书评｜帮你赚钱的技术活 自我增值的写作利器（下）

此为《麦肯锡教我的写作武器：从逻辑思考到文案写作》书评下

解决问题的步骤

“高杉法”将问题分三种：“恢复原状”、“预防隐患”、“追求理想”。

“恢复原状”是指已经出现不良状况，需要恢复原状。

“预防隐患”是指如果放任不管就会发生不良状况，需要提前预防隐患，保持现状。

“追求理想”是指现状良好，想要达到更理想的状态，如何实现更好的发展。

“恢复原状”问题，核心问题是“掌握状况“。

“预防隐患”问题，核心问题是“诱因分析”和“预防策略”。

“追求理想”问题，核心问题是“选定理想”和“实施策略”。

1、根据不同的问题列举相应的替代方案。

2、对替代方案进行评估。不能只评估好处，风险也要评估。

3、实施解决策略。要设定实施的终止期限，责任人为实施项目需要进行的学习，实施项目的计划进度表，根据实际情况调整期限。还需要注意的是，制定方案的人和执行人要有良好沟通，确定参与者理解解决方案。

SCQOR故事展开法，提高说服力

故事展开的基本流程为

S：SITUATION（设定状况），

C：COMLICATION（发现问题），

Q：Question(设定课题），

O R：OBSTACLE&RESOLUTION(克服障碍、解决收尾）。

将故事展开法与解决问题的步骤结合起来，合并使用，会达到非常好的效果。故事展开法中，SC是发现问题步骤，Q是确定核心问题，OR是解决问题。

文章的内容千差万别，但结构基本都有相似性。通常情况下，SCQ是故事导入部分，一开场就要让读者产生认同感，有一种“对对，你说的没错”的反应，选择符合读者认知和期待的问题入手，OR是文章的重点内容，最精彩的就是问题解决的过程。

恢复原状的课题书写顺序：掌握状况，应急处理，分析原因，根本措施，防止复发

预防型课题书写顺序：假设不良状况，诱因分析，预防策略，发生时的应对策略

追求理想课题书写顺序：资产盘点，选定理想，实施策略

给读者提供替代方案时，最好提供三个选择，同时要注意三个选项提出的顺序。第一个方案可以产生“心锚”的作用，如果是报价，第一个提出的价格应该是最高价，当提出第二个价格时，读者会产生“便宜”的感觉。通常人们都会选择中庸的选项，一般都会选择第二个方案。

实践应用：金字塔结构和解决问题型故事展开法结合

首先列出金字塔的上两层的结构，第一层是主要主题，第二层是关键主题。

然后在每层的相应主题下填充主要信息和关键信息。

关键信息之间的关系是利用解决问题型的故事展开法导出结论。

最后填入次要信息完成完整的金字塔结构。

总结

在《麦肯锡教我的写作武器：从逻辑思考到文案写作》书中还列举了金字塔结构在PPT简报中的应用，以及提升文案说服力的技巧，对于商务文案的写作提供了丰富具体的可操作技巧。

也正由于内容的丰富，使得整本书的结构看上去不如《一本小小的红色写作书》清晰，阅读起来稍有难度。本书从信息的筛选、语句之间的关联，到整体结构的设计，从理论到实践应用，让文案写作者拥有逻辑表现力，提升分析问题、解决问题以及说服技巧的能力。同时，也是培养逻辑性，结构化思考力，将之应用在日常生活的工具指导书。

最后，理可顿悟，事必渐修。技巧可以很快学习，但是实践应用，必须要多写多练。

作者：希茵心，国家二级心理咨询师，发展与教育心理学硕士在读。关注教育，心理，阅读，职场，管理领域内容。如果喜欢这类原创文字，欢迎关注我。约稿请留言。

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