言来说，就是：关键不是镜头，而是相机后面的那个头。