《吸金广告——史上最赚钱的文案写作手册》笔记

【八大生命原动力需求】

生存，享受生活，延长寿命享受食物和饮料免于恐惧，痛苦和危险寻求性伴侣追求舒适的生活条件与人攀比照顾和保护自己所爱的人获得社会认同【九种后天习的次要需求】

获取信息的需求满足好奇心的需求保持身体和周围环境清洁的需求追求效率的需求对便捷的需求对可靠性（质量）的需求表达美与风格的需求追求利润的需求对物美价廉商品的需求【文案原则一：利用恐惧心理赚钱】

把人吓得失魂落魄。能为战胜那种威胁提供具体建议。对方认为，推荐的行为能够有效降低威胁。信息接受者相信自己能够实时广告推荐的行为。【文案原则二：激发自我意识认同】

简单的讲，就是你也想成为那样的人，这一切意味着，致力于向潜在顾客展示他们想看的形象，无需劝说新的观点和证据，你就能投合他们的虚荣心和自我意识。

【文案原则三：信息转移】

使用一些和通常权威可敬的人、组织、机构相联系的标志、形象和观念来为自己背书，因为人类的惰性让你自己不用亲自深入研究而寻找合理的藉口。

【文案原则四：从众效应】

这种策略要求你将自己的某个产品与某个社会群体联系起来，同时往往又要疏远其他群体。

你可以按年龄阶级性别地区，政治和教育等多种因素可以分成不同的群体。

【文案原则五：核心价值最重要】

很多消费者的购买行为不是为了满足当下需要，而是为了达到某个未来的目标，推广奢侈商品和服务的广告，往往使用手段－目标链这一原则，该策略，是为了说服潜在客户你的产品能为他提供额外的，间接的好处。

【文案原则六：循序渐进地说服顾客】

客户对产品的认知通常分为五个阶段：

空白期（不知道你的产品或者没有意思到需要他）观望期（知道了产品考虑使用）准备期（需要进一步了解产品的好处）行动期（购买阶段）维持期（客户留恋你的产品）循序渐进的技巧是为了每次将客户向前推进到一个阶段。有时候你的客户同时有这五个阶段的人，这时候你需要识别目前最需要争取是哪部分人，针对他们给出相应的广告。

【文案原则七：给顾客打预防针】

这种手法的技巧是你的攻击必须无力，否则会适得其反预防针，如果过量就会要命。预防针的目的是激发对方反抗，从而选择你的产品。

【文案原则八：一致性原则】

一致性原则表明，如果你在一个问题上表明自己的立场，你就一定会始终如一的忠实于自己的表态。

【文案原则九：稀缺性】

稀缺诱因最常见的表现是诸如一日促销，限量供应，售完为止，或先到先得等原则的使用，他们让产品显得供不应求，因而激发消费者的兴趣。

【文案原则十：实例优于数据】

销售数据表明，实力比数据更具有说服力，因为情感是销售的钥匙。你可以根据产品的不同，使用不同比例的数据来辅助说明。基本原则是主动购买的产品多用实例，被动购买的产品可以适当有些数据。

【文案原则十一：提供正反两方面信息】

你可以在争锋相对的产品竞争中，同时展示自己和竞争对手，

有时候没有竞争对手可以对比的时候你可以选择以前的自己。

【文案原则十二：重复，让客户记住你】

重复是广告中表传达观点的重要因素，每重复一次你的广告都可能被那些以前没有注意到他的人看到，随着这种感受接受感，增强一种密切的关系就会逐渐建立，并发展起来。

重复可以一直重复到销量开始出现停滞或降低，这时你可以更换配图更换代言人，但是风格和宗旨不要轻易更换。

【文案原则十三：使用疑问句】

修饰性疑问句其实是一种伪装成问句的陈述句。

使用疑问句，有时能改变人们的思维方式，修正其购买行为。

【文案原则十四：长度意味着力量】

如何广告够长，且包含大量可靠的事实和数据，那么他肯定是真的。