「西洋故事会」蒋庭范 用好“三字诀”做实大文章

心系大地 俯身为农

2020.03.13

你知道贵州西洋吗？

当我们谈论起贵州西洋

记忆引擎会帮我们定位到如下关键词

【西洋复合肥，种啥啥丰收】

【西洋|诺威施 种出品质，卖上价】

【中国复合肥行业标志性品牌】

壹

2020年一季度，从南方各地市场纷纷传来销售业绩同比增长的好消息，其中黔北销售片区销肥量远远超出公司下达的增长目标，竟在预期的销量的基础上又增长30％，当我采访到蒋部长时，他更是以谦虚的态度向我们分享了他的“增肥”秘诀。

贰

以“学”为径 强内功

2018年5月，蒋庭范辞去了十三载的国企快消品销售工作，开始入职于贵州西洋实业有限公司。他从企业培训师岗位做起，期间他广泛接触西洋复合肥销售市场，并随同公司营销团队多次出入云南、四川、广西、贵州、河南、湖南等市场，当时他意识到自己的各方面知识技能都有很大的欠缺，所以每到一处他都要找客户、农民了解不同产品品牌及销售情况，然后深入的开展市场调查研究，了解农资市场运行规律，洞察市场信息和变化。并在收集到的海量素材中提取精华，将自己在快消品圈子获取的经验与化肥销售紧密融合，制作了针对性极强的辅导课件。听过的人都知道，蒋老师讲课有一个特点，就是他所制作的课件：真实，生动，每句话，每个案例都富有很强的“实战性”让人听了很受启发，特别受大家的欢迎。

蒋庭范就是这样一个人，不管干什么事情，都毫不含糊，要干出个样子。

对于自己很快跨进化肥销售领域，他说自己要特别感谢一个人“是崔总领我迈过复合肥销售的门槛，当时每天加班到崔总那里学习，投入身心的度过了6个月，这半年让我学到了很多新东西，这6个月是我进步的关键”。

叁

以“勤”为道 强网络

时光荏苒，就在蒋庭范入职西洋实业半年后（2019年初），表现突出的他被公司选派到黔北区任片区经理。上任之初，按照公司经营方针“脱虚入实、求变强基”精神要求，摸排市场，遍访客户，制定区域市场销售目标。在他的积极推动和督导下，过去，他所负责的片区县级经销商只有16人，以前没有辐射到的县区都有了西洋肥代理商。2019年底，代理商由过去的16人发展到27人，建立建全了一县一代全覆盖的销售网络，零售商队伍也随之迅速扩大，新增加了30多名终端零售商。正是有了这样一个坚实的基础，黔北区当年销售量比上年同比增长19.8%。

2020年初，他又履新出任黔东区片区经理，经过一年多的学习与实践，一向喜欢学习的他在销售管理方面摸索出了自己的一套办法，并很快产生了市场效应。一季度他就带领全区业务经理干了一场漂亮仗，销售业绩同期相比增长56%，发展一级代理商3个，零售商十几个，市场占有率明显提升，销售网络进一步增强。

对于种种业绩，蒋经理有着自己的思维和方法，他提倡“销售前移”简单来讲就是什么事都想到前面，什么事都做到前面，下雨了在找伞就晚了，要阴天时就把伞和雨衣准备好“他常常这样说。

肆

以“干”促进 提业绩

蒋庭范说：“一个合格的销售员，必须务实，必须脚踏实地的去干事，才能干出你想要的业绩。”

从招商，职业经理，他每一处都干的比别人多，做的不比别人少，从业务员身上学习，在培训别人之前他首先培训自己。虚心学习，在贾总那里学习战略，在崔总那里学习战术，满满的笔记本，记录了蒋庭范的每一次成长。不但要向领导学习，还要向所有人学习。更要向对手学习“最好的老师是对手”他时常这样说。认学，肯干，在蒋庭范的路上必不可少。

伍

蒋庭范入职西洋实业未满两年，两场战役，都干出了不平凡的业绩，在跨界成长中实现新突破，虚心好学，勤劳务实，踏实肯干，这是蒋庭范的做事“秘诀”，更是是西洋人的灵魂！

时至今日

西洋复合肥是荣获化肥行业五冠王荣誉产品

没有之一

时至今日

他们还未告别舞台

这种信念和坚持让人叹服

愿你漂泊万里河山

归来依旧一汪碧泉

愿你阅览千态人间

归来仍是偏偏少年

愿你踏破百丈红尘

依然有西洋人的纯真

-END-

就像那没尝到的小吃

没做完的美梦

没看全的电影

没关注的西洋 总归是遗憾的

你“在看”我吗？